保險銷售小故事及啓示兩則

保險銷售小故事及啓示兩則

導讀：真想幹總會有辦法，不想幹總會有理由；面對困難，智者想盡千方百計，愚者說盡千言萬語；老實人不一定可靠，但可靠的必定是老實人；時間，抓起來是黃金，抓不起來是流水。本站的小編給大家分享兩則保險銷售小故事及啓示，一起來看看吧。

故事一未雨綢繆的觀念

秋天近尾聲，即將冬眠前，螞蟻們辛勤地找食物貯存。它們的好鄰居，蚱蜢 先生卻在一旁笑它們傻。 “現在才秋天，冬天還沒到哪！”說罷，螞蟻們又繼續搬運它們覓得的昆蟲 屍體，小孩遺落的糖果等食物. 這一年的冬天忽然來早了。螞蟻們在溫暖和樂的 氣氛中享用豐盛美食，之後就要進入冬眠狀態。而蚱蜢先生，冷得真打哆嗦，還沒有東西填腹，飢寒交迫下，就不幸死亡了。

【啓示】業務員的艱鉅任務，就是要破除這層屏障、咒語。然 而，十有八九被拒的原因，“等我老了再投保”大概是居高 不下的藉口。碰到這個問題，回過頭去想想前面那則故事， 問題是不是就撥雲見日，不會那麼棘手了呢？ 很簡單，“未雨綢繆”的觀念而已！附言：於是，“等我老了再投保”、“現在不急，等過一段時間再說”這些 相似的藉口就可一併解決。 “您現在家庭幸福美滿，經濟狀況小康，但是有一筆存款，假如有樣東西讓 選擇：上五星級大飯店吃一頓、買幾件稱心的名牌服飾、豪華的花園別墅、進口 的轎車、生命財產的安全保障，這五項，請問您選擇哪一個？” 正常人肯定不假思索地告訴你： “當然是生命財產的安全保障！” “那就對了，保險的定義就是：分散危險，消化損失的制度。因此，防患於未然，購買保險之後，能夠將風險轉移，萬一不幸發生意外，才能從保險公司那裏獲得理賠，幫你將損失降到最低。” 這麼想吧—— 上五星級飯店，大廚的手藝固然無可挑剔，可是每個人的口味嗜好卻殊異； 況且大飯店的料理，爲了在外國人面前宣揚中華美食，“色香味”兼具的結果是 ——吃不飽。那還不如節省一下，上個普通館子也能吃到相同的美味。 名牌服飾若是穿在身材不好的人身上，等於是糟蹋了。何必花這筆冤枉錢， 時髦的效果未突顯，炫耀的效果也沒達到；反而是那種懂得巧打扮的，地攤的便宜貨，照樣能穿出獨樹一幟的個人品味。 至於花園別墅，除非儲金夠，要不然貸款下來，可能又得賣命工作，省吃儉 用的，安於現狀不好嗎？ 進口轎車就更不值了，你不撞人，別人卻可能來撞你；倘若又碰到那種愛惡 作劇的人，狠狠地在車身劃上一道，豈不心疼要命？再說，進口轎車太招搖，不 怕被偷嗎？ 如是說來，保險是人生大計的一部分，最需要急着去實踐的。人雖貴爲萬物之靈，但遺憾的，不能未卜先知、預測未來；天有不測風雲，人不能存有僥倖的心理，因爲人爲災害或可小心避免，可是天災呢？ 一場大地震，一家之主不幸罹難，妻子因此守寡，又帶着一雙兒女，與其投靠孃家惹人非議，不如自力更生。那麼，自力更生的資本哪裏來？未雨綢繆的丈 夫，如果早投了保，賠償金不就適時給予了子女成長的輔助，免於輟學，一家子的生活仍是無虞的。 臺北市壽險同業公會在市公車的車身作了大幅的廣告，構圖很簡單醒目，就一個紅色的消防栓，另外有幾行字： 不怕一萬，只怕萬一保險與您同在像一記鳴鐘，提醒着來往的人們。 寥寥數語，卻切中要害。

故事二 報童的故事

某個地區有兩個報童在賣同一份報紙，二人是競爭對手。

第一個報童很勤奮， 每天沿街叫賣，嗓門也響亮，可每天賣出的報紙卻並不是很多，而且還有減少的趨勢。第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣以外，他還堅持每天去一些固定場合， 一去了之後就給大家分發報紙，過一會兒再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多。當然也有一些損耗，但很少。漸漸的，爲什麼會如此？第二個報童的做法中大有深意： 第二個報童的報紙賣的更多，第一個報童能賣出去的越少了，不得不另謀高就。第一、在一個固定地區，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會去買他的，我先把報紙發出去，這些先拿到報紙的人肯定不會再去買別人的報紙。等於我先佔領了市場，我發得越多，他的市場就越小。這對競爭對手的利 潤和信心都構成了打擊。 第二、報紙這種東西不象別的消費品，有複雜的決策過程，隨機購買多，一般不會因質量問題而退貨。而且錢數不多，大家也不會不給錢。 第三、即使有些人看了報，退報不給錢，也沒什麼關係，一則總會有積壓的報紙，二則他已經看了報，肯定不會去買別人的報紙，還是自己的潛在客戶。

【啓示】小小的一個賣報生意，就有這麼多的技巧，可見生意經是本永遠也學不完的書。任何時候只要有獨特的想法，就會有獨特的收穫。