一位BI創業者的創業故事

什麼是BI？BI（Business Intelligence）即商務智能，它是一套完整的解決方案，用來將企業中現有的數據進行有效的整合，快速準確的提供報表並提出決策依據，幫助企業做出明智的業務經營決策。BI的概念最早是Gartner於1996年提出的。隨後的幾年裏，BI在國內也成爲了一個熱詞。傳統BI市場上，國外幾家IT巨頭的產品佔據主流，例如，Business Objects、Cognos、Hyperion等。但是，隨着IT巨頭把幾個主流的BI廠商收入囊中，這個市場基本趨於平靜了。來講述一位BI老兵的創業故事。這位創業者叫何春濤。　　何春濤給人的第一感覺是個典型的“理工男”：身材偏瘦，文質彬彬，說話思維清晰，着裝簡潔利落。　　何春濤從事商業智能(以下簡稱BI)產品的研發和應用工作十多年，是一位典型的BI老兵，曾經服務過的客戶包括麥考瑞銀行、世界衛生組織、AT&T、中美人壽、WHO等知名機構，爲其建設商業智能系統，也曾帶領研發團隊多次獲得國際獎項。從2009年起，何春濤又開始主持高性能BI和大數據BI的研發工作，進而在BI、高性能BI、大數據BI等領域都積累了豐富的實戰經驗。　　創業，獸性的衝動　　2014年初，何春濤從某外企研發副總裁的職位上離職，出任北京永洪商智科技有限公司(以下簡稱永洪科技)的CEO，完成了人生的一次重大轉型。相對於上一家企業，永洪科技只是一家成立於 2011 年的初創企業。目前，永洪科技約有20人，其中研發團隊10餘人。很明顯，這樣的人員配置，很難與何春濤原來那家外企的實力相比。在這件事情上，一些不理解何春濤的朋友稱他是一個自虐型的“理工男”，放着“高官厚祿”不要，偏偏要做一個“刷存在感的碼農”。　　那麼，是什麼動力讓何春濤做出創業的選擇?何春濤在一篇《創業，獸性的衝動》的博文中直抒胸臆。他認爲，創業是一種獸性的衝動，與生俱來，身不由己。而這種“獸性的衝動”的由來，是一種刷存在感的初心。何春濤表示，創業讓他真實地體驗到存在感。“刷存在感”看似有些虛頭巴腦，卻真實地反映了當前創業者的真實心態。　　不過，對於何春濤來說，看似玩笑的一句“刷存在感”，其背後隱藏了多少辛酸苦辣只有他自己知道。何春濤在博文中也提到：“早已經意識到這一路肯定要吃很多苦，這一路也應該有快樂。”但是，他“管不了那麼多，你獸性大發了，你衝動了，就要爲自己的行爲負責，負責到底。生命只有一次， 刷個存在感，也蠻有趣”。當筆者正要爲何春濤無畏的創業舉動點贊時，他表示自己並非完全義無反顧。何春濤對創業的態度是：妥善安排好生活，義不容辭地創業!何春濤擁有一個溫暖的家庭，他擔心萬一創業失敗會影響到家人的生活質量，所以，在創業之前，他給家人預留了三到五年的生活費，即使這幾年他一分錢不掙，也可以確保家人生活質量不會有太大的變化。　　　　客戶成爲第一個投資人　　初創企業首先要解決的是生存問題。因此，當前很多初創企業剛起步，就開始尋找風投。初創企業是否需要這麼着急地主動尋找風投呢?何春濤認爲不然。初創企業最大的亮點就是產品和服務的創新，更應該把更多的精力投入到產品和服務的研究上，這些纔是最終打動風投、吸引客戶、具有核心競爭力的東西。　　擔任永洪科技的CEO以來，何春濤並不積極與風投接觸。或許，這就是典型的“理工男”的創業歷程：不做誇誇其談的許諾，不談不切實際的的願景，有的就是一板一眼的實幹精神。　　不知道是自信，還是人緣不錯的原因，何春濤先後獲得了三筆融資。這些資金都是對方主動投放的。在這個過程中，何春濤沒有擬定商業計劃書，沒有找媒體宣傳，沒有參加過創業大賽，每天集中精力想一件事：怎樣把產品和服務做得更好。　　說到第一個投資永洪科技的投資人，何春濤直言頗感意外。2013年初，永洪科技帶着永洪BI解決方案給國內一家電信級運營商做了一次商演之後，便沒有收到任何回饋信息。一個多月過去了，當幾乎所有人都快把這件事情給忘了的時候，這個大客戶找到永洪科技主動要求合作。就這樣，永洪科技擁有了第一個電信級大客戶。隨着項目的推進，這個客戶深切地感受到了永洪BI產品的成熟和超高的性價比，並主動提出入股永洪科技。最終，雙方商定的融資額爲1000多萬元。　　何春濤對目前永洪科技的發展情況頗感欣慰，2013年實現了盈利，2014年盈利肯定也沒有問題。這對於剛剛成立兩年的初創企業來說，是一個不錯的開始。對於未來，永洪科技還有很多可以努力的地方，例如，自服務BI、探索式BI、移動BI等。另外，互聯網、電信、金融和交通等行業對實時大數據分析的需求明確而且旺盛。　　經過深入的研究，2014年4月9日，永洪科技再次在敏捷BI領域取得重大的突破，正式發佈Yonghong Z-Suite第5版。這對於剛剛正式加入永洪科技的何春濤來說，也具有里程碑似的意義。相比較以往的BI產品，Z-Suite第5版讓客戶的投入成本更低、更加平民化、更加易於操作。而且在計費模式上，永洪BI堅持以CPU數量計費，大幅降低BI應用的整體擁有成本。　　在何春濤的規劃中，永洪科技一方面夯實敏捷BI的產品，另外一方面逐步增強大數據分析的能力，再融合自己和研發團隊多年的大數據和BI的行業經驗，這就形成了永洪科技的核心競爭力。　　除去新技術新理念給初創的BI廠商帶來新的機遇之外，2013年爆出的“棱鏡門”事件，也給國產BI廠商帶來了絕佳的發展機遇。我國政府以更大的力度繼續支持國內擁有完全自主知識產權的IT企業，已經出臺的相關政策法規也對國內IT企業的發展壯大起到了推波助瀾的作用。