IT創業精英李彥宏教創業者的七招

李彥宏，百度在線網絡科技（北京）有限公司董事長兼首席執行官。1999年底，懷抱“科技改變人們的生活”的夢想，李彥宏回國創辦百度。經過多年努力，百度已經成爲中國人最常使用的中文網站，全球最大的中文搜索引擎，同時也是全球最大的中文網站。2005年8月，百度在美國納斯達克成功上市，成爲全球資本市場最受關注的上市公司之一。 　

在李彥宏領導下，百度不僅擁有全球最優秀的搜索引擎技術團隊，同時也擁有國內最優秀的管理團隊、產品設計、開發和維護團隊；在商業模式方面，也同樣具有開創性，對中國企業分享互聯網成果起到了積極推動作用。目前，百度也是全球跨國公司最多尋求合作的中國公司，隨着百度日本公司的成立，百度加快了走向國際化的步伐。

對於80後It精英們來說，李彥宏可以說是偶像了，下面與大家分享李彥宏給青年創業者的七大建議，每個建議都是絕招：

第一招：向前看兩年

當年李彥宏在美國拋棄唾手可得的博士帽，艱苦創業的時候，美國IT界最火的是電子商務。無數人拼了老命想要擠上這輛被看好的網絡列車，甚至不惜拋掉自己熟悉的行業。

李彥宏沒有跟隨大流進入電子商務領域，而是悄悄走到了尚少有人問津的網絡搜索領域。因爲他看到了搜索對網絡世界可能產生的巨大影響。

李彥宏告誡躍躍欲試的年輕人：一定要有向前看兩年的眼光。跟風、趕潮流，你吃到的很可能只是殘羹冷飯。

第二招：少許諾，多兌現

——“這個項目多久可以完成?”

——“6個月。”

——“4個月行嗎?給你加50%的報酬。”

——“對不起，我做不到。”

這是在李彥宏創業之初和一個客戶的一次對話。後來，這個客戶告訴他，對於李彥宏的拒絕，他感到非常滿意，因爲這反映出李彥宏是一個很真實和穩重的人，這樣他的產品在質量上一定會有保證的。

第三招：不需要錢的時候借錢

在創業過程中，“有錢走遍天下，無錢寸步難行”是顛撲不破的真理。在美國硅谷裏，每天都有公司因爲有了風險投資而開山立派，每天也都有公司因爲囊中羞澀而關門大吉。李彥宏認爲，一定要在不需要錢的時候去向投資人尋求投資。

用一年的時間來做半年的事情，這是李彥宏的風格。他認爲，這樣可以保證有一半的錢仍然在自己的掌握當中。在這樣的情況下去向投資人借錢，你就會立於不敗之地。因爲“就算借不到，我的公司也不會馬上垮掉”。

在這種情況下，新創業的公司在尋求投資的時候才能表現得像個爺們，才能夠與投資人以平等的身份來切磋具體事項。而投資人看到公司的經濟狀況良好，也就認爲公司運作不錯，便會很樂意進行投資了。

“不要輕易將主動權交給投資人，在創業的過程中沒有人會樂善好施。”李彥宏告誡創業的青年人，“一定要在尚不缺錢的時候借到下一步需要的錢。”

第四招：分散客戶

在創業的初期，創業者常常會因爲有了一兩個固定的大用戶而偷笑不止。“或許不久就是想哭都哭不出來啊。”李彥宏這樣說。

他剛回國創業的時候，公司主要是服務於幾大門戶網站。這幾大網站都佔據了公司收入的10%以上，任何一個客戶的流失，都會對公司的效益造成極大的影響。

“命運只能掌握在自己手中，絕不能操縱在別人手中。”

第五招：不要過早地追求贏利

過早地實現贏利就是在大量地縮減對技術的投入。

李彥宏認爲，一個創新的公司，在技術上一定需要大規模的投入。這樣才能使自己在技術上一直處於領先甚至於壟斷的地位。而這種領先在今後一定會帶給企業大的回報。犧牲企業的長遠利益宣佈贏利，是不理智的行爲。

第六招：專注自己的領域

從1999年公司成立到現在，4年的時間裏，互聯網世界滄海桑田，“網絡遊戲”“短信平臺”紛紛強勢登場，不少人捷足先登，賺得盆滿鉢溢;不少人跟風而動，也摔得頭破血流。而李彥宏說他只在做一件事：搜索。

他說不少人曾鼓動他向網絡遊戲、短信等領域涉足，但李彥宏並沒有這樣做。在他眼裏，自己的公司，自己的領域還有很深的潛力可以挖掘，自己目前要做的只是將搜索這一個領域不斷翻新。

“在今後的若干年，百度也將只在搜索領域發展。”李彥宏如是說。

第七招：保持激情

一個創新的過程，絕對不是一個一帆風順的過程。如果沒有足夠的熱愛和激情，創業者將是很難堅持下去了。所以，李彥宏對青年創業者們說，先確保你對這個事業的熱愛和激情，然後再創業吧。

“我選擇放棄博士學位來進行創業，並不是爲了錢，而是真的出於對這個行業的熱愛。同時，我也並非完全不考慮錢的因素，但我始終堅信：在今天的社會中，只要你給了社會好的產品，社會一定會給你更多的回報。”