萬向集團創始人魯冠球的創業故事（2）

萬向集團創始人魯冠球的創業故事（2）

【奮鬥十年添個零】

在農村開始實施承包責任制以後，一心想大幹一場的魯冠球手更癢了。1983年，他將自家自留地裏的2萬元苗木全都拿出來抵押，承包了蕭山萬向節廠。

後來的事實證明，魯冠球的眼光沒有錯。在他承包的第一年工廠利潤便超額完成了154萬元，此後年年超額完成承包任務。第一年完成承包以後，政府獎勵他44.9萬元，他卻將錢全部用在了工廠培養人才與建造鄉村小學上。1985年，魯冠球放棄的獎勵高達300萬元之多，他的仗義與善行令他名聲大噪，1985年被評選爲全國新聞人物，1987年當選全國十大農民企業家。

儘管此時的魯冠球在全國已經小有名氣，但是民營鄉鎮企業要想在商界立足仍然不是一件容易的事。早在1980年的時候，全國汽車零部件訂貨會在山東膠南縣召開，魯冠球在得知消息後馬上和銷售科長帶着整整兩卡車的“錢潮牌”萬向節趕到了膠南。但是大會組織者卻拒絕鄉鎮企業進場。千辛萬苦趕到膠南卻被拒之門外，此時的銷售科長一下便泄了氣，同來的員工也提出回去算了。

魯冠球安慰大家：“不就是不讓我們進去談嘛，但沒有說不準我們在外面談。我們可以在場外擺地攤嘛。”就這樣，他們擺起了地攤，“錢潮牌”萬向節在這次訂貨會上一炮走紅。從此以後，魯冠球一直堅持薄利多銷，“錢潮牌”產品在全國市場上的佔有率達到了65％以上。

1990年10月份，經浙江省人民政府批准，萬向集團正式成立，魯冠球成了萬向集團的法人代表。1994年1月10日是一個讓魯冠球終生難忘的日子，萬向股票在深圳股市上市了。7年前，有關部門無情地拒絕萬向股票的發行，正是因爲它是一家鄉鎮企業，而今魯冠球的努力終於得到了認可，萬向也從此步入了新的發展軌道。

1991年萬向產值已經過億。當年5月，魯冠球成爲美國《時代週刊》的封面人物，轟動一時。

20世紀70年代，萬向實現日創利潤1萬元、員工最高年收入突破1萬元；80年代實現日創利潤10萬元、員工最高年收入突破10萬元；90年代萬向實現日創利潤100萬元、員工最高年收入突破100萬元。魯冠球說：“萬向計劃到2009年力爭日創利潤1 000萬元、員工最高年收入超過1 000萬”，從而實現他“奮鬥十年添個零”的目標。

【走向世界】

1984年春天，萬向的產品在廣交會上贏得了外商的青睞，美國派萊克斯公司訂購了30 000套萬向節，這個訂單在當時被稱做是中國汽車產業的“出口第一單”。隨後，美國舍勒公司也和萬向簽訂協議：5年之內每年至少訂購20萬套萬向節。舍勒公司是創立於1923年的美國汽車配件鉅子，它擁有全球最多的萬向節專利。

“要和外國人打交道，就要學習別人近百年的先進管理經驗”，魯冠球說。1992年，萬向派人員前往美國考察，真正感受到了和國際市場的差距。例如，美國一家同行業企業僅有250名員工，每年生產400萬套萬向節，而當時的萬向有近千名員工，每年只生產80多萬套。對照美國的企業，萬向採取了高起點投入、引入高精尖設備、培養高素質人才、生產高檔次產品的策略，企業的整體素質得到了有效提升。

1994年成立的萬向美國公司，讓萬向充分利用了國內的資源優勢，同時又融合了美國的本土化運作，實施以“股權換市場”、以“設備換市場”、以“讓利換市場”、以“無形資產收購”等資本經營和發展實業相結合的運作技巧，先後在美國、英國、德國、加拿大以及澳大利亞等8個國家建立了19家公司。走出去戰略不只擴大了萬向的國際市場份額，更爲它利用國際資源打通了渠道。

2001年8月份，萬向成功收購美國納斯達克上市公司UAI；2007年7月份，又收購了美國AI公司30％的股權，成爲其第一大股東。

當年，在創建萬向美國公司的時候，魯冠球就制定了三大目標：第一，在美國樹立萬向形象，將產品打入通用、福特、克萊斯勒等主流市場；第二，蒐集信息，及時反饋給集團以拓展新的領域；第三，優化組合國際資源，讓國際資本爲我所用。如今來看，魯冠球的三大目標都已經實現了