分衆傳媒創始人、董事局主席兼CEO江南春的創業故事（1）

分衆傳媒創始人、董事局主席兼CEO江南春的創業故事（1）

財富總是蘊藏在新鮮的想法中，創意就是印鈔機，顛覆性的思維能夠成就最偉大的商業奇蹟。似乎僅僅在一夜之間，一種嶄新的廣告形式就出現在大衆面前。當我們在商務樓或者高層住宅樓等電梯時、當我們在超市排着長長的隊伍準備結賬時，會發現不遠處一個不斷播放着廣告的液晶顯示器有意無意地吸引了我們的目光。即便是平時最不屑看廣告的人，此時也會因爲百無聊賴而情不自禁地瞄上幾眼。當我們還在暗歎是誰想出了這麼一個無孔不入的廣告媒介時，分衆傳媒的領導者江南春已經逐漸成爲國內領先的戶外視頻廣告運營商和生活媒體羣的創建者，分衆傳媒也在幾年的時間內迅速發展成爲價值數十億美元的美國納斯達克中國概念股龍頭企業。而能夠成就這個偉大的奇蹟，僅僅源於靈光一閃的創意。

江南春，1973年生，土生土長的上海人，1995年畢業於華東師範大學，獲得漢語言文學學士學位。

【寫詩改變了我的思維模式】

“這是三月/我坐在露臺上/看見馬匹在領唱/使農人奔忙/樹木安詳/南風在洗淨的山坡上/走動着她成熟的芳香⋯⋯”

儘管江南春否認了自己的名字和古典詩詞之間的淵源，但他確實和文學有着不解之緣。作爲一位青年詩人，江南春曾經出版過自己的詩集《抒情時代》，並夢想成爲一代詩人。

江南春從小就顯示出了極高的文學天賦。在中學時代，他就在文學上鋒芒畢露，高中時獲得過上海市中學生作文競賽一等獎。1991年，他被免試保送進入全國知名的重點高校華東師範大學中文系就讀漢語言文學專業。“每當清晨，當我翻身下牀，看昨天一首略帶缺陷的詩還站在狂亂的句法中，我覺得那種感覺分明就叫做幸福。”如果僅此而已，江南春必定還是生活在他對詞句的雕琢當中。但生活就是如此，命運沒有讓他繼續他的詩人之旅。

按照一般人的印象，上海人長得如江南春般彪悍已經是比較少見，更不用說再讓他去寫詩。“我寫詩其實是爲了博取女孩子的歡心，不過後來我發現，那個年代學校外面賣水果的個體戶比寫詩的人更加招女孩子喜歡。”江南春在回憶自己棄文從商的原因時言語依然“義憤”，但實際上江南春也承認，自己繼承了老家寧波人的商業血統，經商是自己骨子裏的選擇。江南春說，如今他已經不再寫詩了，“寫詩就像發青春痘”，自己已經過了那個時代，“但詩歌給了我想像的能力，”江南春說，“寫詩改變了我的思維模式，以至於我在日後做出了一系列極具想像力的事情。”

【鉅債“逼”成的廣告商】

談到爲什麼會涉足商界，江南春雖然笑稱是由於當時大學女生不吃“詩人”這一套了，在舞會上詩人還沒有賣魚的小販“行情”好，“目標受衆的喜好轉換讓我改變了理想”，但是，一個廣爲流傳並得到江南春本人證實的原因是：他是被160塊錢的債務“逼”成廣告人的。

大二時，師大學生會主席換屆選舉，江南春去參加競選。他口才好，準備充分，而且還提前安排了幾個兄弟，在提問階段當“托兒”，最終成功當選。但由於競選過程需要與很多人溝通，拉選票，吃飯，他一下子就欠下了160塊錢的“鉅債”。爲了還債，他兼職了一份廣告業務員的工作，從此踏上了長達十餘年的廣告旅途。

或許江南春天生就是廣告人，寫詩練就的文筆與想像力讓他的文案總是創意十足，並且他還相當能“說”，相當有耐性，可以爲爭取短短15分鐘的見面等上七八個小時。不管怎樣，江南春很快就成爲了一名出色的廣告業務員，他所在的廣告公司一年盈利400萬元，其中150萬元要歸功於江南春。

在1994年的時候，手握大批客戶資源的江南春開始自主創業，成立了永怡廣告公司並擔任總經理，這一年他讀大三。20世紀90年代初上海經濟的高速發展，讓他的才能得到了充分發揮。

公司成立後，一系列的戶外廣告業務讓江南春掘到了創業的第一桶金。在短短的兩年時間內，永怡廣告公司的年均收益已經達到了500萬元左右，而大學還沒有畢業的江南春已經擁有了50萬元的存款，那時江南春還不到22歲。

1996年到1998年，江南春的公司幾乎壟斷了上海IT業的所有客戶和IT廣告市場。1999年，永怡廣告公司已經佔據了上海IT領域廣告市場95％的份額，營業額高達7 000萬元。

2000年，江南春涉足互聯網，代理了7家網站的廣告業務。但也恰恰由於涉足互聯網使他的公司遭受了重創，2001年，互聯網經濟泡沫破滅，江南春回憶道：“那時我心情極度鬱悶，我的第一反應就是不能接受這個過程。莫名其妙客戶都沒了，幾乎覺得夢破滅了。”到了年底，雖然公司勉強維持了下來，但是江南春已身心俱疲。

江南春在經歷了痛苦之後逐漸意識到，廣告代理行業往往是費力不討好，必須改變經營模式。從2001年年底開始，江南春開始了從廣告代理行業向媒介策略服務商轉變的嘗試。