營銷勵志故事：怎麼把一雙舊鞋賣出天價？

一個營銷勵志的故事：怎麼把一雙舊鞋賣出天價？

1952年，美國三大報紙之一的《洛杉磯時報》在頭版位置刊登出了一條轟動一時的廣告:“高價求購1932年洛杉磯奧運會上埃迪·託蘭扔向看臺的另一隻阿迪達斯跑鞋。”求購人開出的價碼是五千美元。

埃迪·託蘭作爲美國曆史上最傑出的運動員之一，他在1932年洛杉磯奧運會上奪得了百米大戰的桂冠，並以10.3秒的成績打破了當時的百米世界紀錄，他奪冠時穿的鞋子自然具有一定的收藏價值。

在廣告刊登後的半年時間內，有超過一百隻號稱埃迪·託蘭奪冠時穿的跑鞋絡繹不絕地送到了廣告刊登者加利的面前，但都被一一給否定了，他們送來的鞋子跟加利收藏的那一隻壓根不是一雙。加利再一次在報紙上發佈廣告，加價到八千美元，另一隻鞋子依然沒有重出江湖。

期間也曾有人對廣告的真實性表示懷疑，認爲埃迪·託蘭奪冠之後根本就沒有把鞋子扔向看臺。但由於當時還沒有電視直播，洛杉磯奧運會又已經是20年之前的陳年往事了，沒有任何直接證據對這種懷疑的聲音進行佐證。這種異議最終還是淹沒在衆人尋找埃迪·託蘭之鞋的聲浪中。

1953年，埃迪·託蘭的另一隻跑鞋依然沒有露面。失望之餘，加利放棄了把埃迪·託 蘭的跑鞋湊成雙的夢想，最終還將自己手裏的那隻鞋子出手了，賣了四千美元。但讓人爲他扼腕嘆息的是，就在他賣出鞋子不久，另一隻鞋子終於出現了，一位始終沒有露面的神祕賣家提供了一隻跑鞋，跟那隻剛剛易手的鞋子是天衣無縫的一雙，並最終只以六千美元的價錢成交。這個轟動一時的收購事件終於告一段落。

跑鞋的擁有者愛德華先生把他的收藏品陳列在當地的體育博物館，向參觀者展示着埃迪·託蘭曾經的榮光。但兩年後已經移居歐洲的埃迪·託蘭應邀 參觀這個博物館時，面對自己的跑鞋卻幽默地聳聳鼻子:“它沒有一點我的腳臭味。”大吃一驚的愛德華從玻璃展櫃裏拿出鞋子讓埃迪·託蘭穿了一下—比他的腳至 少小了整整兩個碼。

消息傳出，輿論一片譁然，原來加利設下的是個不折不扣的騙局。埃迪·託蘭也證實，他當年奪冠的時候根本就沒把鞋子扔向看臺，甚至也並沒有意識到其不菲的價值，那雙鞋子可能被扔進了垃圾箱裏，早就不復在人間存在。

至此，加利也只好出面承認，他賣出的第一隻鞋子只是自己穿過的舊跑鞋，出賣第二隻鞋子的幕後主人自然也是他—只有他的手裏，纔會有跟賣出的第一隻鞋子最爲天造地設的另一隻。