湖北80後用博客做網絡營銷一年賣1千多萬
初試網絡營銷屢碰壁剛開始做銷售，李山就想到了用網絡，做網站和排名要花錢，先用網絡來找客戶資料吧。於是從網上搜集客戶資料，挨個打電話，發郵件。有些客戶有網站的，就去客戶的網站上留言。不過這樣做了兩三個月，打電話客戶都煩了，發出的郵件和留言也是石沉大海。李山嘗試去一些BBS發貼，他發現這樣做有一個好處，把廣告信息發出去留下聯繫方式，去百度搜索，就能搜索到他發的廣告。李山很開心，他開始精心編寫公司和產品介紹，再加上聯繫電話和QQ，不斷在一些免費的BBS和論壇發，陸續會有一些零星的電話諮詢。不過好景不長，一天李山再去百度搜索自己發的廣告信息，發現打開網頁都提示信息已被刪除。這讓李山很鬱悶，畢竟是在人家的地盤發廣告，信息被刪除也束手無策。李山心想，自己做的工業設備不同消費產品，客戶並不是隨時都有需求。但要如何讓客戶有需求的時候能搜到自己的產品信息呢?除了付費給搜索引擎和找網絡公司做排名優化，還有更好的辦法嗎?網絡營銷小試牛刀獲訂單李山開始在網上關注一些關於網絡營銷方面的文章。“網上有很多網絡推廣方法介紹，不過大多數都用不上。”李山說，“我記得搜到一篇網絡推廣方法大全的文章，那是一個人的博客裏寫的，裏面什麼病毒營銷法，事件營銷法，QQ羣網站推廣法，對我都不合適。”李山說：“不過我當時看到那個人的博客就在想，爲什麼我不開一個博客呢?”於是李山先後在幾家大的博客網站註冊了賬號，開通了博客。並把博客按網站的形式做了簡單設置，博客標題，博客介紹，日誌分類，還放上了聯繫方式。開始寫博客，並不知道要寫什麼內容，第一篇把公司簡介複製上去，第二篇，發佈了一條產品信息，不過李山很快又把這兩條信息刪除了。一方面，李山擔心在博客這樣做會不會重蹈覆轍，像以前在論壇推廣一樣被刪除，另一方面，把博客做得太商業化，讓人一看就是個打廣告的，客戶不一定會信任。李山開始整理一些技術方面的資料，發佈在博客。偶爾也發一些產品信息，比如不同系列的產品對比，使用技巧，常見故障處理等一些專業性的文章。很快有人通過博客找到李山，不過是對方並不是要買儀器，而是看了李山的博客，有個技術問題還不太明白想諮詢的。李山很熱心的幫對方解決了問題，一來而去就熟絡了。後來，這個客戶除了自己跟李山買了儀器，還介紹了客戶給他。我搜了下李山的博客，發現訪問量並不高，幾個平臺加起來也不過2萬人，不過從博客留言可以看出來，用戶質量非常很高。如今，李山超過八成的客戶來自網絡，去年銷售額做了1600多萬。今年到9月份已經破了2000萬。對於做B2B電商來說，這只是一個再普通不過的案例。或許有人會說，李山只是運氣好罷了，但是仔細推敲，你會發現李山取得這些成績也是理所當然的。開博客曝光信息，讓客戶有機會找到;寫文章塑造專業身份，爲客戶解決問題。比起傳統的硬廣推廣，這些可以說是潤物細無聲的營銷。互聯網上蘊藏着太多的網絡營銷資源，與其花大量時間去追求新的方法，不如從最簡單的腳踏實地的去做，你一定做得到!
