廣西靈山80後村民電商創業，年網絡銷售1.6億元

廣西靈山縣80後村民電商創業，一年網絡銷售額達1.6億元

地處廣西靈山縣武利鎮的漢塘村，是一個距離集鎮10多公里的偏遠山村。在這個有着1050戶人家的普通村莊裏，網店竟多達230家。藉助互聯網，村民種植的果苗飛越千山萬水，到達黎巴嫩、日本、馬來西亞等國家。如今，漢塘村已成全國聞名的“電商村”，村民的創業故事還吸引了好萊塢著名導演克里斯蒂·裏比的關注，專程率隊前來拍攝紀錄片。

摸爬滾打，80後勇於“吃螃蟹”

“一棵枇杷苗賣6元，有時一次可賣幾萬棵，如果一棵能掙1元錢的話，除掉人工等成本，至少有1萬多元的收入。”走進漢塘村，果苗種植大戶覃萬鋒給記者算了一筆賬。就在進村公路旁，覃萬鋒正和來自浦北縣張黃鎮的買家劉瓊璐談生意。4個村民正把2000株枇杷苗搬到路邊，等候大貨車裝運。

“日益發達的網絡給漢塘村的果苗帶來了更廣闊的市場。”漢塘村村委會主任樑傳聰說。藉助互聯網，果苗買家有的在網上直接下單；有的從網絡上搜索到漢塘村果苗種植信息，慕名而來。也因爲互聯網，漢塘村的村民告別肩挑背扛把樹苗運到集鎮上販賣的苦日子。

田裏能種出“金苗苗”，這是漢塘村村民都未曾想到的。回憶起果苗在淘寶銷售的歷程，80後黃忠文用“摸爬滾打”四個字簡潔作答。早在2008年，黃忠文就已踏上淘寶網絡銷售的道路。“一間5平方米的瓦房、一臺電腦、一臺打印機。”漢塘村村支書黃定忠這樣形容黃忠文剛開始做網銷時的情形。雖然，漢塘村有荔枝、龍眼、芒果、枇杷等200多種花果樹苗做商品支撐，但一開始，黃忠文網上銷售的花果樹苗並不被買家所認可。買家擔心他們中意的花果樹苗會因爲包裝、運輸等問題枯死在快遞的路上。因此，黃忠文的網店一天只能賣出幾棵樹苗。

經過不斷試驗，黃忠文決定改進包裝方法，並在苗圃、包裝間、辦公室安裝攝像頭，通過網店向買家實時直播樹苗從選定、包裝、運輸等全過程。因爲有了網絡直播的現場效果，以及客戶收到樹苗後發現不滿意還可以退貨等服務，黃忠文網上銷售苗木的生意很快從一天賣幾棵暴漲到一天賣出幾百棵。

榜樣帶動，村民紛紛“觸網”

看到黃忠文的成功，原來種植果苗因找不到銷路，而把果苗當柴燒的漢塘村村民樑遠福做出了“不再外出打工，在家種植花果苗”的決定。在黃忠文的帶動下，縣鎮有關部門的技術指導下，短短几年間，樑遠福家蓋起了新房。

跟隨黃忠文的腳步，漢塘村的年輕人利用當地的農業產品資源，做淘寶阿里巴巴網店，用網絡的平臺銷售果苗，百度推廣，加入誠信通，淘寶直通車等。現在漢塘村的淘寶店鋪已有230個，阿里巴巴50多家，金泉網60多家，百度推廣25多家，農戶的果苗供不應求，價格也比以前高，年輕人也創造了可觀的財富。

動動手指，點點鼠標，上午兩個小時的時間，90後黃宏平便完成新接的4單網絡生意。其中最遠的買家來自浙江紹興市。“一年中，1至5月是旺季，旺季一般一天能接15單生意。”這位年輕小夥一邊熟練地操作電腦，一邊給記者介紹他家果苗種植情況。目前，黃宏平家有一個淘寶店和一個阿里巴巴鋪面。而欽州、靈山各十萬平方米的果苗種植基地便是“貨物供應廠”。網店內容的編輯發佈，果苗圖片的拍攝，網店的管理，拿貨，包裝，發貨……這些都是黃宏平一人完成。說到這其中的艱辛，黃宏平笑笑說：“只要勤勞就好了。”

借力互聯網，小村莊開啓新生活

“培育果苗，開網店其實是需要很多技術的，也需要相關執照，《林木種子經營許可證》、《林木種子生產許可證》等。”樑傳聰說，“去年，應村民需求，村委邀請了南寧職業技術學校的老師來給村裏100多農戶集中上課，最後有50人通過順利考試，拿到了資格證書。”

水泥路代替土路，洋房代替瓦房，小車代替摩托，貨車代替拖拉機……“過去這裏的人比較貧窮，現在電子商務帶來了村裏的漸變。”樑傳聰說，“目前村裏只有9戶貧困戶，這對我們村來說已經是了不起的事情了。”借力互聯網，漢塘村果苗種植面積越來越大，目前已有80多萬平方米，果苗品種200多種。去年，全村的網絡銷售額就達到了1.6億元。