80後女生手帕創業之路：年營業額近千萬
有了好的題材，纔好寫文章，創業也是如此。下面看看一位成都80後女孩的創業故事和經歷：
成都女孩李玲到日本旅遊時，發現日本人都會隨身攜帶一塊手帕，幾乎沒有人使用餐巾紙。因爲，爲了保護森林資源，日本對使用餐巾紙有明確限制！那一刻，李玲陷入沉思：我們一邊將“低碳生活”這幾個字掛在嘴邊，卻一邊大肆使用原生木漿製作的紙巾。在大量紙巾的背後，卻是一棵棵倒下的樹木和一片片光禿禿的林地！
回國後，早已厭倦職場的她決定職辭開一個手帕店，用實際行動倡導低碳環保生活！她的行爲遭到了父母的強烈反對以及身邊人的嘲笑。因爲，在大家看來，中國人已用慣了餐巾紙，要讓人們不用餐巾紙而改用手帕，幾乎是不可能的。但李玲卻偏不信邪，執著地賣起了手帕。那麼，她僅憑一人之力，來挑戰幾乎全體中國人的陋習，她能成功嗎？
大膽之舉
2005年夏天，李玲從四川大學工商管理學院會計專業畢業後，進入成都一家會計師事務所任職。雖然在衆人眼裏，她是時尚光鮮的“白骨精”，但李玲對自己的工作並不滿意。因爲她心性活潑，卻每天與一大堆枯燥乏味的數據打交道，這令她感到無比的鬱悶和困惑！
她希望能從事一份富有創意的工作，最好是能選擇一個感興趣的項目自主創業，在賺錢的同時實現自己的人生價值。然而，想找一件投資不大且能賺錢，又令自己感興趣的項目談何容易？李玲一直沒有物色到合適的項目，於是只能將這個願望埋在心底。
2008年“十一”國慶長假期間，李玲與事務所的幾個同事一起隨旅行團到日本旅遊。到東京後的第一天晚上，旅行團安排遊客在一家五星級酒店用餐。在這次晚宴上，一個小小的細節讓李玲深受觸動——
用餐途中，李玲和同事們習慣性地找服務生索要餐巾紙，卻被婉拒。服務生告訴他們，日本環保法規對使用餐巾紙有明確限制。於是，李玲和同事們只得從隨身攜帶的包包裏掏出紙巾擦嘴。而李玲發現鄰桌的日本客人都是從自己的上衣口袋裏取出一方手帕擦嘴……這個動作讓李玲感到既陌生又驚訝，因爲在李玲的印象中，用手帕是一種很老土的生活方式，她大約有20年沒有用過也沒有見過手帕了。
接下來的幾天，李玲留心觀察，發現無論在地鐵、大街，還是商場、旅遊景點，有人打噴嚏或者輕微咳嗽時，都會從口袋裏掏出手帕遮住口鼻，去到吃飯的地方，不論是大飯店還是小餐廳，都不提供餐巾紙，但服務好的地方會提供一塊溼毛巾。李玲不禁心生感慨：日本人的生活方式纔是真正的低碳環保啊！
李玲在逛街時發現東京有很多手帕專賣店，店內，一方方藝術品般精美的手帕令她愛不釋手，她選購了幾十條心儀的手帕，打算帶回國送給親朋好友。
回國後，李玲下意識地觀察周圍的人，發現幾乎所有的人都用餐巾紙，而且，很多人用完餐巾紙後，都是隨手往地上一扔，李玲看得直皺眉。後來，李玲上網查資料得知：每生產一噸紙要17棵大樹，而我國年人均消費紙巾1.74千克，這就意味着1000萬立方米的森林被砍掉。那一刻，李玲陷入沉思：我們一邊將“低碳生活”這幾個字掛在嘴邊，卻一邊大肆使用原生木漿製作的紙巾。在大量紙巾的背後，是一棵棵倒下的樹木和一片片光禿禿的林地！看來，我們在環保方面真應該學學日本人，把我們過去用手帕的傳統重新發揚光大。
想到這兒，李玲腦子裏突然一激靈：自己不是一直找不到好的創業項目嗎？不如就開一家手帕店吧！這個想法讓她興奮不已。爲了瞭解市場，李玲特意到成都各大商業區轉了一圈，還真沒發現有賣手帕的店鋪。這不正意味着一個巨大的潛在市場嗎？李玲馬上堅定了開手帕店的信念，並決定自主設計原創手帕，然後找合適的印染廠幫自己生產……
當李玲把自己想辭職開手帕店的想法告訴父母時，遭到了父母的強烈反對，父親說：“你不好好工作，瞎折騰個啥？你也不想想，現在大家都用餐巾紙，誰還用手帕？”李玲據理力爭：“現在，全世界都在提倡低碳環保的生活方式，在日本，無論男女都用手帕，用餐巾紙是一件非常丟臉的事。”父母說：“中國人用餐巾紙已經有20多年的歷史，人的習慣一旦形成就很難再改變，如果你要一意孤行地去賣手帕，那就是憑一人之力，跟全國人民鬥啊！”見父母極力反對，李玲不敢貿然辭職，心想等創業有了一些起色之後再作打算。
創業的艱辛
隨後，李玲一邊工作，一邊開始了自己的創業行動。做原創手帕首先要考慮的問題便是設計！李玲想，自己沒有美術方面的基礎，即便有好創意也不可能將它們表達到紙或電腦上，必須找專業設計人員幫忙。但如果在市場上僱傭專業設計師，自己根本付不起設計費。於是，她專程到四川美術學院工藝系求助，這裏的老師幫她推薦了一名叫楊佳的大三女生，並向她介紹說，楊佳的思維活躍，在產品設計方面很有靈氣。
楊佳得知李玲的來意後，兩個人便開始溝通具體的設計思路。經過反覆溝通，她們敲定先設計四個系列：適合成熟女性的優雅系列、適合浪漫女孩的夢幻系列、適合成熟男士的紳士系列、適合兒童的卡通系列，並計劃每個系列分別設計10種圖案……
隨後，楊佳日以繼夜地投入到手帕的設計中。20天后，終於完成了所有的設計稿。李玲看後頗爲滿意，當即按事先的約定付給楊佳1500元設計費。接下來，李玲開始着手聯繫生產廠家。李玲想，在市場前景尚不明朗的情況下，先少量生產一些，在市場上探探銷路。於是決定每種圖案的手帕先生產50條，一個系列就是500條，四個系列共計2000條。
可當她帶着設計圖尋找廠家時，卻屢屢碰壁——別說是有資質有實力的大廠，就連只有幾個人的小廠都瞧不起她那點量！最後，還是靠朋友託朋友，李玲才終於找到一家願意爲她加工手帕的小印染廠。
李玲興高采烈地帶着設計圖去了那家工廠，負責人看了設計圖後，提出每塊純棉手帕包工包料均價爲6元，2000條手帕的生產費用一共爲12000元。李玲請求對方再便宜一點，對方說，這個報價純屬幫忙，根本無利可圖。耐不住李玲軟磨硬纏，對方終於把價格降到11000元，但要求李玲先將貨款一次性付清，李玲爽快地答應了。
因爲是朋友介紹，李玲沒有與對方簽訂生產合同。問題就出在這裏——等她按照約定的時間去提貨時，頓時傻眼了！這批貨除了線頭等小瑕疵不說，廠家爲了減少生產成本，還將圖樣肆意修改，而且印染得非常粗糙，與李玲當初的設想大相徑庭。李玲想，如果將這樣的產品拿到市場上銷售，豈不是搬起石頭砸自己的腳？她氣憤地與廠家理論。然而，廠家卻把責任推得乾乾淨淨！李玲因爲事先沒有跟廠家簽訂生產合同，根本無法索賠。事已至此，李玲只有打落牙齒往肚裏咽，她把心一橫，將這批貨全部當廢品處理了。眼看投資的11000元幾乎全打了水漂，李玲感到既心痛又沮喪，她告誡自己：今後一定要加倍小心！
初戰失利後，李玲決定捨近求遠，去義烏尋找生產廠家。趁週末雙休時，她去了義烏，找到一間資質和信譽都不錯的廠家。廠長是一位很有親和力的大姐，她笑言：“我接的訂單大多是國外和沿海的，內地你還是第一個，我很看好你！”第二個雙休日，李玲又去了義烏，並如期拿到貨品。驗貨後，她十分滿意，當即跟這家工廠簽訂了代工合同。
在回程的途中，李玲一直思考着如何將這批手帕賣出去：此時開店顯然不合時宜，一是產品的數量和種類還很單薄，根本無法支撐店鋪的容量；二是手帕店要開在人流量大的商業區，但這些地方租金都非常高，李玲根本無法承擔。目前最可行的辦法就是找店代銷。
回成都後，李玲便開始馬不停蹄地尋找代銷店。可找了幾天都沒有結果：不是店鋪老闆不願意幫她代銷，就是她覺得店鋪的定位不適合賣手帕。幾天後，李玲看中了西大街百盛大廈旁的“幸運符號”生活用品店，與店主交涉後，店主答應代銷她的手帕。隨後，李玲和店主商定，將手帕的價位定在12元～18元之間，每賣出一條手帕，店主可獲利3～5元。
2009年3月，手帕正式上櫃了！李玲每天下班後都要去店裏轉轉。當她發現看手帕的人不少，買的人卻不多時，不禁暗自着急。於是，李玲主動上前向顧客推銷手帕，卻收效甚微，有時還會遭到顧客的白眼。一個月下來，代銷店僅賣出了幾十條手帕。李玲有些泄氣了，她開始懷疑自己賣手帕的想法是不是太過天真！心想也許正如父親所說：中國人使用餐巾紙已經有20多年的歷史了，要改變這習慣幾乎不可能！
那段時間，李玲時刻琢磨着怎樣才能讓顧客心甘情願地掏錢買自己的手帕，根本無心工作，以致工作頻頻出錯。一次，李玲在工作中又出現了重大失誤，受到上司的點名批評。李玲覺得自己實在不適合繼續從事這份工作了。2009年6月，李玲毅然向公司提交了辭職報告。
當同事們得知李玲準備辭職賣手帕時，都覺得很可笑，“去了趟日本，回來就要賣手帕，你也不想想中國人誰會用手帕呀？別異想天開了！”大家越是反對，李玲就越是不信邪！她咬緊牙關給自己打氣：“哪怕一分錢不賺，我也要把手帕賣出去！”
