賣報紙老人年入百萬的顛覆性營銷策略

一個賣報紙的老人年入百萬元，他的銷售策略太顛覆了！

有一天下班時間不算晚，買了他一份雜誌，便和他閒聊了起來。“老師傅，生意不錯吧！”

“嗯，還可以，過得去吧！”

“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不錯吧！”

“呵呵，還不錯吧！反正養老婆和供孩子讀書基本沒問題了!朋友，別看我普普通通，我家女兒可是在南大讀書哩!學費貴着哩！”

“喲，老師傅，你真行啊!一般人可沒您這麼大能耐呢！”

“呵呵，朋友你可真會說話。不過你倒沒說錯，我吧，不動不搖，一個月8000塊是沒有問題的！”

老漢打開了話匣子，和我聊了起來。

兩年前，老漢在工廠下崗了。下崗工資就那麼少，生活的壓力，使得老漢開始打算賣報掙錢。(制定工作目標)。幾經挑選，發現90路車總站人流量大，車次多，於是選定在90路車總站賣報(經初步市場分析，選擇終端銷售點)。

但是，經過幾天蹲點發現，車站固定的賣報人已經有了兩個。(營銷環境論證)。其中一個賣了很長的時間了，另一個好象是車站一位駕駛員的熟人。(對競爭對手進行初步分析)。如果不做任何準備就直接進場賣報，一定會被人家趕出來的。於是老漢打算從車站的管理人員下手(制定公關策略)。

開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報紙。他就說這是在附近賣報多餘的，車站管理員也不是什麼大官，一來二去也就熟了。老漢這時就開始大倒苦水，說現在下崗了，在附近賣報銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學費實在是無力負擔，女兒學習成績那麼好，如果讓她不讀了真的對不起她了……(與公關對象接觸，並博取同情)。

人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就到我們車站來賣報嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。大功告成了!有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進場了。當然，老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報紙(公共關係維護)。

可是，這場是進了，可一共三個賣報人，賣的可是同樣的報紙。老漢冥思苦想一番(進行營銷策略分析)，有了！另兩個賣報的都是各有一個小攤點，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報紙到等車的人羣中和進車廂裏賣。(差異化營銷，渠道創新，變店鋪銷售爲直銷)。賣一段時間下來，老漢還總結了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報紙並喜歡一邊吃早點一邊看(消費者分析)、有重大新聞時報紙賣的特別多(銷售數據分析)。

於是，老漢又有了新創意。每天叫賣報紙時，不再叫喚：快報、晨報、晚報，五毛錢一份，一塊錢三份。而是換了叫法，根據新聞來叫。什麼馬雲上人民日報頭版抖出很多鮮爲人知的真相、如何追上冠軍男神寧澤濤、怎樣才能買到漲停的股票、病毒研究有重大突破啦什麼的(對產品進行分析，挖掘USP獨特的銷售主張)。果然，這一招十分見效!原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙。幾天下來，老漢發現，每天賣的報紙居然比平時多了一半！