溫州80後淘寶店賣低端女鞋 兩年銷售額5000萬
從溫州市中心到藤橋南市路30多公里，路兩邊多是田地和農房，不熟悉的人驅車需要1個多小時。這條路，1988年出生的黃少遜一走就是兩年。
黃少遜是鹿城人，大學畢業後不做體育老師開了淘寶店，在偏遠的藤橋一處簡易倉庫裏，兩年時間將銷售額做到5000多萬元。他有什麼創業成功的祕籍？近日，記者也駕車上了這條黃少遜每天往返的路，並加快油門，想盡快到他的“營地”探祕一番。
做的是低端生意，女鞋日均賣4000票
終於到達目的地，擡頭卻看到“韻達快運”四字。黃少遜在快遞公司裏辦公？
繞過隊列整齊的一排大貨車，眼前這幢六層樓的水泥牆建築，就是黃少遜的“洋洋女鞋”辦公所在地。很快，記者見到了黃少遜，黑框眼鏡、黑T短褲、古銅膚色的陽光小夥兒。
“洋洋女鞋”主攻單鞋，定價15-40元不等，兩年做到2個皇冠。在多數人吶喊個性化、品牌化是未來趨勢時，黃少遜卻堅持做低端女鞋。“任何品牌都需要經歷原始資本積累期，一開始就衝着做品牌去，就意味着要砸很多的錢。”黃少遜說，“當所有人都個性化、品牌化，產品的價格也被整體拉昇，但需要低價女鞋的人羣依然存在，這個空白正好由我填上。”
他的理論，記者不置可否，但他的銷售額或許說明問題。黃少遜說，他和一個高中同學於2012年真正開始運作淘寶店，兩年累計銷售額超5000萬元。今年前5月日均4000票快遞，預計全年銷售額5000多萬元。
與快遞“搭夥”，打包流水線“搭上”快遞流水線
一樓，一條10多米長的流水線，10多名三四十歲的本地女工在不斷地打包快遞，末端有人將包裹按不同快遞公司分類，以便快遞取件。這在其他電商企業並不多見。
“這條流水線可以隨意拆搭，雙十一等活動或者其他旺季，就直接將我們的流水線搭到韻達的流水線上，所有貨物能以最快時間發貨，‘外來’的包裹都要在後面排隊。”黃少遜對自己的“設計”有些自豪。
這個“設計”幫“洋洋女鞋”多次化解了爆倉危機。3月份本是單鞋銷售淡季，不想今年卻訂單暴增，連續10日達1.5萬票，員工就自行搭建流水線，半個多月就處理完訂單。去年雙十一當天的近4萬票也是如此處理。
今年開始，黃少遜和韻達快遞達成合作，不再以面積大小支付場地租金，而將租金與票件數直接掛鉤。“如果一年票件數達80萬以上，便可免租金。”對此，黃少遜非常自信，去年他們的票件就已達標，今年預計可以達到120萬件。
高薪留人，員工年齡從20到50歲
很多電商企業的員工均齡不到25歲，“洋洋女鞋”卻並不如此。繼續往樓上走，二樓至五樓是貨架陳列區，90後的姑娘或小夥兒麻利地按照訂單拿貨。六樓則是客服和美工的地盤。
“客服、分揀、倉庫管理和打包，你都用了不同年齡層的人，很特別。”記者說。
“單鞋的主要銷售人羣以年輕女性爲主，所以只有90後客服能懂得她們的心理；分揀貨物要求效率，80、90後員工比較靈活；倉庫管理需要細緻負責，我一般用三四十歲的男性；讓本地婦女負責打包，主要看中她們的韌性。”這個話題令黃少遜滔滔不絕。
“留人難是很多電商企業的痛處，目測你現在有六七十名員工，怎麼留住他們？”記者繼續追問。
“我學華爲，高薪留人。他們現在的平均工資3500元，年底還有獎金，卻只需工作半年多。淡季他們還可帶薪休假。”他說，“不過他們淡季時，我反而要忙着看大數據，籌備下一季，等進入旺季，我就可以去旅遊了，因爲其他具體操作由內行人搞定。”
“洋洋女鞋”從溫嶺、瑞安市場拿貨，自己也設廠生產。自2011年年底創辦以來，銷售額連年“跳級”。黃少遜的思維和幹勁，讓記者想到溫州1萬多個體網商，其中不乏高校畢業生。草根電商是溫州電商市場的有力支撐，他們的執着和獨特的運營模式，豐富着溫州電商業態，他們的成長壯大，代表着溫州電商的未來。
淘寶創業經驗分享
在淘寶網的店鋪欄裏輸入“溫州”，能找到相關店鋪9324家，類目衆多，謀略各異。像黃少遜這樣的網商新生代，玩法會相對“刺激”，“洋洋女鞋”還有許多不得不說的“祕密”。
●先有單，再有廠：“洋洋女鞋”在溫嶺開設了3家工廠，“以單養廠”，淡季訂單自己生產，旺季從市場拿貨。
●跑贏大數據：黃少遜的經驗是，一定要跑在數據之前。按淘寶數據和平常經驗，今年的單鞋旺季會在4月份來臨，實際卻提前到3月份。連續10日1.5萬票訂單，逼着他不得不提高售價來抑制訂單。雖然危機平安化解，但如果準備再充足一點，還可以增收不少。
●專設價格談判員：“洋洋女鞋”專設了一名價格談判員，月薪4500元，每天只要工作1-2小時，專門負責和供應商談價格。黃少遜說，她如果能把某個廠家談下5分錢，摺合起來的價值遠大於她的工資。
●操作環節“機械化”：黃少遜並不認爲電商運作的各個環節都要高智商、高情商，比如分揀、打包等越“機械化”越好，讓員工把8小時完成的工作，用4小時就能完成，他們不勞累的同時還會認爲工資拿得有性價比。
●可快速複製的“分銷店”：黃少遜最近一直在測試一款“數據包”，用它能迅速複製出類似“洋洋女鞋”的淘寶店，這是他網絡分銷計劃的開端。
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