華爲任正非2015達沃斯論壇BBC訪談講話稿
談市場經濟與創業歷程做華爲並不是我意想之中的行爲，因爲我們在80年代初期，中國軍隊大精簡，我們是集體被國家裁掉了，我們當時最不懂什麼叫做市場經濟，我們覺得賺人家的錢是很不好意思的事情，怎麼能賺人家的錢呢？第二就是給人家錢，人家就應該把貨給我們，我們先把錢給人家，有什麼不可以的？這是軍隊的行爲，不適應市場經濟。我剛到深圳的時候就犯了錯誤，我當時認識一個20多歲的副經理，他說可以買到電視機，我就把錢給人家，結果啥都沒有。我們就開始追這筆款，追這筆款的過程是很困難的。我們的上級覺得我們亂搞，不給錢讓我們打官司。在這個過程中我沒有辦法，沒有任何人幫忙，我就把所有的法律書讀了一遍。從法律書裏，我誤出了市場經濟兩個道理，一個是客戶，一個是貨源。我們要找到貨源，第二個要熟悉交易的法律訴訟。我們那個時候一分錢都沒有，把代理搞的亂轉。這樣的話，我們沒有貨源就尋求貨源，我們就給它做代理，我來幫你賣，收了錢我留下一點再還給你。我們代理了以後，我們代理的太好了。人家覺得你們要把市場佔完了，人家又不給我們貨了，把我們好不容易賺到的錢逼到市場上去，再高價賣給客戶，從而維護市場信用。這個階段走起來，我們就慢慢的摸到什麼叫做市場經濟這條路了。當時在國有企業乾的不好，人家不要我，我當時寫了書，我不要錢，能帶領這個公司前進，人家還是不要我，後來我們就出來了。出來認爲通信產品這麼大，這麼多，我搞一個小的總有機會。因爲這個我才走上了這條路，這個碗扁一點有什麼關係，照樣可以吃飯。但是通信產品不一樣，不能做不好的產品。這樣的話對一個小公司是極其殘酷的，一個小公司做高技術標準，怎麼可能？我們付出了生命的代價。我們不可能再後退，因爲我們一分錢都沒有了，不可能再後退，所以我們就走上了這條不歸路，不是想象中的這麼浪漫，沒有那麼精彩，就是爲了生活，（被）逼上了梁山。談人生經歷我的父母是小學教師，後來跟父母到一個小城市，然後就考到重慶建築工程學院。現在的孩子有互聯網比我們那時候好。不像我們那時候孤陋寡聞。我們剛解放的時候，我父親是中學校長，我們家炒菜是有鹽的，那是富人的標誌。大學的時候正好是文化大革命，大家都不去工作，我不答應這麼混，就自學電子技術。我當時聽了個講座，完全聽不懂，但給我了啓發。所以鼓勵大家多教教農村的孩子。後來國家開放後，就不需要那麼多軍人，就把我們一刀砍掉了。中央跟我們保證待遇不變，我們是不捨得的，每個月給我們100，結果去深圳打工是200塊。然後我們去融入社會，最難的是不懂市場經濟。談公司性質我們是中國公司，肯定是擁護共產黨的。我們有道德尊崇委員會，去維護在其他國家的規則，所以我們在其他國家是發展很好的。我們公司是什麼性質我自己都說不清楚。我的股票最多，但也只佔公司的1.4%”。談美國市場與競爭對手我從來都沒有認爲美國對我們不好，美國從一個弱國變成大國，因爲開放。華爲要跟他們學習開放。華爲在世界上的地位不是要把誰當競爭對手，未來社會是個很複雜的社會，我們要去確定未來的思想理論結構是什麼，我們沒有把任何人當敵人，要共同創造世界。我們會不會偵聽美國政府的內容？我們從來沒有接受到中國政府指示我們監聽別國政府的要求。另外我們在安全上其實還很幼稚。談華爲發展華爲是個小草，正在向西方學習管理的東西，有沒有可能成功，還是看自己，所以最大的敵人還是自己。我的壓力就發展太快，賺得太多，如何去解決分配問題，是個大難題。中國經濟是在走好，不是走壞啊，原因是原來掉下了的是無效投資，2015年是國家轉型的困難期，2017、2018年就有好的增長。華爲今年可以增長560億以上的收入是有把握的。談公司治理去年我們搞了個“坦白從寬”，有4千到5千人來坦白，坦白的都是什麼人，不是小兵。我們內部的治理還有很多要做，還有貪腐現象，但我們的管理能力在提升。我們的錢只有一個來源就是在客戶口袋裏，我們不能用非法手段，所以只能做服務。談爲何那麼低調說我這個人神祕，我有啥神祕？其實我就是無能，你想想嘛，我又不懂技術，又不懂財務，又不懂管理，其實我就是坐到他們那個車上，以爲都是我搞的，你問我一個問題就答不上來。因此我不像想象中的什麼都有，所以我認爲既然什麼都沒有，最好別亮相，一亮相，別人看到你褲子後面，可能就是有一塊坐在地上很髒的東西，所以我覺得還是儘量少出來露面。不是說我真的很了不起，我自己從來沒覺得了不起，我在家裏面，我們家人老是批評我，都是挨批評的。
