90後分享創業九大潛規則

創業九大潛規則

作者：崔大寶

作者本人是一名90後創業者（其實現在說自己是90後創業時，總感覺自己內心有兩個我在對話：“你丫還貼什麼90後啊人家95後都登場了”“我他媽的不說90後怎麼能從那幫80後創業狗找到優越感呢）經歷2015這一年創業歷程，回過頭往前看，走過了不少坑，在自己的創業路途中有過高潮，有過自嗨、也有冷淡，感受最深的還是“找合夥人、獲取種子用戶、俘獲投資人”三大塊缺一不可；在三大塊中隱藏九大“潛規則”特別是作爲一個從泥土中出生的創業者更應明白“創業中的九大潛規則”；當你看到一文章或者觀點時，沒有對與錯，只有合適不合適。

一：如何獲取種子用戶？

對於很多創業者朋友來講，創業的衝動和激情基本都不缺，過去一年碰到很多人是帶着激情和想法去行動了，經過一陣折騰產品終於出來了，然後呢？然後也沒然後了。

1：做產品的初心是否匹配市場用戶的剛需

上次和一個創業者聊天，時不時在他嘴中說出“存在即合理”看似很有道理，實質沒有意義的話，想當然的做出產品後，產品出來後去獲得用戶時開始愁眉苦臉怎麼獲取？創業出發點不是你想做什麼產品，而是問自己內心，做這個產品的初心目的是什麼，重點是你的初心是否匹配市場用戶的剛性需求，這也是獲得種子用戶思考的原點。

有人會問，那如何檢驗產品是不是剛需呢？這裏不展開講只告訴你檢驗產品是不是剛需的15字的真理 產品即體驗，體驗即裝逼，裝逼即高潮詳情可查閱我之前的文章《如何打造一款能拿到投資的互聯網爆品?》

創業初期實際上是很難的，想想路太漫長，往往容易迷失方向。時間久了，就忘記了自己的理由，或許只是習慣性的漫無目的在前行。當做產品的初心匹配用戶需求時，即使在後面遇到，心依然如同當初那樣，纔可能從始至終如一。堅信自己原先的理由，纔會一直勇敢的走下去。

2：在想得到時先考慮給予了什麼？

這句話看似簡單，其實是反人性的，人性的貪婪和自私往往讓人思考想要什麼，我想幹什麼，一切都是從自我本我出發。當年360免費殺毒，主打免費給到用戶，保護你，呵護你的上網安全，360至始至終都在圍繞“免費使用360安全你的上網”至於說，360怎麼賺錢，聰明的周鴻?早早就在踐行“羊毛出在豬身上讓狗買單的”的名言。

再比如棗到了國內首款姨媽棗來講，表面是賣棗，但至始至終都是圍繞男人幫助女人呵護、情感傳遞做文章，直接深挖用戶購買的本質需求，結果被網友說棗到了姨媽棗是“泡妞棗”，這樣區隔了紅棗大衆市場，又切合用戶滋補調理的實際需求，又能傳情達意。

無論是互聯網巨頭360的商業模式，還是創業公司棗到了的給予用戶差異化產品價值，都在說明當推廣獲取種子用戶前一定是站在用戶角度你能給予什麼？並且給予的是不是一種獨特差異化的價值。

3：利用新媒體找魚塘、拋誘餌、撒漁網

對於創始人而言相比激情、執行力同等重要的就是，“創業的邏輯思維”任何事情都是有方法和邏輯的，無法確定自己提供了什麼差異化價值，不知道這個價值是給誰服務時，接下來的工作基本是白忙活，如果滿足的話，經歷這一年的創業獲取種子用戶實操過程中我有個方法論就是”找魚塘、拋誘餌、撒漁網”

那具體怎麼做的呢？

找魚塘：這個表面意義挺簡單的，就是有魚的地方，關鍵是如何判斷哪裏的魚符合你胃口。拿棗到了用0元招募代理商爲例，這個基於移動互聯網的社交電商，平臺以微信微博爲主，首先選擇的人羣就是微信微博的重度用戶，而且又具有創業想法的年輕人。顯然微信朋友圈微博圖文就是主戰場，年輕化的碎片化去中心化的社交平臺就是我們的魚塘；那顯然高質量有價值的內容就是接下來講的“拋誘餌”。

拋誘餌：拋誘餌核心就是誘餌，說白了就是做內容，關於內容，我算是擅長的，從2013年就看到去中心化的自媒體會火爆，從那時就自己逼着自己寫東西，一直堅持到現在，雖然沒能像專業玩自媒體的萬能的大熊老師、王冠雄老師那麼勤奮，從開始到現在也寫過幾十萬字的自媒體確實讓人的思想更加獨立，角度更加全面。

最早從開始寫《爲什麼移動社交離不開性和臉》到《做好產品經理從約炮開始》再到《狼圖騰給創業者帶來什麼啓示?》等等都是從我個人影響力角度出發；從社電商行業趨勢出發的如《微商如何走出假大空的泥潭，價值千萬的分享》《2015不佈局微商的傳統電商會死的很慘》；再到微電商具體運營的《2015年微商怎麼做戰略篇》《2015年微商怎麼做戰術篇》等這些文章都可以去搜索引擎搜索到，不敢說這些誘餌都是山珍海味，但篇篇都是轉載量非常大。這就是我所拋的誘餌。關鍵這些誘餌是0元製作0元傳播。這也驗證了移動互聯網去中心化碎片化自傳播的本質。

撒漁網：如果上面誘餌很好吃，而且還能填飽他們的肚子，再他們開始吃的時候你應該撒漁網了，等他們邊吃邊回味的同時，我想應該收網了，棗到了姨媽棗就是用0元成本製作。0元傳播，沒有高毛利、沒有開發佈會、沒有所謂的大佬站臺的情況下，在產品上線當月接近50萬的銷售流水。

棗到了姨媽棗的例子估計以後不會有，因爲時機風口已經過去了，但是無論是什麼樣的風口，如何低成本的獲取用戶利用“找魚塘、拋誘餌、撒漁網”釣魚公式來，保你管用。