90後創業之路，寫給90後創業的一些建議

90後創業之路

我是一名90後，現在是一家移動互聯網創業公司裏的一名員工。如果回到2013年的這個時候我的名片上印着是“爲你愛”創始人兼CEO。現在的我卻揹負了一身債務，每月爲了還債整夜輾轉反側。提到90後創業者大多數人一定會想到，大象創始人劉克楠，臉萌創始人郭列，Segmentfault創始人高陽，以及泡否創始人馬佳佳。至於像我們這樣的創業者who care？說實話在國內的創業圈子裏，失敗者是沒有發言權的。我走出這一步也是深思熟慮，我希望那些90後創業者看過這篇文章以後能夠對你們有鞭策。2012年初我實習進入了一家傳統的玩具經銷商企業，在公司擔任浙江省的sales work。工作需要長期的在外出差，雖然忙碌但是對於當時的我來說收入還是比較可觀的。發現母嬰行業機會母嬰行業是一個非常泛的行業，產業鏈非常龐大也很複雜。食品，製品，兒童用品，媽咪用品，童裝，牀，棉製品，玩具，孕裝等。每一塊再細分下去種類繁多，款式多變，產品質量參差不齊，大小工廠遍地都是。而且它們的渠道也比較複雜，最原始的是工廠出貨給大經銷商，大經銷商分發給小經銷商，最後供貨到嬰童店。一般的工廠很難進入嬰童店。所以很多工廠直接做線上的直銷，導致目前電商領域產品種類非常多，且同質化嚴重。線下的實體門店受到電商的衝擊以後銷售額慘淡。他們沒能力直接跟工廠合作，也不懂得如果利用互聯網。所以到頭來還是走老路，把不賺錢的砍掉，賺錢的做促銷。所以我們當時判斷線上跟線下結合的趨勢是必然的，我們認爲這樣的模式是有很大機會能做大做強。後來我們也看到了國外有一個Zulily母嬰閃購網站剛剛拿到D輪融資。這樣也給予我們極大的信心，我們決定準備半年開始創業。2013年中旬我們開始全職創業了，當時的定位是“爲你愛”每天上午10點準時爲用戶推薦數款精選母嬰產品，十幾種線下的嬰童服務。考慮到當時東拼西湊借來的數十萬，我們定位先做一個地區的市場。一方面投入一定資金在本地的線上渠道做廣告，另一方面通過跟線下商家合作做地推。當時認爲做起來的機率還是非常大的。團隊方面我負責接觸供應商、商家合作以及公司的管理。合夥人負責網站的運營，後臺維護。事實證明我們“too young, too naive”。初創即遇到四大難題，資金鍊面臨斷裂第一個問題就是傳統廣告太燒錢回報率又低。第二個問題是供應商熱賣主流的產品不願意供應給我們。第三個問題是嬰童店更加願意跟美團和糯米這些大流量商合作。第四個問題是網站的用戶體驗不太好。開弓沒有回頭箭，問題總要解決。針對第一個問題我們開始嘗試精益的廣告投放，配合第三方一起投放，找同行去互換資源。針對第二個問題我們減少推薦產品，主攻一兩款單品爭取把量衝大。針對第三個問題在嬰童店的分層方式做了一個調整。後來確實開始有一些起色，每天日均一千元的銷售額，好一點有三四千元。緊接着更大的問題是我們快沒錢了，更加看不到盈虧平衡的日子。那個時候對天使投資人和VC沒什麼好感，也不懂得如何去跟投資人交流。有一次去上海找一個在硅谷做天使的臺灣人Tom，當時他趕着飛回美國。我就厚着臉皮把商業計劃書塞他包裏。後來給他發E-mail問他能不能給項目一些建議也沒回復我。確實有幾個比較感興趣的投資人，但是聊來聊去一直在觀察我們的情況。最後兩個月銷售額開始下滑，資金鍊幾乎要斷了。我們開始發不出工資，導致走了兩個團隊成員。通常成功的創業故事是這個時候獲得的一筆投資。很遺憾的是上帝沒有眷顧我們，項目堅持了半年多時間死掉了。其中的滋味不言而喻，現在我已經坦然接受了這個現實了。世界上沒有如果，我也不會對自己當時做的事情做否定。寫給90後創業的建議這裏想給90後創業者一些中肯的建議：1、CEO要像個產品經理；就拿我的項目來說，網站的模板設計，視覺體驗，操作體驗，產品展示，網址等都是不合格的。創始人開始創業其實就是一個產品經理，好好雕琢你的產品。2、不做機會最大的，只做自己擅長的；創業者應該明白自己的資源都分佈在哪些領域，項目啓動以後需要找哪些人，需要利用到哪些資源。而不是道聽途說，盲區進入一個藍海甚至紅海。3、團隊成員要互補，願意犧牲小我；前期的團隊成員很關鍵，能力上不一定要很牛。但是必須踏實，必須懂得犧牲小我。價值觀要一樣，性格跟知識面上要互補。4、不要用自己的錢，也不要借別人的錢創業；首先用自己的錢風險很大，我當時是比較傻的大家不要學我。而且如果有天使投資願意投你也說明認可你項目，也能夠獲得投資人的指點。特別是互聯網領域一定要專業一些。5、學會整合資源，四兩撥千斤；產品上線後無非就是推廣的問題，除了深挖老渠道以外。作爲新生代創業者一定要學會自己建立遊戲規則。唯一的一個標準就是精益嘗試，通常會有意想不到的收貨。另外種子期的項目就不要考慮有廣告預算了。6、提高自己的情商；創業過程中會遇到各種各樣的阻力，這個時候一定要經得住考驗。要學會調整好自己的心態，團隊不能有負面的情緒。調整好自己的心態,控制好情緒，觀察別人的情緒，有必要時需要控制別人的情緒。7、好的眼見跟判斷力。創業者要跟着趨勢走，學會在風來臨之前站在山頂。補充自己的知識面，擴大自己的人脈圈。這裏涉及到信息獲取問題，很多真實的信息都在一些大佬手裏。創業者學會跟他們做朋友，同時提高自己。