人際交往近因效應：熟人的印象往往定格在最後一眼

人際交往近因效應：熟人的印象往往定格在最後一眼

心理學的研究還表明，在人與人的交往中，交往的初期，即還處於生疏階段，首因效應的影響特別重要；而在交往的後期，就是在彼此已經相當熟悉時期，近因效應的影響變得更加重要。換句話說，首因效應一般在陌生人之間起重要作用，而近因效應則在熟悉的人之間起重要作用。人們對於熟人的評價往往依照最近、最新發生的事情。最近、最後的印象往往是最強烈的，可以沖淡在此之前產生的各種因素，這就是近因效應。

現實生活中，受近因效應影響的情況相當普遍。某人一貫表現很好，但是最近犯了一個錯誤，人們便會認爲他以前的表現是僞裝的，現在纔是他真實面目；某人以前做了很多錯事，但是近來表現良好，人們就會認爲他已經改過自新，以前所有的那些是可以原諒的；朋友多年相處融洽，但是因爲最近一件小事鬧得不愉快，便互相否定了以前的好；夫妻之間吵架，一氣之下，可能全忘記了對方過去的好處和恩愛，只想着離婚……這些都是心理學上的近因效應在起作用。

人類的這一特殊心理現象，對我們的人際交往有着重要的影響。在人際交往中，不能只會吃老本，要時刻注意自己近期的表現，時刻注意保持已經樹立起來的形象。

自古以來，皇帝身邊的女子都是以“色”侍君王，一旦紅顏老去，不管以前皇帝如何受寵，都會被君王遺棄，這就是所謂的“色衰而愛馳”。不過，歷史上的李夫人卻永遠活在了漢武帝的心中。

李夫人歌舞伎出身，哥哥李延年是著名宮廷藝人，能歌善舞，深受武帝寵愛。他很想把自己的妹妹引薦給漢武帝，便做了一首曲子：“北方有佳人，絕世而獨立，一顧傾人城，再顧傾人國。”漢武帝被歌舞觸動心思。後來召見了李夫人，李夫人果然如歌中所唱，色藝俱佳。很快成了漢武帝最寵愛的妃子，生的兒子封了王，兄弟升了官，眼看離皇后寶座一步之遙，卻偏偏生了重病。在她病入膏肓時，武帝親自去探視。武帝想看看李夫人的面容，李夫人卻以被子矇住臉不讓漢武帝看。武帝再三堅持，可是無論他怎麼說，李夫人大被矇頭，就是不露面，後來乾脆將頭轉向牀裏，哭泣不止，請求皇帝看在往日的情分上，照顧自己的父兄。皇帝又傷心又生氣，終是不忍強迫，只好怏怏走了。

李夫人的姐妹責怪她：“你也太任性了，皇上這樣寵愛你，你爲什麼不讓他看看呢？”李夫人悽然淚下：“你們哪裏知道，我不見皇帝正是爲了我們家族。我出身微賤，因爲美色而受寵。以色事人者，色衰而愛弛，愛弛則恩絕。皇帝給我們家這樣多的封賞，完全是因爲我的美色。要是讓他看見我病中的樣子，他心裏一定厭惡，那我死後你們就危險了啊。”

這位李夫人很聰明，也很清醒，她太清楚皇帝的“愛”是天下最靠不住的東西。如果讓他看見了自己病中憔悴的面容，自己以前的好全會被皇帝一筆勾銷。皇帝厭倦自己，必然會波及家人。所以，她拒絕與武帝見面，從而在武帝心目中留下的永遠都是傾城傾國的美貌。

果然，漢武帝在她死後追思不已，以皇后禮儀安葬她，給她的哥哥升官封侯，寫詩作賦懷念，還找了方士來招魂。

雖然李夫人不知道什麼是近因效應，不知什麼是最後印象，但她通過自己的揣摩，瞭解了漢武帝的心思，成功地將自己的美定格在漢武帝的心中。

【感悟】

知道近因效應的存在，我們也可以及時彌補自己給人留下的不良印象，修復不良的人際關係。