怎麼和公司談工資，如何優雅機智地和新公司談薪水

1、如果不知道自己的價值，那麼你永遠無法優雅、機智的和新公司談薪水。

首先，不清楚自己價值的表現，是一種嚴重的信息不對等狀態，因爲你的價值是一個專業的人力資源從業者可以評估的出來的，在嚴重信息不對等狀態下的談判，你必敗！

所以，你首要的事情是要評估的事項是自身的價值，你可以從下面幾件事項來進行評估：

①行業和職業的平均工資水平

知道最基本的行業工資梯度和職業平均工資，評估渠道：曝工資、分智等薪酬發佈機構、APP和網站。

注意：請注意城市之間的收入差異，如瀋陽的同等崗位工資基本等同於北京同等崗位工資的60%以下。

②工作年限

一般工作年限可以按照每年增加5-15%的複利增幅，你可以進行換算。

注意：非相關工作經驗無換算價值。

③複合能力

複合能力代表你的適用於工作的多項組合能力，比如說你是一個碼農，但是你懂設計，那麼你顯然可以適應更多工作，或是你是個銷售，而且你還懂品牌運營和市場營銷。你都可以要求公司爲你多出來的那部分能力支付薪酬

注意：前提是這項能力對公司有用且公司在乎。

④公司和項目背景

這一點是較爲拉開差距的一點，以某人爲例，雖然不是BAT公司出身，但是經歷比較牛，有國家級兩化融合重點項目的參與經驗，所以工作和薪水基本上也是任由他挑。一般來說，好項目經歷大於好公司背景，因爲大公司裏見天混日子的也不少，好項目裏面就算沒做過實際貢獻，但是耳濡目染之下，對於項目的成功方法論上還是能有些感悟的。在這一點上估值是比較困難的，我建議你不要輕易的設定，看目標公司與你做過項目的切合度來觀察，否則你這項目再成功，但是跟新公司關係不大，就沒必要說出來的。

注意：建議真的有項目經歷再寫在簡歷裏，擦邊行爲就別提了，否則HR會揪着這一點來回問，不是真的有經歷會被輕易發覺。

⑤教育經歷和資源

一般來說，同等工作學歷高的會比學歷低的薪水高些，這個是國家現狀，學歷崇拜觀的遺留，也被大多數企業接受，一般招聘應屆生和工作年限小於3年的職位時比較看重，超過這個年限的更重視下一個東西——資源。

資源是指你在工作中積累的有利資源，包括人脈、項目經驗、銷售機會、資金來源，甚至於競爭對手信息等等，這些信息往往更有說服力，會極大地提升你的議價空間。

通過以上的信息，相信你可以基本估計出自己的基本價值，但是我仍然建議你在相關論壇上進行一些諮詢，很多人力資源網站上都有比較詳細的薪酬方案，還是找不到，建議找個HR朋友，坐下來聊聊，也是個不錯的選擇。

2、如果不知道薪水只是薪酬體系中的一小部分，那你就永遠無法優雅、機智的和新公司談薪水。

讓我們來做一個選擇：

情況一：月薪5K，五險一金，節假日加班二到三薪，帶薪年假7天（逐年遞增1天，至15天止），免費早午餐，另有公費旅遊、節假日福利、免費公車、子女教育費用報銷等等。

情況二：月薪6.5K，五險無公積金，無加班費，帶薪年假5天（無遞增），無其他福利。

你更喜歡哪一個？

在不參考公司發展前景、個人喜好等其他因素的情況下，我相信大部分人肯定是更偏好第一種，雖然錢少了1.5K，但是公司顯然更加正規，更重要的，完整的福利制度顯示出公司對於員工的人性關懷，這一點在充實員工的工作滿足感上更有價值。