銷量翻番的祕密：商品不打折，如何賣出好價錢？

銷量翻番的祕密：給產品標3個不同的價格

你以爲菜單的價格，理髮的價格，手機套餐的價格，都是根據成本來定的？

事實並不是這樣的，它們都是根據你的心理來定的。

奧祕是什麼呢？

今天要分享的就是特別特別重要的一點——“折中效應”。

你一定要爲自己的產品標出至少3個價位，因爲當人們偏好不確定的情況下做選擇時，往往更喜歡中間的選項。

商品不打折，如何賣出好價錢？

來我們看看例子

假如你去買橙汁，下面有三種橙汁可以供你選擇：

A橙汁，600ml，12元

B橙汁，600ml，25元

C橙汁，600ml，58元

此時，選擇B的人大大增加了，大約有70%的人選擇了B，20%的人選擇了A，10%的人選擇了C。

這個現象就是“折中效應”，當人們偏好不確定的情況下做選擇時，往往更喜歡中間的選項，因爲中間的選項看起來更安全，不至於犯下嚴重的決策錯誤。

舉個例子看看折中效應的應用：

A君第一次去一個理髮店的時候，店員滿臉堆笑的介紹有38元和98元兩個價位。有什麼不同呢?店員回答道：“38元是普通髮型師進行剪髮，而98元是店長出手的。

儘管店員一直介紹店長的所獲的榮譽啊什麼的，A君還是感覺花98元感覺沒那個必要，自己又不是整天去見貴賓。

A君第二次去另一個理髮店的時候，這次的店員給推薦了四個檔次，最低的還是38元，不過有了68元、98元和128元的。38元的是顧問髮型師，68元的經理髮型師，98元的是總監級髮型師，也就是最高的。

在選擇的時候，店員一直在看着自己，而其他的服務人員也都往A君這邊瞅着。這次A君卻果斷的選了68元的髮型師了。也就是經理級別的。爲什麼要選68元的呢?主


要感覺這樣有面子，至少不會讓人感覺太抵擋，畢竟有幾雙眼睛盯着自己。

再者，相信經理級別的技術應該不會太差勁，算是買的技術服務+面子吧

其實呢，這就是折中效應，很多時候我們買東西的時候都喜歡選取中間的價格，因爲太高的，我們自身消費能力有限，太低的吧，又看不上。

“折中效應”還體現在餐館的菜單上。我們發現很多飯店往往前幾頁的東西非常貴，常常是幾百甚至幾千的奢侈菜品，但是你繼續往下翻，看到中間幾頁時，心裏的石頭稍稍落地了。

因爲你看到不少雖然價格很高但是仍然可以接受的菜，例如98元的羊排，80多元的燒鵝等，你再往後翻翻往往會發現二三十元的家常菜。這個其實也是折中效應啊，如果你請人吃飯，你肯定會想點二三十的太沒面子了，但是幾千的又太貴，還是點八九十的吧，不太貴但是又有面子。

看吧，即使你瞭解折中效應也不一定能避免它。

大家可以去查查比如教育機構，中國聯通的套餐等等都是利用了折中效應，這種生活中的現象其實生活中有很多，只是我們沒有了解“折中效應”前，這些現象背後的邏輯的只是我們不知道。