微商如何選擇產品？

微商如何選擇產品？

微商每天都有大規模的人在涌入，每天都在產生幾個產品，也有N個產品倒下。產品的選擇決定你能在這條路上走多遠。

微商選擇產品的五大標準：

第一點：選擇你己喜歡的產品，自己喜歡最關鍵的一點就是你本身就是這個產品的用戶。

比如說你的臉上長痘痘，那你就要找到解決這個痘痘的方案，在找到這個方案的過程中你最終選擇了這個產品，然後你發現這個產品的效果非常的好然後你就要做這個產品。

因爲只有你自己是用戶你才能知道這些精準用戶在哪裏，因爲你自己曾經有找這個產品的一個過程，你才知道那些用戶的思考行爲方式，你纔有機會把這個產品給賣好。

第二點：選擇消耗品，復購率較高的產品。

微信作爲一個社區最多可以容納5000人，那在微信上賣東西就好比在一個小區裏面賣東西。你想想看你在小區裏面有沒有見過賣衣服、鞋子、手機等等這類產品的？

小區裏面開的店賣的都是消耗品，日化這一類產品。店鋪裏面有一些化妝品可樂汽水等等之類的，但是他不能賣耐用品。

第三點：選擇必須品。

我給大家稍微簡單的分享一下，也不見得對。

男人他的需求是什麼呢？權利、財富、慾望，對吧？所以針對男人這個特徵在微商裏面就產生了第一個行業，這個第一行業就不展開了，都懂的。

女人的需求是什麼？感情、美麗、愛情，對吧？所以在微商這個行業裏面就產生了第二個大號，最大的行業：化妝品護膚品。沒有任何一個行業可以跟這個匹敵的，除了男人的第一行業

第三個行業是健康！不管是誰在哪個環境環節裏面的人都會關注健康。所以，這些只要關係一到位他肯定會跟你買的，因爲這個是必須品。只要你跟客戶的信任達到一定的程度他就會跟你買。

然後在選擇必須品的時候還有一個就是結果很容易被檢驗。

比如說你賣包子的，顧客吃到包子就飽了，這個就是結果很容易被檢驗。但是有很多產品結果是不容易被檢驗的，這樣的說服力就比較弱。有些具有美白功效的產品，因爲我們美白的時候是不能放鉛放汞的，放了鉛放了汞用了之後就會立刻變白。在不能放的情況下你要檢驗出他的效果有很大的變化，這個難度其實是比較大的。

市場上爲了迎合這個結果很容易被檢驗的，出了很多很多種那種不好的商品。

就剛纔提到的含鉛含汞的一些化妝品，還有市場上有一些減肥的酶，基本上80%以上的減肥酶他是很有效果的，你吃了之後立刻就拉肚子。你知道爲什麼拉肚子嗎？對，沒錯！因爲裏面有瀉藥，作爲酶本身是不起減肥作用的，真正起作用的是瀉藥。所以看你是哪一類商人，有些人他就在做他認爲這種方法他是能夠接受的。像我是堅決的不接受的，像我們廈門思埠是沒有這類產品的。

第四點：產品的利潤空間是合適的，合適就是太少不行，太大你就留不住這個客戶。

利潤空間應該是合適的：正常批發在5%到10%就可以了，然後零售佔20%到30%這樣就可以了，太多的話，你是絕對留不住客戶的。

小夏在之前2015年年初操作的時候呢，因爲15年年初開始做的時候也沒有經驗，所以把有些產品把利潤率定得非常高，比如說這個10塊錢進來的商品賣300元，對吧，然後那會一天有時候能夠成交5單，那個時候相對刷刷屏就比較容易，但是利潤率這麼高了之後呢，這些用戶他要做成循環的消費這個就很難，因爲他會從各種各樣的渠道打聽道這個產品他的價格是不是合適的。當然也有小夥伴說，一個用戶賺兩三百也就夠了，看你是怎麼想這個問題的。

總而言之小夏認爲你要做長期的生意，利潤率你要控制在一個合適的範圍內，不要太高也不要太低差不多就可以了。

第五點：產品零售是必須賣得掉的。

這個小夏在前面的文章裏面已經強調了，就是你在選擇一個產品在做微商的時候，我們主要的途徑在2016年主要還是在招代理。

但是你這個產品的代理零售不能賣掉的話，所有的貨都壓在小代理手上的，你這個產品很快在渠道里面脹死，可能一個月，可能兩個月，不會超過3個月這個產品就賣不出去了。所以他一定是可以從零售把產品賣掉的，也就是這個產品他真正的對用戶的效果等等各個方面的性能一定要是很好的

第六點：就是這個產品最好是在市場上做了半年以上的，也就是說在市場上是能夠站住腳跟的。

因爲時間能檢驗很多東西，這個團隊是不是可靠的？這個品牌在操作的過程是不是穩健的？很多產品都挺不過3個月的，存活半年以上的產品才能談得上售後服務，假設你的客戶跟你買了10盒產品，在使用過程中出了一些問題，然後後面的廠家整個流程 他都能完成完整的售後服務。

很多產品是在3個月之後就死掉的，然後你手上還有5箱貨，請問那5箱貨怎麼辦？你賣給客戶，那客戶用了產品出現了問題這麼辦？就會導致各種的售後問題，你打算怎麼解決這個問題？所以這個產品最起碼要做半年以上的