互聯網創業，得屌絲者得天下

摘自自由撰稿人龐曉龍《一本書讀懂互聯網思維》裏關於互聯網創業的評論文章：互聯網創業，得?絲者得天下

在中國，如果你是企業圈裏的人，一定聽說過這樣一句話“得?絲者得天下”。這句話就反映出中國市場的大衆羣體還是衆?絲，企業在進行產品設計或者服務開發的時候就不能單純爲了那些有錢、購買力強的小用戶羣，或者只是依據自己的喜好去開拓市場。還是要直面大的用戶羣，去考慮大衆羣體的需求，這樣才能牢牢地佔據市場，抓住商機。

在2013年的時候，有着中國“頭號?絲”名號的巨人總裁史玉柱，發表了一份“?絲報告”，這個報告顯示，中國可以作爲?絲的人數有驚人的5.26億，中國每年遊戲市場的價值可以有上百億，其中九成以上的份額是?絲們的，這就顯示出?絲也是不可小覷的。

隨着移動互聯的逐步完整，也有更多創業的人把目光聚焦到了衆?絲的身上，不管是市場定位，還是產品研發，就連掙錢的渠道統統都以?絲羣爲核心。這也反映出互聯網思維的特點——用戶纔是上帝。

互聯網思維還有一個特性就是在看待事物的時候，從更多的方面去審視，看待?絲的時候也是同樣，從某個角度來說，?絲是個不好的詞語，但是換個角度來看，就能看出衆?絲纔是市場的基礎力量，他們的確是生活在社會的下層或者中層，但是他們的年紀很小，接受新鮮事物的能力也很強，對未來充滿希望，因此他們成爲市場的主人，是市場最主要的用戶羣體，而所謂的精英羣，就是小範圍的小股力量，與?絲羣相比，他們就是非主流。

互聯網的主要使用者就是年輕人，只要我們把這些人的喜好、習慣、需求弄明白，再有針對性地製造合適的產品，就肯定可以佔據市場，得到不錯的反饋。

在2013年的時候，有兩個非常受歡迎的手機遊戲，一個是《我叫MT Online》一個是《找你妹》，它們的共同特點就是目標用戶羣都是衆?絲。

那麼這兩個遊戲爲什麼會這麼火，現在分別來剖析一下，先說說《找你妹》這款遊戲，首先看名字，就是?絲一族的，而且這個具有鮮明特點，讓人一看就能記住的名字，就成了這款遊戲最好的廣告，很多用戶都是衝着名字來的。再看看遊戲內容，這款遊戲的主角一改以往的高富帥、白富美的造型，而是採用了衆多的醜星，在玩的時候還有各種的惡搞小段、粗俗的話語，但是這恰恰就是這款遊戲的特點，也迎合了廣大?絲的口味，再上線之後很短的時間裏，用戶數量就達到了幾千萬。

《我叫MT Online》也是這樣脫穎而出的，這款遊戲的目標客戶羣與找你妹一樣，都是衆?絲。這款遊戲是來源於一款《我叫MT》的動畫片，而遊戲的場景就是經典的《魔獸世界》的場景，這樣一搞，自然《魔獸世界》的玩家就要來捧場了，而且數據也反映出這個情況，最初的玩家中近九成是《魔獸世界》的玩家，這種情況一直到遊戲成型，市場穩定之後才改變。

仔細看看就能看出，不止遊戲行業是把衆?絲當作上帝，其他的行業和企業也有很多把?絲當作上帝的，不管是金融地產，還是最便宜的網頁遊戲，都是這樣。

說到金融，給人的印象都是高端，成功人士的象徵，圈子裏的人都是有錢人，很難想象這個行業會把手伸向?絲羣，事實是，就有這樣的案例，最典型的就是阿里巴巴的餘額寶，又被戲稱爲“?絲基金”。會被這樣叫，就是由於餘額寶的門檻幾乎爲零，面向大衆，就算是一塊錢，也可以存到裏面，等着吃利息，這樣的做法，也讓衆?絲能夠開始理財，滿足了他們理財的願望，所以纔會這麼受歡迎，在短短的時間裏，就有了千億的資金，成爲中國基金的老大。

現在靜下心來思考一下，餘額寶做得成功也是有原因的，淘寶最初的想法就是爲衆?絲服務，儘可能地減少人們做買賣的成本，既然實體店成本很高，那就做成電子商務的交易平臺，於是，阿里巴巴成功地把百萬的店家拉進淘寶的陣營當中，並且還吸引到了幾億人的購買羣體，成了中國規模最大的交易平臺，甚至把人們的買東西的習慣都改變了，阿里巴巴也躋身到互聯網企業的三甲之列。餘額寶的推出，正是阿里巴巴互聯網思維與金融行業融合之後催生出來的產品。