要善於運用合理的策略經營：兩個開山的年輕人

要善於運用合理的策略經營：兩個開山的年輕人

兩個年輕人一起開山，一個把石塊砸成石子運到路邊，賣給建房的人；另外一個直接把石塊輸送碼頭，賣給杭州的花鳥商人，因爲這兒的石頭是千奇百態的，他認爲賣重量不如賣造型。3年後，他在他們村裏第一個蓋起了瓦房。

他在自己的學習筆記上面寫下一句話：要尋找與衆不同的地方。

後來，不許開山，只許種樹，於是這兒變成了果園。因爲這兒的梨不僅汁濃肉脆，而且口味純正無比。每到秋天，漫山遍野的鴨梨引來八方客商，他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運往北京和上海，然後再發往韓國和日本。就在村上的人爲鴨梨帶來的小康日子歡呼雀躍時，曾賣過石頭的那位果農賣掉果樹，開始種柳。因爲他發現，來這裏買梨的商人不愁挑不到好梨子，只愁買不到盛梨子的筐，5年後，他又成爲第一個在城裏買房的人。

他又在自己的學習筆記上面寫下一句話：要先於他人挖掘市場需求。

再後來，一條貫穿南北的鐵路從這兒經過，這兒的人上火車後，可以北到北京，南抵九龍。從此小村對外開放，果農也由單一的賣果開始改變爲果品加工及市場開發。就在一些人開始集資辦廠的時候，那個村民在他的地頭砌了一垛高3米、長百米的牆。這垛牆面朝鐵路，背依翠柳，兩旁是一眼望不到邊的萬畝梨園。坐火車經過這兒的人，在欣賞盛開的梨花時，還會突然看到四個大字：可口可樂。據說這是五百里山川中唯一的一個廣告，那垛牆的主人憑這垛牆，第一個走出了小村，因爲他每年能額外增加4萬元的收入。

他再次在學習筆記上面寫下一句話：如果能夠排除競爭，你必然能成爲最大的贏家。

20世紀90年代末，日本豐田公司亞洲區代表山田信一來華考察，當他乘火車路過這個小山村時，聽說了這個故事，他被主人公卓越的商業頭腦所震驚，當即下車決定尋找這個人。當山田信一好不容易找到這個人的時候，他正在自己的店門口與對門的店主吵架，因爲他店裏的一套西裝標價800元的時候，同樣的西裝對門卻標價750元；他標價750元的時候，對門就標價700元。一月下來，他僅批發出8套西裝，而對門卻批發出800套。山田信一看到這種情形，非常失望，認爲被講故事的人欺騙了。當他弄清事情原委之後，立即決定以百萬年薪聘請他，因爲對門的那個店也是他的。

與其說他是一個天才經營者，倒不如說他是一個善於學習和總結的人。在商業競爭裏，與其說是大魚吃小魚，快魚吃慢魚，不如說是聰明魚吃愚笨魚。而聰明往往來源於源源不斷地總結、學習和創新。

同時，故事中的經營者還非常善於發現與衆不同的發展方向和經營策略。很多時候，我們常被潮流矇蔽了雙眼，一窩蜂似的涌向一處，哪裏還記得擁有自己的特色纔是脫穎而出的根本