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銷售勵志故事:尋寶

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啓示 一個人,無論從事任何工作,遇到困難和挫折都在所難免,假如因爲摔了跤埋怨自己幹錯了事業,勢必終生悲嘆,碌碌無爲,一事無成。以下是小編爲大家整理的銷售勵志故事:尋寶,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銷售勵志故事:尋寶

銷售勵志故事:尋寶 篇1

1980年,英國人迪特·威廉姆斯創作了一本題爲《化裝舞會》的兒童讀物,爲了提高該書的銷售量,他特意在書中設計了一條謎語,讓讀者根據書中的文字和圖畫猜一件“寶物”的埋藏地點,並公開宣稱這件“寶物”是一隻製作精巧、價格高昂的純金野兔。

《化裝舞會》一問世,迅速颳起了一陣旋風,數以萬計的青少年及各種身份的成年人都懷着濃厚的興趣,他們按照自己在書中得到的啓示,走遍英國各地四處尋寶,歷時長達兩年之久。最後,一位年近半百的工程師在倫敦西北的淺德福希爾村發現了這隻金兔,一場聲勢浩大的尋寶活動這才告一段落。然而《化裝舞會》的銷量已達到300萬冊,創下了非流行讀物的最高銷售紀錄。

事隔4年,威廉姆斯故伎重演。經過精心策劃,又創作了一本30頁的小冊子,內容是描述一位養蜂者的故事和一年的四季變化,並附有16幅彩色插圖。書中的文字和幻想式的畫面隱含着一個深奧的謎語,而謎底就是該書的名字。1984年5月25日,這一本獨特而且沒有書名的書稿在7個國家同時發行。威廉姆斯承諾:猜中該書書名的讀者(不分國籍、膚色、性別、年齡),可以得到一個鑲着各色寶石的金蜂王飾物……它不是用文字寫出來,而是將自己的意思,通過繪畫、雕塑、歌曲,甚至編入電腦程序顯示書名,威廉姆斯則從讀者寄來的各種實物中悟出讀者所要表達的信息,再將其轉譯成文字。儘管謎底並不太難,但只有最富有想象力的猜謎者才能得到那件無價之玉。屆時,他將從一個密封的匣子裏取出那惟一一本寫有書名的書,而書中就藏着那件價值連城的金蜂王飾物。

結果不到一年時間,這本小冊子在世界各地的發行總數已超過2000萬冊。因此,誰最終得到獎品反而鮮爲人知,因爲最大的贏家非威廉姆斯本人莫屬,他正是通過那極具誘惑力和新奇感的創意而揚名於世,並一舉成爲大富翁。

銷售勵志故事:尋寶 篇2

1973年,他出生於臺南小鎮一個普通的家庭。高中時,他似一匹脫繮的野馬,逃課、逃家、飆車樣樣來,每天在遊樂場和撞球間混,他是衆人眼中的浪蕩子,他甚至瞞着父親“拒絕聯考”,被發現後離家出走,把父親氣到快進精神病院。從此,他在社會大學裏修煉學分:幹搬運工、水泥工、貨車司機,到處打零工養活自己。有一段時間,他不得不睡遊樂場樓上的夾板牀,和三教九流蹲坐在牆腳邊抽菸。

21歲後,他和好友合夥做生意,從健身器材、RO逆滲透機到汽車用品,但沒一個生意超過半年。兩年後,他進入一家公司賣韓國現代汽車,照樣過着頹廢的生活,日夜顛倒,每天上班都遲到。後來他的車子丟了,就在那一晚,兼職創業的他又被合夥人騙走了100多萬新臺幣。心情沮喪到了極點。在社會大學裏跌跌撞撞了幾年,他翻然醒悟,人生不可以再荒唐下去!

然而,他手中拿到的卻是一副爛牌——有多爛?

第一張爛牌——他沒有富爸爸,且只有高中學歷。

第二張爛牌——現代汽車在臺灣顧客滿意度排名中倒數第二名。

第三張爛牌——現代汽車的銷售量倒數第一。業界人士形容,“賣一輛現代汽車,比賣三輛豐田還難”。

第四張爛牌——公司財務狀況不佳。他服務的公司連續多年虧損,財務危機不斷,公司給業務員的資源少得可憐。

第五張爛牌——銷售據點在窮鄉僻壤。他所在的營業處位於臺南縣佳里鎮,居民不到6萬人。而營業處的150多位業務員幾乎都跳槽了,只有他和二十來位留了下來。

他決心要在這片貧瘠的小池塘裏當王,而不到大海里當小魚。

一開始,他得面對銷售弱勢品牌的挑戰,田爲品牌不強,客戶很容易變卦,那一年,他連年終獎金都沒有領到。但他沒有被打倒,他激勵自己:“好賣的車,誰都會賣。如果我妻別人不想賣的車,就很少有人和我搶客戶,我就有更多機會。”

山窮水盡之時,他信奉壘球最偉大的汽車銷售員喬·吉拉德的“250定律”:滿意的顧客會影響250人,抱怨的顧客也會影響250人。這後來成爲他制勝的祕籍。憑着憨直、真誠、“被拒絕九次仍不放棄”的付出,他贏得了客戶的信任。很多客戶變成他的鐵稈兒“業務員”,來幫他賣車,甚至有一位半身不遂的客戶,只剩下一張嘴巴能動,還在幫他介紹客戶。

從他眼中看出去,每樣事物皆是美好。別人眼中。現代汽車是韓國品牌,品質不好,更換零件不方便,但在他眼裏。現代車卻“有法拉剩設計師設計的`流線外形,使用的是奔馳引擎”;願意買現代的客人少。他會說。“客戶步,能提供給客戶的服務才能做得更好,這是我們的優勢”;碰上公司連年虧損,連每年發送客戶的月曆禮品都限量配額,他卻說,“這樣我才更能仔細選擇真正會買車的客人... ...”

2005年,他竟然賣出205輛汽車,平均1.8天一部車!創下臺灣有史以來年度最高汽車銷售紀錄。那一年,他的年收入高達560萬元(新臺幣)。

他就是臺灣銷售員的天王——林文貴。2007年9月中旬,他成爲第一屆《商業週刊》“超級業務員大獎”金獎得主。評委給出的評語是,“他就像生長在懸崖上的蘭花,沒有土,沒有水,懸崖上的風還很大,自己卻從細縫中活出精彩”。

上帝給予誰的都不會很多。人生中真正重要的不是我們手中握一把什麼樣的牌,而是如何去打。有了正面的思考、積極的心態和不懈的努力,即便我們連一張好牌都沒有,也能靠自己一路打出好牌,更能從一片惡土上墾出一座漂亮的花園。

銷售勵志故事:尋寶 篇3

他出生時難產,曾被認爲是不祥之兆。3歲多了還不會說話,父母很擔心他是啞巴,曾帶他到醫院檢查過。後來他總算開口了,但說得極不流利,而且講的每一句話都好像經過吃力的考慮後才說出來,到9歲入學時還是這樣。上學後老師給他的評價是,“智力遲鈍、不守紀律”,同學們也不願意和他交往。老師甚至毫不客氣地對他父親說:“你的兒子將來不會有出息!”自卑的他想到了逃學。

父親帶他到郊外散心。父親問:“你知道那兩棵樹叫什麼名字嗎?”他木木地說:“不知道。”“高的叫沙巴,矮的叫冷杉,兒子,你覺得哪種更珍貴?”“應該是沙巴樹吧,你看它那麼高大。”“錯!長得快,木質一定疏鬆;長得慢,木質堅硬纔好賣錢哩!而且,貪長的樹不成材,別看沙巴樹初期長得瘋,3年之後就越長越慢了,我還未見過超出10米的沙巴樹呢。冷杉則不同,別看它長得慢,但它始終如一地堅持生長,而且壽命極長,活上萬年都不成問題。”說着,父親把他領到一棵大樹面前。這棵直插雲霄的千年冷杉至今仍生機勃勃,枝繁葉茂。他仰頭對父親說:“爸爸,你是想叫我做一棵樹,一棵雖然長得緩慢但永遠向上的冷杉樹,對不對?”父親滿意地點了點頭。

他不再想逃學了。有一次手工課,他費了好大的勁兒才做出一隻小板凳,受到老師和同學們的譏諷,但他仍然興致勃勃地拿回家給父親看。父親和他一樣高興。因爲通過這隻製作粗糙的小板凳,父親看到了兒子具有了堅持就是勝利的韌性。這個小男孩是誰?想必大家已經猜到,他就是後來名震中外的科學巨匠愛因斯坦。

銷售勵志故事:尋寶 篇4

總有一個夢想能在現實中開花

他出生在意大利的一個農民家庭,父親每天冒險騎馬登上高高的雪山,採下大塊冰,運到城裏賣給富家大戶,掙得幾個小錢,維持一家人的生活。在他上小學,甚至是中學時,他常被同學惡意嘲謔爲“窩囊廢”,這些中傷的話,嚴重地刺傷了一顆少年的心,所以,從小他就體會到貧窮帶來的艱難與屈辱。

在中學階段的後期,他曾參加過校內戲劇演出,從那時起,他就對舞臺產生了興趣。他夢想自己將來能成爲一名出色的舞蹈演員,在舞臺上盡情展示舞姿。爲此,16歲那年,他毅然做出了一個大膽的決定——退學,一個人獨自跑到當時的大都市巴黎,希望自己能在這個時尚大舞臺上用腳尖旋轉出精彩人生。

可是,這座高傲的城市根本不屑瞟這個窮小子一眼,別說學習舞蹈的高昂學費了,就連滿足生活的基本需求都成了問題。他沒有別的特長,只有從小跟着父母學到的一點裁縫技術。憑着這點手藝,他在一家裁縫店找到了一份每天要做十多個小時的工作。

就這樣做了幾個月,他的心情越來越低落、頹廢。他不知道自己在這個裁縫店要幹多久,不知道自己什麼時候才能登上夢中的舞臺。他苦悶自己的理想無法實現,他認爲與其這樣痛苦地活着,還不如早早結束自己的生命。

就在他準備自殺的當晚,他突然想起了自己從小就崇拜的有着“芭蕾音樂之父”美譽的佈德裏,他決定給佈德裏寫一封信,講述自己的夢想遭現實阻撓無法實現的困惑。在信的最後,他寫道,如果佈德裏不肯收他這個學生,他便只好爲藝術獻身跳河自盡了。很快,他便收到了佈德裏的回信。誰知,佈德裏並沒提收他做學生的事,而是講了他自己的人生經歷。佈德裏說他小時候很想當科學家,也想當飛行員,還想成爲一名牧師,但因爲家境貧窮父母無法送他上學,他只得跟一個街頭藝人過起了賣唱的生活……最後,他說,人生在世,現實與夢想總是有一定的距離,在夢想與現實生活中,人首先要選擇生存,一個連自己的生命都不珍惜的人,是不配談藝術的……

佈德裏的回信讓他幡然省悟,後來,他努力學習縫紉技術,並應聘於一家名叫“帕坎”的時裝店。憑着勤奮和聰慧,他的服裝設計技術提高得很快。爲了進一步開闊視野,他又投奔由著名時裝設計大師迪奧爾開設的“新貌”時裝店。在這裏,他增長了見識,積累了領導時裝潮流的設計心得和體會,他的設計水平也得到了提高。這一年,著名藝術家讓·科托克拍攝先鋒影片《美女與野獸》,邀請他設計服裝。他爲法國著名演員讓·馬雷設計了12套服裝,影片公映後,他設計的服裝驚動了巴黎,美譽如潮。

那年,他23歲,在巴黎開始了自己的時裝事業,建立了自己的公司和服裝品牌。他追求獨特的個性,大膽突破,設計了時代感非常強烈的“p”字牌服裝,贏得了挑剔的巴黎顧客的青睞。演藝界名流、社會上層人士、達官貴人等爭相慕名前來訂製服裝。

他就是皮爾·卡丹。

如今,皮爾·卡丹不但成了令人矚目的億萬富翁,以他的名字命名的產品也遍及世界,皮爾·卡丹成了服裝界成功的典範。

人的一生中可能有很多夢想,當一個夢想因現實的阻撓而無法實現時,就應該勇敢地調整夢想的方向。世界是一個大舞臺,生旦淨末醜都是重要的角色,只要你腳踏實地把握準夢想的方向,那麼,總有一個夢想能在現實中開花,讓你獲得華美的人生!