君樂寶魏立華：從0瘋漲到102億，他是中國奶粉業破局者

君樂寶魏立華：從0瘋漲到102億，他是中國奶粉業破局者

文/清如

【人物名片】魏立華，君樂寶乳業集團創始人、總裁。

2008年，轟動一時的三聚氰胺事件讓國產奶業信任大廈崩塌。

2012年，魏立華決定重塑國產奶業尊嚴，成爲奶粉業“攪局者”。

2017年，君樂寶年銷售收入突破百億，魏立華做到了。

一、君樂寶的誕生

上個世紀90年代，第二次創業浪潮如火如荼，在河北省農業廳任職的魏立華深受觸動，他毅然辭去“鐵飯碗”，下海創業。

1995年，魏立華在3間平房裏創立“君樂寶”，進入乳業。當時條件艱苦，只有1臺酸奶機、2臺人力三輪車，魏立華卻滿懷信心，開始研發酸奶。

爲了保證酸奶的品質，他選用最乾淨的蒸餾水、最純淨的好奶，精心製作，生產出了第一袋君樂寶酸奶。

儘管君樂寶酸奶口感絕佳，但是市場推廣卻屢屢受挫，因爲零售店不願意賣沒名氣的產品。

面對困境，魏立華心生妙計，他天天給一家冷飲店幫忙搬東西、看場子，終於打動了老闆，答應代銷君樂寶酸奶，結果第一天就被一搶而空，君樂寶從此打開局面，逐漸佔領市場。

1997年，君樂寶銷售額突破1000萬。1999年，三鹿集團入股君樂寶。隨後幾年，君樂寶一路高歌猛進，成爲行業領先者。

然而，一場史無前例的狂風暴雨即將來臨。

二、奶粉業“攪局者”

2008年，三鹿奶粉被查出含有三聚氰胺，震驚全國。一時間，國產奶業信任大廈轟然倒塌。儘管君樂寶一直獨立運營，仍然遭遇“滅頂之災”。

直到2012年，經過漫長修復的君樂寶才重新煥發生機。此時，魏立華做出了一個石破天驚的決定：做奶粉。“咱們要把尊嚴真正掙回來！”

他先是收購了一家奶粉企業，斥巨資進行技術改造，然後廣納賢才，聚集了一批行業專家學者，最後從四個方面嚴格把控，保證奶粉品質。

第一，自建牧場，保證優質奶源；第二，和國際廠商合作，優選原輔料；第三，引入國際先進生產設備，實現自動化生產；第四，嚴格遵循國際檢測標準。

2014年4月，君樂寶奶粉問世，定價130元一罐，引起軒然大波，這和三四百塊一罐的外國奶粉價格差距懸殊，媒體稱魏立華是中國奶粉業“攪局者”。

彼時，“石家莊”已經成爲假奶粉的代名詞，魏立華想要從廢墟中崛起，談何容易？

三、從廢墟中崛起

君樂寶奶粉在線下渠道賣不出去，魏立華就另闢蹊徑，做電話直營和電商。

他在央視《中國之聲》投放廣告，消費者打進來一個電話，就免費獲贈一罐奶粉。魏立華還親自送奶粉，可是消費者仍然不買賬，有的用來蒸饅頭，有的用來喂貓。

電話營銷沒有什麼水花，魏立華就轉戰電商，入駐天貓平臺。出乎意料的是，君樂寶天貓旗艦店第一個月就賣出了30多萬，魏立華備受鼓舞。

之後，君樂寶一舉通過了歐盟BRC和IFS兩大國際認證，名聲大振。當年“雙十一”期間，君樂寶奶粉在天貓銷量第一。

2016年，魏立華進軍香港市場，在香港藥店等渠道銷售君樂寶奶粉。由於品質過硬，短短几個月，銷售額就突破600萬港幣。

根據君樂寶發佈的數據，2017年銷售收入高達102億元。魏立華做到了，他以一己之力重塑民族奶粉品牌尊嚴，成爲“中國奶粉業破局者”。

對於未來，他目標清晰，“2019年，力爭嬰幼兒配方奶粉產銷量再翻一番！”

來源：南財專訪