創業10年經紀專利讓他從0到1.3億勵志文章

黃岩，這名普通“80後”，從學生時代起就看到了“專利技術轉化難”的商機，並用10年時間摸索，最終成爲金領專利經紀人。金融危機下，經歷了最困難的一文不名，到成功吸引到總額1.3億的坎坷歷程。

經歷一：發明“食用象棋”無人問津

感悟：創新不等於市場

1980年8月出生的黃岩，現在是江蘇賽福特汽車智能設備有限公司銷售經理，正是該公司的“毫米波雷達汽車智能防撞保護系統”，曾獲江蘇、上海、浙江三省一市科技創業大賽一等獎，並在金融危機下歷經坎坷，吸引到3800萬真金白銀。黃岩對科技的興趣，始於大學時代。“比爾·蓋茨是我唯一的偶像，我清楚記得蓋茨1998年身價是400美金每秒。”在蓋茨精神鼓舞下，他2年也鼓搗了5個專利，不過統統沒法商用。比如他發明的一種可以吃的“食用象棋”在廠家碰壁，人家說很容易被克隆，不會傻到掏錢來買。他還看到過有人發明金屬皮帶，可當鉤、劍、鞭等5種兵器用;還有一種助泳器，但同樣沒商家感興趣。

黃岩自述搞發明和創業是兩碼事。很多人以爲，只要有專利，就能“一招鮮吃遍天”。實際上，有的就是自娛自樂的低層次專利，還有的事先沒市場調查，事後沒商業推動，最終爛在實驗室。但其中高技術含量的.如能商用，將可帶來產業鏈、大市場。

經歷二：徵尋來的70個項目一個沒成

感悟：發明人與生產商間需要“橋樑”

認識到專利和商用之間有市場，黃岩就開始實踐。2003年，他花10萬元買進了一項汽車電子密碼鎖的專利，並很快有生產廠家願意簽約。頭天晚上，廠家說都簽約了，你把圖紙給我看看吧。他就給對方看了。沒料到第二天對方就告訴他：我們已經知道原理，不用簽約了。還意味深長說了句，“小夥子，你還嫩着呢!”

這次“滑鐵盧”讓黃岩大受刺激。他開始跟蘇州一家浙商民營投資集團學做生意，不僅積累了汽車行業的知識與人脈，更明白了經商的本義。他發現：“長三角”專利轉化的商機太大了。

黃岩自述這一帶民企資金雄厚，，但民企老闆和專利持有人之間，存在角色缺位。2007年，我曾幫老闆登報“懸賞200萬，徵集投資5000萬的好項目”，接了700多個電話，花了3個月濃縮到70個，1年時間留下5個。但見面後有的科學家和老闆5分鐘就談崩了。我認識到，企業家和科學家雖然一方代表資金、一方代表技術，卻不可能“無縫對接”，這中間需要橋樑，就是專利經紀人。

經歷三： 錯失生產車載GPS商機

感悟：成就事業應找“趨勢性”產品，認準價值不放棄定有轉機

黃岩看中了一個好項目——“毫米波雷達汽車智能防撞保護系統”。該項目把一項軍用技術轉化爲民用，項目持有人何克鑑是一名“40後”科學家，曾作爲導彈專家派駐巴基斯坦指導援建工作。舉例來說，“前方100米有危險，報警器在80米之遙就會警告你要減速;當你駕駛到距危險物50米，你還是沒反應，車子會"替"你減速;距離20米，你不踩剎車，車子自動就剎車……”黃岩介紹，這種車載防撞設備，國外奔馳寶馬的高檔款都有配備，但對我國是技術封鎖，屬於國內支持研發的空白。

根據測算：中國每年因交通事故死亡的人數10萬左右，如果此項技術能實現商用，交通事故可能會減少一半。不過2007年何克鑑推薦此項目時還處於萌芽階段。黃岩的老闆感覺風險太大沒考慮，但黃岩很是看好，並一直與何克鑑保持聯繫。

黃岩自述專利經紀人要對好的科技項目非常敏感。想成就事業，必須找“趨勢性”產品。2005年，我曾建議老闆投資車載GPS項目，但老闆考慮到太超前有風險沒做。後來GPS熱起來，如果我們當時早入市場，利潤也好幾千萬了。趨勢性產品的意義，就像比爾·蓋茨與計算機，當計算機還一間房子這麼大時，他就想到一家要有一臺就好了。這種“異想天開”，後來不也實現了嗎?

經歷四： 創新產品受青睞卻遭撤資

感悟：堅持不懈才能讓浮虧變成希望

2008年5月，何克鑑說項目研發成功了。黃岩說服了3個蘇南的民營企業家，各拿300萬來投資。可這時金融危機蔓延，說好的900萬資金沒一個人兌現。黃岩把自己的所有資金加上借來的錢共200萬開始運轉。“第一代有家用電腦主機那麼大;第二代，像電話座機;現在第三代有手機這麼大。”研發越來越好，錢卻越來越少，最窮的時候，他和何克鑑外出找投資方連住店錢都沒有。

黃岩自述那段時間真難熬。我一個不知深淺的“80後”，何總工一個退休不願頤養天年的“40後”，都遭到家人極力反對。但兩人感覺，就像股票跌到了低谷，再難也不能賣，必須撐着。賣了就是實虧，撐着是浮虧，還有轉機。

經歷五： “汽車雷達”獲大獎引來投資

點評：技術與資金結合需要中介

轉機終於來了。去年12月份，上海交大安泰學院舉辦專業風投路演。省高新技術創業服務中心給他們提供了信息並推薦他們去。會上只介紹了10分鐘，就有十多家風投圍上來談。其中有一家大企業。“可惜我們一看情勢不錯，有點自我膨脹，要求對方投資6000萬現金，比對方計劃的3000萬超出太遠。”這次便未談妥。今年4月9日，三省一市科技創業大賽在蘇州舉行，876個項目中，“毫米波雷達”得了一等獎。4月7日晚，在西安的試驗用車開了18個小時趕到蘇州，當着十多名投資方面舉行了試車儀式。當前車以60公里時速行進，後車以80公里追來，距離越迫越近，100米、50米、20米……坐在車上的投資人一步步看到了自動提醒、減速、剎車，佩服不已。這次的成功演習讓衆多投資方競相投標，最終落戶何克鑑老家南通如皋，並得到總計1.3億投資，其中3800萬已到位，後續的將陸續以銀行貸款等方式兌現。7月下旬預計廠房可建成，首批僅管理人員、研發人員就招聘近50人。

案例點評“企業家對技術而言，是弱勢羣體；科學家對市場而言，是弱勢羣體。”省經貿委、省中小企業局創業輔導大師、江蘇創業者服務集團有限公司董事長連文傑認爲，黃岩實際上也做了啓蒙企業家和科學家的事。技術與資金的結合，沒絕對公平可言，特別需要一種組織來推動和撮合。據記者瞭解，黃岩已經把目標瞄向下一個高科技——預計售價僅萬餘元、可解決90-100平方米需求，專門針對長江中下游開發的“一機四用，雙能源平民式戶式中央空調”。