潘石屹的創業史：從甘肅天水到北京的那段艱辛創業路

潘石屹的創業史：從暴窮到暴富

潘石屹，SOHO中國董事長。1963年出生於甘肅天水，大學畢業後到國家石油部工作。1987年起，開始在深圳和海南開創自己的房地產開發生涯。1992年，與人合作共同創建了北京萬通實業股份有限公司，在北京開發出一系列房地產項目，包括北京萬通新世紀廣場、中國國際航空公司大廈、北京萬通理想世界。

以下是2014年9月1日SOHO中國10週年的時候，潘石屹接受記者採訪時談起自己那段艱辛創業路

英雄莫問出處

坐在SOHO現代城18層寬敞的辦公室內，SOHO中國董事長兼聯席總裁潘石屹像說書一樣，描述着多年以前的那段落魄淘金史。

1991年下半年，海南的經濟正遭受着第一次低潮。和許許多多的淘金者一樣，潘石屹和馮侖幾個人成天混跡於海口的街邊排檔，沙灘浴場，“無聊的時候騎着自行車繞島一週，回來時已經滿臉鬍子。”有一段時間，一位女士和他們幾個人走得比較近，大家自認爲意氣相投，常常一塊喝酒聊天。直到有一天，這位女士來到潘馮註冊的“萬通公司”辦公室參觀了一番，從此不辭而別。多年以後，當潘偶然再次遇到這位女士時，不忘對此問個究竟。女士坦言，“你們惟一的一張辦公桌上都是厚厚一層塵土，和這樣的人交往，實在怕惹是非！”

在成立海南萬通之前，馮侖、潘石屹等人的計劃是承包一家叫做“大地公司”的國有小企業，雙方約定，馮潘每年向原來的廠長繳納數千元管理費，大地公司由馮潘經營。合同簽訂，馮潘接手了大地公司的印章，正準備開展業務，不料第二天，老廠長便騎車趕了過來，要回了印章，撕毀了合同。原來，經過一夜反思，想到馮潘的境況，穩重的老廠長還是覺得不妥，“不能因爲幾千塊錢惹了大麻煩！”這也纔有了後來重新註冊的“萬通”。多年以後，這位老廠長特地跑到已經發跡的潘石屹的辦公室裏敘舊，“早知道，當年就讓你們幹了，現在大地也成大企業了！”雙方相視大笑。

聽着潘石屹說書，大家的笑聲不時在數百平方米的辦公區內迴盪。窗外的馬路上、工地上，到處都是緊張忙碌的身影。誰又能知道，這其中的哪一位，在多年以後，同樣也會在某一個奢華的地方，談笑風生地講述自己“當年的落魄故事”！

在清水：小潘拉糧等人幫忙

1963年，潘石屹生於甘肅天水農村，小時候父親是“右派”，母親常年臥病在牀。命運的第一次轉變出現在1977年，這年秋天，父親平反了，一家人從農村戶口變成城鎮戶口，搬往清水縣城。

回城之前，潘家必須將家裏所有的糧食拉到縣城糧站交公，換成甘肅省糧票，這個任務落到了長子潘石屹的肩上。200多斤糧食，一輛平板車，20多裏土路，成年之後的“老潘”身高也只有一米六幾，對當年14歲的“小潘”來說，這趟送糧路的艱辛不言而喻，“兩個坡道怎麼拉也上不去，只好在路邊等人幫忙。不久，潘石屹轉學到縣城高中，這是他人生的第一次漂泊，“從農村到縣城，感覺到生活很有希望！”潘石屹認爲，這是他人生的開始。一年後，潘接到來自省城蘭州一所中專學校的錄取通知書。

在蘭州：自我介紹引來鬨堂大笑

由於通訊落後，潘石屹很晚纔拿到錄取通知書，當他一個人踉踉蹌蹌來到蘭州的時候，學校已經開學一個多月了。站在教學樓前，一身行囊的潘石屹不知道應該找誰報到。

“趕了10多個小時的火車，太累了，坐在樓梯口一會兒就睡着了，”潘石屹回憶說，中午時分，迷迷糊糊的他才被人推醒過來。“你是我們班的，跟我來吧！”叫醒潘的是他的班主任金老師。

金老師將這個遲到的學生帶到了教室，介紹給同學們認識。“我忘記當時自己說了一句什麼話，印象很深的是我剛一開口，全班便鬨堂大笑。”潘石屹猜測，那可能和自己的口音有關，直到今天，他的西北鄉音依然無改。

“那時候，整天都是低頭走路的，從來不看天，到畢業了也不知道學校教學樓究竟有多高，不像現在，每到一個地方一定要先看看他的高樓。”潘說，那是一段埋頭讀書的日子。

兩年後，在全年級600個學生中，潘石屹以第二名的成績考進位於河北的石油管道學院，三年大專畢業之後，分配到了廊坊石油部管道局經濟改革研究室。

在深圳：花50塊搞“偷渡”

1987年年底，潘石屹第一次南下廣州、深圳。潘石屹變賣家當，辭職南下深圳，到達南頭關時，身上剩下80多塊錢，這便是多年後外界描述的潘石屹的“創業資本”。由於沒有邊境通行證，這筆"創業資本"首先是花了50元請人帶路，從鐵絲網下面的一個洞偷爬進了深圳特區。

現實中的深圳並不像走馬觀花時看到的那麼美好溫馨。潘石屹爲三餐而奔波，不久進了一家諮詢公司，“其實就是皮包公司，電腦培訓、給香港人當跑腿的、接待內地廠長經理旅遊，什麼能掙錢就幹什麼！”

由於語言不通，飲食不適應，深圳的生活始終讓潘石屹感到非常壓抑。兩年後的1989年，公司正好要到剛剛建省的海南設立分號，認爲“不能錯過歷史機會”的潘主動請纓南下海南，迎來了他自認爲最多姿多彩的人生階段。