一個窮苦大學畢業生的艱辛創業路
一個窮苦大學畢業生的艱辛創業路 曾經揹負着一身的債務，曾經陷入長達半年的半失業中，曾經窮困潦倒到沒有錢吃飯，到經歷多次創業的失敗，再到靠着先進的網絡營銷方法創業成功，這段經歷就如同一個傳奇，深深烙進我的生命。經常夜半時分，走到陽臺上，仰頭看皓月當空，恍惚間聽到有悠遠綿長的狼嗥聲。那一刻，我感覺自己被一種宏大的力量托起，靈魂在浩淼無窮間奔馳吶喊。很多很多年來，我最喜歡的一句話是：上帝啊，賜予我力量吧，讓我完成我所要完成的事業！無論在什麼樣的困境當中，無論遭遇什麼樣的失敗與挫折，我從來沒有放棄過對美好生命的追求，從來沒有放棄過一定要成功的信念，因爲總是有一種力量讓我充滿激情，總是有一種力量讓我奮發圖強，總是有一種力量讓我淚流滿面。再次回憶是一件痛苦而艱辛的事，但我知道，我必須要完成。現在，開始吧。一、 那段窮困潦倒的日子我的家鄉是湘西南一個邊遠的小鎮。家裏開了個門面，以前賣服裝，後來改賣雜貨，再後來又改賣皮鞋。無論做什麼，似乎都沒有賺過什麼錢，反而欠了很多債。在我的感覺中，那些債似乎是無窮無盡，永遠也還不清的。直到我參加工作幾年之後，才和弟弟一起逐漸把家裏欠的債還清。所以，20多年裏我家裏經濟一直非常窘迫。從小到大，我很少添置過新衣服。有一件藍色布夾克，我從初中三年級一直穿到大學畢業，現在還放在我的箱子裏，都成文物了，也沒捨得扔。大學四年我同樣是過着極度窘迫的日子。在窮困的日子裏，唯一能給我精神慰藉的就是書。我成天泡在圖書館，如飢似渴地大量閱讀各種書籍。我深信只有書能改變我的命運。那時，我期盼着早點大學畢業，能找一份好工作，儘早把家裏的債還清。家裏的債已經把我和我的父母壓得喘不過氣來。終於畢業了，熬過了大學四年窘迫的日子，我想終於是到了解脫的時候了吧。當我滿懷希望地去找工作的時候，卻發現到處碰壁，沒有一家單位肯要我。我就讀的大學是湖南科技大學，學校位於毛主席的故鄉湘潭。大學的時候，總以自己在毛主席的故鄉求學爲榮。可是畢了業，在那裏卻找不到工作。很偶然的一次，跟在深圳工作的一個朋友聯繫上了。跟這個朋友交流了一番之後，我決定去深圳闖蕩。我的大學專業說來很不好意思，是思想政治教育專業。畢竟是學文的，想找一份文職工作。可是這在深圳似乎很難找。天天往各類大小人才市場跑，可沒一份工作是適合自己的。天曉得我身上只帶了區區400元錢。400元在深圳可以花多久不用我多說。所以很快我就陷入了狼狽之中，而工作卻遙遙無期。在這裏我要開始談一談朋友了。我是個比較開朗的人，朋友很多，對待朋友我一向很真誠，也很大方。雖然我本身沒什麼錢，但是在朋友找我借錢的時候，我從不會皺一下眉頭，總會從自己少得可憐的生活費裏擠出一些來。我這個人臉皮薄，別人借錢不還，我也不好意思去討（到現在還有幾個人沒還呢，雖然只有區區幾十塊，呵呵）。有一個女性朋友，是我高中時代起就非常要好的朋友，唸的也是同一個大學，交情更是非比尋常（說明一下，我們並沒有成爲男女朋友，或許因爲太熟悉了，產生不了那種感情）。她是有錢人家的小姐，花錢如流水，每個月的花費總在800元以上，有時要超過1000元。對此我只有遙望的份。我每個月的花費基本上是在150元左右。可是她還要經常向我借錢。因爲是朋友，不好意思不借，所以省吃儉用地借給她，一借一兩百，借出去就別想要回來了。你看到這，可能會比較氣憤，說這樣的朋友不要也罷，是好朋友就不會這麼不懂事。但是那時我似乎比較單純，覺得既然是朋友，那就少點斤斤計較。她這個人還是很不錯的，大方，熱情，除了要錢要得狠一點之外，其他的都好。不管怎麼樣，大學期間，我和她相處得還是很愉快。她念的是專科，早我一年大學畢業。和所有其他的朋友一樣，她畢業之後與我的聯繫也少了。但我始終把她當成是我最要好的女性朋友。現在我在深圳找工作，生活上已經陷入山窮水盡的地步，我第一個想起的就是她。我覺得以我跟她的交情，不要繞圈子，直接就提出，跟她借錢急用。我以爲她是會痛快地答應的，她是沒有任何理由不答應的。結果你已經猜到了，是嗎？是的，一個很俗氣的結果，一個大千世界每天都在發生着的、已經見慣不驚的結果。她拒絕了。她是冷冷地拒絕。她似乎覺得我向她借錢是件非常可笑的事情。在一瞬間我忽然覺得我做了件傻事，可是這件傻事也讓我迅速就變得成熟起來。以前我總認爲，朋友就是朋友，玩得好就是朋友，沒有那麼多其他的內容。可是這一刻，我開始咀嚼起“朋友”兩個字的內涵來。什麼是朋友？真正的朋友該是怎樣的？在你遇到困難的時候對你避之不及的人，絕對不會是你的朋友！真正的朋友是在你遇到困難的時候仍然與你不離不棄的人！這樣的道理誰都明白。如果這兩種人你都碰到過，那我要祝賀你。你將看透更深的人生。在我極度困難的時候，我的最要好的女性朋友從此與我絕了交情（真的，從此以後我們再也沒有任何聯繫）。而同時，我最要好的男性朋友，就是那個在深圳工作的朋友，向我伸出了他溫暖的手。他不僅給我交房租，而且主動把錢給我（我想在此強調一下，我從來就沒有開口向他借過一分錢，每次都是他問我還有沒有錢，然後主動把錢給我，而我根本不清楚什麼時候可以把錢還給他）。他當時的工資也不高，才1500元一個月。可是這1500元，要支撐兩個男人的所有生活開銷。在最困難的時候，他身上只有200元了，可是他依然毫不猶豫給了我100元。一生能碰到這樣的朋友，你可以知足了。你不會再去抱怨你的生活對你無情無義。所以，即使在生活再艱難的時候，我都不覺得自己孤獨。我咬着牙，挺立身軀，面對殘酷的生活，屹然不倒。一個多月後，我終於找到了一份工作。但是別高興得太早，因爲不久你就會知道，我艱難的生活因爲這份工作，纔剛剛拉開了序幕。工作是通過街頭招聘廣告找到的（這裏提醒一下正在找工作的朋友，尤其是剛畢業的朋友，千萬別相信街頭招聘廣告，不然上了當你哭都來不及。在深圳找工作，你只能相信一個招聘市場，那就是深圳市人才大市場）。公司的名稱叫某某外貿工作站，據說是深圳某某局下屬的一家公司（後來才知道根本沒有註冊）。我應聘的是採編人員。“採編”兩個字把我誤導了，我以爲是採編記者。大學時代，我最高的夢想就是當一名心憂天下的記者。心想，這下可圓了我的夢啦。可是一培訓才知道，原來就是廣告業務員。這個所謂的外貿工作站準備做黃頁，需要採集深圳外貿公司的資料，然後叫那些登記資料的公司在黃頁上做廣告。當時我就有種上當受騙的感覺。但是想着自己找工作找了這麼久，再找下去也不知道何年何月才能找到，並且面試的人說有800元一個月，心想有800元總比現在漂着來得好，所以就安心幹下去了。這個外貿工作站大量招聘新人，大家的工作就是每天去掃樓，拿着某某局下發的紅頭文件，從寫字樓的最高層一直到最低層，一家公司一家公司去敲門，去跟公司的前臺說：你好，我是深圳某某外貿工作站的，爲配合某某局的工作，對深圳所有的外貿公司做一個調查，請你們的負責人填一下這個表，好嗎？願意配合填表的公司非常少，絕大多數公司都會對這種陌生拜訪的業務人員嗤之以鼻。我就好幾次被粗暴地轟了出來。但沒有辦法，爲了生存，我還是要繼續到下一家公司去，把同樣的話重複重複再重複。過了一段時間，大家都有了資料，於是便開始給那些登記過資料的公司打電話，說我們有這樣這樣的服務，你們願不願意做這樣的廣告。工作站對我們沒有任何營銷技巧上的培訓，就由着我們自己瞎幹。那麼多人，一個月下來，業績全部爲零。雖然沒有做出業績，但工資應該還是有的吧。大家都在習慣性地想。現在有很多無良企業主，公開叫囂，說深圳不是養人的地方，只有通過自己的勞動纔有飯吃。這話乍看有理，實際上他是轉換了概念。他的意思是，你只有做出了業績，我纔給你發工資，沒有做出業績，休想從我這拿一分錢。可是聰明的企業主們，我們的確不奢望你們來養，但是最基本的生活保障你總得給我們吧，你要我們給你幹活，總得讓我們先活下去吧。可是那些無良的企業主，他連給你活命的機會都不給。這個打着某某局招牌的外貿工作站的負責人更加無恥，本來在招聘我們的時候說得好好的，800元一個月，但是到該發工資的時候，卻一分錢也不發。他給出的藉口是，一些錢還沒有到賬，要我們等幾天。好，我們就等幾天。這一等，居然就是好幾個月。這幾個月裏，負責人屢次推遲發工資的時間，並且信誓旦旦承諾哪天哪天發。我們所有的人都騎虎難下。走吧，工資就拿不到了；不走吧，在這裏幾乎是等死。最後我還是走了。因爲你知道，我實在撐不下去了。我的所有生活費用都是我的那位朋友無私地支助給我的。我自己也是省吃儉用。上班決不坐車，寧可走上三四里路。早餐決不吃。中餐是買兩個饅頭充一下飢。晚餐是回屋後自己買點小米做着吃。經常餓着肚子去跑業務。我想在這個年代很少有人餓過肚子吧。而我的的確確是沒有吃的，只有捱餓。我曾經創下了一個月全部開銷只用了150元的紀錄（這可是在深圳啊，不可思議吧）。最後向負責人辭職的時候，我只提了一個要求：給我100塊錢，我走人，我還沒有吃飯。我相信，那段飢餓的日子會永遠像秤砣一樣懸掛在我的生命中央，不時來回晃動，沉重無比，它時時提醒我，那樣的日子你永遠不要再去過第二次。二、 感悟：我的朋友，我的父母離開那家騙子公司之後，又過了一個多月，我才找到另一份工作。是在超市做促銷員，月薪800元。這時已經是2003年的12月。也就是說，從我大學畢業的7月起，到12月份，整整半年的時間，我全部的收入只有那個負責人像打發叫花子一樣打發給我的100元錢，而這100元錢在我重新找工作的時候沒幾天就花完了。在超市做促銷員實在是無可奈何的權宜之計。因爲當生存都無法保證的時候，你是沒有選擇的權利的。但那時雖然正常上班，想到自己讀了那麼多年書，畢業出來居然淪落到這種地步，實在是很不甘心。不久我離職，找到一家禮品廣告公司，這下月薪有1350元，幾乎翻了一番。我的生活這才慢慢有了好轉。我再也不需要朋友的支助了，經濟上實現了某種程度上的獨立。我很感謝我的這位朋友。如果沒有這位朋友在我最艱難的時候那麼無私地幫助我，我真的不知道我會過着怎樣風餐露宿的落魄生活。實際上還有很多比我過得更艱難的人，他們懷着夢想來到大都市，卻四處碰壁，舉目無親，只有露宿街頭。我就經常看見一些在公園裏頭過夜的人，他們衣衫襤褸，蓬頭垢面，面黃肌瘦，神情委頓，他們的眼神空洞無邊，絕望無助。他們的身邊，只有一個小小的袋子。那是他們全部的財產——一文不值。有時我真想對他們說，回去吧，這是一個殘酷的世界，這裏沒有你們的夢想，這個地方永遠不屬於你們。很無情很心酸的話，是嗎？但這的確是現實。血淋淋的現實。我慶幸我有那麼一位好朋友。事實上我們從高中一年級開始交往，從少年時代起就建立了深厚的友情。而我也用心經營着這份友情。曾經在他無私地幫助我之前，有一次他女朋友來看他，在他那住了幾天，而那時我知道他經濟上出現了困難，所以不等他說話，就主動把幾百塊錢放在他桌子上。我知道他記住了我那份情。我們彼此對彼此的各種幫助，從來都沒有說過感謝的話。因爲覺得那是多餘。那年的寒假，我沒有回老家過春節。原因很簡單，我連張車票都買不起。一直以來，我覺得愧對家人，愧對父母。我兄弟二人，弟弟讀書不行，早早輟學，所以父母就把所有的希望都寄託在我身上，把我培養成了一個大學生。我考上大學，是我父母最風光的時候。因爲家裏窮，所以父母在別人眼裏是經常擡不起頭來。改變家裏人在別人眼中的地位，那時只有一條路，就是我考上大學。所以我發奮圖強，終於考上了大學。那一刻，積壓在幾輩輩人身上的大山好像一下子就卸去了。家裏人終於揚眉吐氣了。或許現在，考個大學沒什麼了不起，但在我那時，我那個偏遠的地方，考上大學，的確是一件非常榮耀的事情。考上大學之後，家裏人都認爲，徹底改變家裏命運的時候就快到了，因爲只要我畢業參加了工作，所有的債務就可以馬上還清，我們一家人可以過上好日子了。一家人暢想着美好的未來，其樂融融。簡陋的房子裏，一家四口，說着最樸實無華的話，充滿了幸福。可是現實情況呢？畢業之後居然是這樣，無論如何都沒有想到。我覺得自己挺沒出息，對不住父母，沒臉跟父母交代。所以在我那半年窮困潦倒的日子裏，我從來就不曾給家裏打過一個電話。父母都急瘋了，以爲我出了什麼事。後來打電話來給我，把我狠狠罵了一頓。我又是心酸又是難過，不知道該如何解釋。我心裏一直想的是項羽的那四字真言：衣錦還鄉。等到自己成功的時候，開着小車，帶着美麗的女朋友回家，在親朋好友面前顯擺顯擺，那是多麼風光愜意的事啊（你不要笑我，估計你的想法也跟我差不多）。現在想來，想法的確是不錯，但是不管在外面混得怎麼樣，還是該跟家人多多聯繫，免得家人牽掛。家人當然在乎你在外面混得怎樣，但是更在乎你本人。所以再忙也要記得給家人一個電話。我現在每個禮拜都會給家裏一個電話，有事沒事說上幾句，總會感覺溫馨親切。或許一個人在外面飄零日久，更在乎聽到親人的聲音，在乎那種溫暖的感覺。那種聲音是你在異地他鄉勞碌打拼後仰望星空時，最美好、最動聽的音樂。三、 創業意識的產生：只有創業，纔可以真正改變自己的命運後來我又先後做過好幾種產品的銷售，防火牆，品牌電腦，服務器，UPS（不間斷電源），視頻軟件，以及電子商務、網絡廣告和網站建設，這些IT產品的銷售經歷對我來說都是一筆筆的經驗財富，因爲正是在這些不同的產品的銷售實踐中，讓我逐漸對營銷有了更多的認識。我一直有一個觀念：只有做銷售，纔可以真正改變自己的命運。我也的確是這樣去執行的。但是結果我卻驚訝地發現，無論自己多麼努力，自己的命運仍然未能改變。雖然我已經實現了經濟上的獨立，並且還與弟弟一起把家裏的債還清了，但是到頭來，卻發現自己銀行裏的存款仍然是零蛋。這讓我開始思索問題出在哪裏。直到有一天，我讀到一本書。那本書的名字我忘記了，只記得書中介紹了十位白手起家的富豪的創業經歷。說實話，我以前還真的從來沒有留心過這方面的書籍，也從來沒有想過要自己創業。可是這本書完完全全開啓了我創業的念頭。像一個沉睡了千年的石猴，終於破石而出，我被一種全新的工作方式震驚了。我終於明白我的命運至今無法改變的根源在哪裏了。所以，我現在要修正我的那個觀念。銷售，要看給誰銷售。是給企業銷售他們的產品，還是給自己銷售自己的產品。而我一直以來存在的誤區就是，把銷售單純地理解成給企業銷售他們的產品，也就是給企業打工。這是我長期以來被各個企業洗腦後的結果，因爲企業需要你爲他們工作，並且他們拼命給你灌輸的理念就是，只要你努力工作，業績好，你就可以過上好日子。可是，給企業打工，能真正改變自己的命運嗎？答案已經出來了：不能。所以，修正後的觀念應該是：只有創業，纔可以真正改變自己的命運。所以，如果你還沒有創業的意識，那麼請現在就開始確立你創業的意識；如果你仍在考慮創業，那麼請儘快尋找創業的項目，立即着手去做；如果你已經走在了創業的道路上，那麼，請一如既往堅持下去，不管道路有多麼曲折艱難。因爲，這是唯一能真正改變你命運的途徑。好了，我是個想到就做的人，我可以開始了。四、 第一次創業：擺地攤血本無歸擺地攤也叫創業嗎？是的。我記得有幾位億萬富翁也是從擺地攤做起的。但這並不是說，我就一定要邯鄲學步，傻乎乎地硬要從擺地攤做起。如果我的條件允許，我完全可以從更高一級的層次做起。我似乎可以理解那幾位億萬富翁爲什麼是從擺地攤做起的，那是出於他們當時自身資金條件的限制。而我當時最缺的就是資金。我的銀行存款僅夠維持我的生活（我是一個很孝順的人，我每年都會給家裏寄一筆錢，所以我的生活仍然是比較拮据的，好在我很節省，從不亂花錢），沒有更多多餘的資金來做事情。但是我想到，剛開始，我要用最小的成本來獲取創業經驗。我在禮品市場轉了一圈，進了100多塊錢的小飾品，我覺得這個小飾品很可愛，估計女孩子會很喜歡。我送了一個給朋友，她就很喜歡。這讓我充滿了信心。我衝動之下，把個工作給辭掉了，打算專門來做這個。我住在福田區崗廈村，這是一個很熱鬧的城中村。我就把地攤擺在人流量很大的新一佳超市門口的天橋上。從早上八點，一直到晚上十點，只賣出去幾個，才五塊錢。我又累又餓，又極度鬱悶。第二天，生意更差，一個上午，才賣出去一個。我就對我的產品產生了懷疑：這個東西難道這麼不受人喜歡嗎？後來，我又進了一批草頭娃娃，生意仍然不好。我在阿里巴巴上看到過一篇文章，說一個女的賣草頭娃娃賺了100萬，所以我也照着她的方式去賣草頭娃娃。但是鬱悶的是，我的草頭娃娃根本無人問津。到底出了什麼問題呢？我也像別人一樣，時不時吆喝了；面對顧客的時候我也是笑容滿面，熱情介紹我的產品。價格只要合適，我也絕對可以賣。但奇怪的是，產品就是賣不出去。後來跟旁邊一個擺地攤的人閒聊起，他說，你看你根本不像一個擺地攤的，擺地攤的有穿得像你這麼樣的嗎？我穿得怎樣？一身乾淨的白襯衣，深色西褲，皮鞋擦得亮堂堂的，頭髮梳得一絲不苟，形象非常職業，標準的一個公司白領。這已經是我的習慣了。可是的確，別人對這樣一個穿着職業的人，不大敢相信他是個一天到晚專門在天橋上擺地攤的。我啞然失笑，於是換了一身普通的衣服。但是奇怪的是，銷售結果並沒有好多少。後來我終於對擺地攤失去了信心。我想，我可能真的不適合擺地攤。或許，我還沒有找到更適合我的營銷方式吧。那麼，我會繼續摸索。擺地攤虧了，好在本錢沒多少。對於我這種零存款的人來說，吃飯仍然是第一等的大事。所以，在經濟上即將陷入窘迫之前，我忙不迭地又去上班了。第一次創業雖然失敗了，但是得出了一些經驗教訓：第一，要找到適合自己的營銷方式；第二，創業之前需要保證自己能有幾個月的經濟儲蓄，不然你在生活上無法堅持下去；第三，如果發現項目一旦不合適，堅決退出，不要做頑固的堅守，那樣只會讓你血本無歸。堅持，堅持，喊口號的確很容易，每個人都會喊。但是你所處的是一個非常殘酷的現實，每一次創業都蘊涵着極大的風險。所以要學會智慧地對待你的創業，該進則進，該退則退。有時，懂得適時退出，也不失爲一種保存實力的聰明之舉。在這裏，我要闡述一下我對“堅持”這兩個字的含義的理解：堅持是對某一種大理念或大信念的堅持，是對某一條選擇好的大道的堅持，而並非對一些小道的堅持。只要在大的方向堅持下去，在這個過程中，你仍然有無數種選擇的可能性，該堅持的就堅持，不該堅持的就堅決放棄，不要做無謂的犧牲，保存你的實力，積蓄力量，等待下一次機會的來臨，做好下一次判斷與選擇，然後面對你的那個大方向繼續前進。這纔是真正的大堅持。所以，我們說的永不放棄，指的是對創業這種大的信念的永不放棄。這次失敗了，沒關係，咱們下次再來。只要生命不息，奮鬥就不止。五、 第二次創業：因爲上當受騙，剛剛開始就已結束雖然在公司上班，但心卻總是不安分，老想着找個什麼好項目來自己做。偶然在一個招商網站上看到一條廣告：怡某香長效加香，從韓國引進納米加香技術，留香時間可長達1—8個月，遠遠高出普通香水，主要針對手機、服裝、汽車、房間進行納米長效加香，新興行業，市場極其廣闊。並且代理費也不高，只要1000多元。我仔細看了怡某香的網站，對這個項目產生了濃厚的興趣。我打電話到怡某香北京公司總部，諮詢深圳有沒有這個產品的總代理，回答是已經有了。我得到了深圳總代理的電話，馬上就聯繫了深圳怡某香的代理人，問了一些情況，然後約好時間去她公司跟她詳談合作代理事宜。在她公司，我看到櫃檯上陳列了怡某香的許多香水品種，香氣撲鼻。她也很熱情地向我介紹了各個品種的特性。她對市場前景的分析，讓我堅定了做這個產品的信心。但是我並沒有當場簽定協議，我覺得我還需要去了解一下市場。半個月後，我下定決心全力以赴做這個產品。於是我跑去與深圳怡某香簽定了代理協議，交了1000多元的代理費，拿着兩臺噴香機和幾瓶香水回去了。因爲想到深圳幾乎還沒有人做這個加香業務，市場自然很大，所以很興奮。馬上制定了開拓市場的營銷策略，準備快速執行。我第一步就是想把深圳的酒店拿下。酒店面積大，業務量也自然大，一個單下來少說也有上萬元。想得自然是美滋滋的。我在網上搜索了很多酒店的電話號碼，然後一個個電話打過去問需不需要這種服務。電話營銷我是做慣了的，輕車熟路。通過前臺找直接負責人對我來說並不困難。聯繫到了一家大酒店的相關負責人，他對這種服務比較有興趣，於是約好時間，帶上我的怡某香產品去見面。但是見面的時候，他卻不等我介紹產品，也不叫我試用產品，只叫我到他的電腦上去看網民對怡某香的反應。在百度上翻看了幾頁，鋪天蓋地的罵聲，說怡某香完全是騙人的產品，用了之後身體已經有了不良反應。我都差點暈倒了。我上當了！就這樣，我的第二次所謂的創業中途夭折。如果是一種好的產品的話，我想我應該很有信心拿下那個單，我對自己的營銷能力還是很有自信的。但是天殺的騙子，欺騙了我的感情與熱情。只能仰天長嘆上天待我實在太不夠意思了。這次極其短暫的創業讓我又學到了一點經驗教訓：一定要多渠道地詳細考察瞭解創業項目和產品，不然上了當你哭都哭不出來。六、 第三次創業：創辦收廢網站加香業務失敗後，我迅速尋找下一個創業項目。自從有了創業的意識後，我就成了生活的有心人，處處留意生活當中的小細節，看有沒有可以創業的機會。創辦收廢網站，起源於一件很小的事。有一天一個朋友向我訴苦，說是失業好幾個月了，開玩笑說如果再找不到工作的話，只好去收破爛了。朋友的玩笑話給了我啓發。我忽然想到，深圳每天要處理掉的廢品那麼多，但是從事廢品回收業務的卻還很少。還有，據我自己的親身體驗，一旦家裏有廢品，須得在社區內轉一大圈去尋找收廢品的人來處理掉廢品，很麻煩。那麼，有沒有可能建立這樣一個信息平臺，市民不出門就能輕易處理掉家裏的廢品呢？我一直從事的是IT工作，所以我立刻想到了網絡。我覺得可以創辦一個網站，市民只需要在網站上填上相關信息，然後收廢業務員立刻就可以上門來收廢品了。這種方式能夠極大地方便市民。我立刻感到這是一個好創意。我上網去查詢，看深圳有無類似的網站。一查，原來已經有兩三家這樣的網站。最早的網站2004年就建立起來了。但是這幾個網站製作非常粗糙簡單，這說明他們的業務可能還沒有真正有規模地做起來。再說，深圳這麼大，只有兩三個網站是遠遠不夠的。一定還有更廣大的市場等着人去開拓挖掘。想到了馬上就幹。我的網站不久就做好了。網站做得美觀大方，給人一種很清新自然的感覺，比其他幾個同類網站都好看。接下來我要做的是兩件事，一是尋找合作人，一是推廣網站。從一開始我就沒打算自己親自上門去收廢品，我把自己定位成一個信息提供商。我找了一個收廢品的老鄉，跟她談好，我提供收廢信息給她，她收廢賣掉之後，給我一些利潤的分成。只要信息量大的話，我的工作將既輕鬆又賺錢。合作伙伴談好了，接下來就是網站的推廣。雖然我一直在IT業混，但是對於網站的推廣卻是很陌生。於是只有從頭學起，從網上大量閱讀網站推廣的文章。我嘗試過很多推廣方法，但是效果都不佳。後來我想到對於我這種地區型的服務性網站，要想更多人知道，最快捷的方式，莫過於讓主流媒體報道出來，那市民在一夜之間就會知道。但是主流媒體怎麼會來關注你一個新成立的網站呢？我想了一個辦法，結果果然引得深圳特區報和深圳電視臺的記者主動打電話來採訪我，採訪我的網站。採訪完畢，我就等着採訪在第二天報道出來。只要報道一出來，那麼我的網站一定會馬上火起來。想法的確是美好的。但是結果卻是滑稽的。兩家主流媒體的報道不僅沒有在第二天報道出來，即使在第二年都沒有報道出來。發生了什麼事？我不知道。後來我細細回想了一些細節，那個報紙的記者後來給我打過幾次電話，似乎話裏有話。我似乎有點明白，但是又不大明白。有人說，你沒有請客吃飯送紅包，人家自然不可能免費給你報道。估計也就是這麼回事吧。後來經過我的努力，逐漸有人在網站的信息欄裏提交收廢信息，或者直接撥打我的電話。我接到收廢信息後，馬上就把這些信息打電話告訴那個老鄉，叫她上門去收廢。但是網站的人氣一直沒有上來，收廢信息少得可憐。一個月過去，我經濟上又支撐不住了，只好放棄這個網站，重新又去新的公司上班了。後來，我把網站轉手賣掉了，好歹收回了成本。只是這次創業又以失敗而告終。這次失敗讓我覺得特別窩囊。七、 選擇比努力更重要：2007年牛市，我抓住了機會時間進入了2007年。這是令中國股民瘋狂的一年。億萬新老股民前赴後繼撲向股市。股市如此多嬌，令無數股民競折腰。一曲《死了都不賣》傳唱中國東西南北中。中國股民似乎從來沒有這麼瘋狂，錢似乎從來沒有這麼容易賺。我毅然加入深圳一家本土大型證券公司做了一名證券經紀人。在這樣全民瘋狂的年代，如果不進入這個市場，多年後自己想一想都會遺憾的。2007年的證券經紀人，應該是非常幸福的一個羣體。不需要特別努力地去開發客戶，無數的股民都排着長隊在等着你給他開戶。每天早上一睜開眼，第一感覺就是，錢在天空飄着，踮腳一伸手就可以拿到。這樣的感覺是很美妙的。我所在的聯合證券，在深圳本土是很大的一個證券公司。但是聯合證券是不給證券經紀人提供底薪的，籤的合同是代理人合同，只拿交易佣金。在2007年，聯合證券的很多證券經紀人都做得很愉快，他們的薪水是尋常公司白領無法企及的。既然公司沒有提供底薪，我就把自己定位成一個創業者。雖然工作時間完全自己支配，但是在那樣火爆的市場行情下，我希望能抓住一切機會。我是一個很勤奮、很努力的人，懂得珍惜這來之不易的機會，一個月30天我每天都會工作，每天從早上9點工作到晚上10點。我的第一個大客戶是在銀行找到的。那是一個禮拜六，我上班的第三天，我進了一家銀行，對銀行的大堂經理說，我是證券公司的證券經紀人，今天想到你們這裏找點客戶。大堂經理居然答應了。於是我開始不停地營銷客戶，跟在銀行辦理個人業務的儲蓄用戶談股票。一個用戶看了我的宣傳摺頁，與我聊了起來。一聊，大吃一驚，他竟然有800萬市值。於是趕緊要下了他的電話號碼，過了幾天，親自上門去拜訪。任何一種產品，產品本身的特點我覺得都是次要的，最重要的是與客戶溝通時客戶對你本人的信任感。我就是這樣來贏得我的客戶的。對於這種大客戶，我是用我的真誠與熱情來打動客戶的。我每個禮拜都會去拜訪他，與他聊天，拉近我們的距離。我的這種服務一直持續到今天。我敢說，深圳幾萬證券經紀人，沒有一個證券經紀人能做到像我這樣，即使客戶已經成爲你的客戶了，仍然每個禮拜堅持去親自拜訪他。後來，這個客戶與我簽約時，對我的頂頭上司說，我實在是被小尹的這種精神感動了。後來，這個客戶不斷地給我介紹高質量的大客戶。我們的關係好到這樣的程度：每當行情不好的時候，他就主動關心我，問我業務做得怎麼樣了，然後就說，我給你介紹一個客戶。春節過後，我去給他送禮品，以感謝他一年來對我的幫助，他說，我們之間這樣熟了，還用得着來這套嗎？我只用了四個月的時間，業績一舉超越了我們那個營銷區域的所有老員工，成爲第一名。於是，我的事蹟被公司當作培訓的教材，每次公司招聘新人的時候，培訓講師總是把我的名字拉出來，給新員工深情講述我的營銷故事，激勵他們學習我的營銷方式。2008年5月，我通過了證券經紀人從業資格考試，拿到了國家認證的證券經紀人從業資格證。八、 再度自主創業：上阿里巴巴賣多媒體音效鍵盤2008年，中國股市一路狂跌，證券業務已經越來越不好做了。由於客戶的股票被深度套牢，我的收入從7月份開始銳減。我可以預見到未來很長一段時間我的收入將在低谷徘徊。這時我要想辦法自救。我創業的心又蠢蠢欲動起來。我覺得，我還是要去創業。有一次在公司開區域例會，我與一個女同事在會下閒聊，得知她現在正兼職代理一種電子產品，叫作多媒體音效鍵盤。她說，這個產品剛上市不久，功能很特別，非常時尚，很適合那些追求時尚的青年男女使用。我一聽她介紹，就很感興趣，提出想看看產品，要是果真好的話，我也想去經銷。後來她把產品帶來給我看，首先外型就讓我很喜歡，然後試了一下效果，感覺很棒，覺得應該很好做。她是從東莞的生產廠家直接拿貨，如果我要做的話，就從她這裏拿貨。接下來是怎麼推廣的問題。按照傳統的方式，就是去電子批發市場拜訪那些櫃檯的店主，向他們推銷。我曾經做過這樣陌生拜訪的銷售工作，但是效果很不好。我想到的是網絡推廣。我很喜歡阿里巴巴的創業頻道，經常去看裏面的創業故事，很多創業者通過網絡營銷獲得成功的案例讓我深受鼓舞。所以，我決定把產品放到阿里巴巴上去做推廣。我開始研究阿里巴巴。看了幾篇關於博客營銷的文章，我深受震動。我也偶爾寫寫博客，偶爾也把產品廣告直接掛在博客裏，但是沒有出過效果。直到此刻我才弄明白什麼是博客營銷。博客營銷，其實就是軟文營銷，寫出好的文章來，然後吸引潛在客戶來關注你的產品。阿里巴巴博客是中國最大的商人博客，定位準確，阿里編輯會每天推薦那些原創好文章上博客首頁。只要文章上了首頁黃金區，那就一定有很多人來諮詢產品。我研究了幾天之後，感覺信心十足，於是在8月1日，我正式開始在阿里巴巴上寫博客，宣傳我的多媒體音效鍵盤。或許由於我是新人的緣故，我寫的文章並沒有被阿里編輯發現，前三天，文章沒有被推薦上首頁黃金區，所以博客人氣很低，詢盤的自然極少極少。直到第四天，我寫的第一篇文章才被推薦上了首頁黃金區。陡然間，博客流量暴漲，隨之而來的就是大量的詢盤，讓我應接不暇。我心裏那個高興勁兒，就別提了。雖然當天沒有下訂單的，但是我已經看到了希望。我想，只要我堅持把博客營銷進行下去，一定不久就會有訂單。正在我甩開膀子要大幹一場的時候，8月4日晚上，那個女同事的一個來電，讓我頓時心涼如冰。她在電話裏跟我說，這個鍵盤她不打算做下去了，她準備離開深圳，搬到東莞去。她是我唯一的拿貨上家，然而在她離去的時候，並沒有把那家多媒體音效鍵盤生產廠家的聯繫方式告訴我，這意味着我無法繼續去賣這個產品了。就這樣，四天的時間，我的這次創業在充滿希望中突然中斷。就好像一條歡快奔流的小溪，被一把大刀猛然砍斷。人的一生當中，會充滿無數這樣滑稽而又無奈的事情。九、從事SEO項目，事業開始起飛但是屢經淬鍊的我早已經不懼怕任何失敗了。由於我的文章寫得很勤快，質量也不錯，博客人氣越來越高，這時我強烈地意識到，有這樣一個平臺在這裏，任何產品我都能把它賣出去，並且賣得很好。
接下來幾天的時間，我邊繼續寫博客，邊尋找着下一個創業的項目。突然有一天，我腦子裏靈光一閃，一個令人激動的創業項目應運而生。這個項目的名字叫作SEO，中文名叫作搜索引擎優化。還是在2007年7月的時候，很偶然的一次，我在網絡上接觸到了SEO，馬上被這個東西吸引住了，於是開始認真研究起來，越研究越覺得這個東西實在是好，是個幫人賺錢的東西。從2007年10月份起，股市開始下跌，證券業務就不大好做了，我嘗試過很多種方法去開展業務，但是業績總是不大好。12月份，我開始用我學到的SEO方法做了一個股票網站，不久之後，我設置的相關股票業務方面的關鍵詞在百度、Google、Yahoo!等搜索引擎上獲得了非常好的排名，結果這些關鍵詞給我帶來了好些有質量的客戶。依靠這個經過SEO的股票網站，2008年上半年，在大盤一瀉千里、幾乎所有證券經紀人收入銳減的情況下，我的收入卻是水漲船高，超過了2007年整整一年的收入。這讓我驚喜不已。只是6月份股市再度受到重創，證券業務已經到了懸崖邊上，沒有幾個人來開新戶了，我那個股票網站也漸漸沒有什麼業務了。
但是SEO的的確確是給我帶來了太多的驚喜。既然SEO能給我賺到實實在在的錢，那麼也同樣可以給更多人賺到錢。於是8月15日那天，我正式在阿里博客上成立我的SEO優化工作室。我的服務就是給普通的企業網站做優化，使得他們的產品關鍵詞在搜索引擎上獲得好的排名，從而獲得更多的有效詢盤和訂單。
爲了更好地推廣我的SEO優化服務，我還寫了一本SEO教程《SEO一定能幫你賺到錢》。目前市場上的SEO教程理論性和專業性都很強，普通老百姓都看不懂，也就沒什麼興趣去看。而我這本書，就是用普通老百姓的語言寫出來的，只要識字的人，都可以看懂。我相信，只有老百姓樂意接受的產品，纔是好產品。書是在博客上連載的，在連載的過程中，受到了網友們的熱烈追捧，每天來諮詢SEO的人數不勝數，很多人都想學習這門課程。於是我馬上又把SEO培訓納入我的業務範疇。我每天要工作14個小時以上，寫文章，寫方案，搞培訓，答覆客戶諮詢，忙得不亦樂乎。我每天都沉浸在一種巨大的充實感和成就感之中。很快，我就確立了我在阿里巴巴上SEO第一人的響噹噹的品牌，一個良好的口碑在阿里上不脛流傳：要學SEO，就找尹高潔。經過了那麼多的失敗，那麼多的挫折，我在創業道路上終於迎來了一個光明的前景。馬雲說冬天來了，無數的企業進入了冬天，可是我卻提前進入了春天。因爲，在這個春天來臨之前，我已經度過了一個那麼漫長的冬天。十、祭奠我們逝去的青春與愛情在這篇文章裏，我主要是跟大家分享我的創業經歷，但是我也想與大家探討一些關於生命的話題。因爲人生當中，很多東西是我們無法避免的，等到來臨的時候，你會感到震驚。那些事情，會讓你更深地去體會人生的內容，讓你更好地去思考，我們該怎麼樣對待我們的生命。李新雪，這個名字註定會被我永遠記住。李新雪是我那個最好的朋友的大學同學。在我來深圳之前，他們倆就合租一間房子。後來，我的那個好朋友因爲結了婚，搬出去住了，從此我就和李新雪合住。這一住，就是三年。2006年5月1日，李新雪因患腹膜癌，不幸去世。在我最困難的時候，李新雪也幫助過我。我永遠記得。他的突然死亡令我完全不知所措。無數次被某種莫名的恐懼感從夢中驚醒，於是再也睡不着，睜大眼睛，望着黑糊糊的天花板，在懷疑自己是不是還活着。我不是不願意接受死亡，我是無法接受青春的突然死亡。他死的時候，僅僅29歲。臨死前，他流着淚說：我不甘心啊，不甘心啊！每當想起他這句話，我就心痛如絞。他2001年大學畢業來到深圳，五年的時間，換了無數份工作，一直在爲着生活而奔波。也曾有過一次小小的創業，但很快以失敗告終。經常與我談起，不知未來的路該如何走下去。眼睛裏是無窮無盡的困惑與迷惘。心高氣傲過，一直想通過自己單打獨鬥，在深圳創下自己的一番事業。最後終於妥協，想到的辦法是，找一個工作穩定的女人，同甘共苦，一起奮鬥。這在深圳是一個奢望。我們在一起三年的時間，只看見他認真追求過一個女孩。那個女孩是通過一個朋友的介紹在網上認識的。當時，她還在長沙工作。通過一段時間的網絡和電話聯繫，他覺得這個女孩各方面條件還不錯。他跟我分析說，她是學外貿的，如果她來深圳和他在一起，完全可以找一份薪水不錯的穩定的外貿工作，而他就去創業，即使創業失敗了，也有個最後的依靠。這是一個非常樸實的想法。他踏上了去長沙的列車。我相信他是帶着所有的真誠與信心去的。我瞭解他的爲人，他雖然事業未成，但很有上進心，對未來的規劃也很現實。最重要的是，他的的確確是個好人。然而事實卻是，他灰頭土臉地回來了。在長沙七天的時間，那個女孩根本就不願意見他。深層原因我至今不明，他也從未跟我探討分析過。他回來後，整整四個月的時間，精神頹喪，無法振作。我深深瞭解他的痛苦。我可以想像他在那個女孩家門口彷徨進退時絕望的心情。這是他生命當中最重要的一次情感付出，因爲在此之前，他從未談過戀愛。在這個浮華的城市，他依然對愛情固守着傳統的信念，堅持着要把自己的處子之身獻給自己深愛的女孩。所以現在你知道，直到他死，一個29歲的大男人，仍然保持着身體的純潔。當時他有個玩弄過上百個女人的大學同學經常把妓女召到房子裏來，做完之後叫他順便也玩玩，可是他從不爲所動。他的那段所謂的愛情，瞬間出現，瞬間消失。甚至那根本不叫愛情。愛情是什麼呢？如果愛情是兩情相悅，那他根本就未曾得到過愛情。愛情，那在無數人身上上演過或如夏花之絢爛或如秋葉之靜美的泛濫情節，從未在他身上出現。我的悲哀不是在這裏。如果生命繼續，他總有一天會得到屬於他的愛情，儘管以後未知的那種愛情不一定會是他想像中的那樣美好。但最少，作爲一個男人，他會擁有一個女人，然後讓那個女人，爲他延續後代，延續生命。可是世間種種可能，就在那些不可知的宿命中被殘忍地摧毀。我再也無法想像世界上還有比這更殘忍更無情的事情。所以我全部的悲哀就在於，在年輕的時候，在風華正茂的時候，在我們的生命還可以稱作是青春的時候，在一切可能都可能成爲可能的時候，一切都嘎然而止。所以你知道，我是如何地悲痛無已了。兩年來，我盡力不去想他，我試圖把這個人從我生命中徹底刪除。但是他帶給我的震撼力太大了，所以他總是在我夢中出現。那樣笑嘻嘻的模樣，忠厚老實的樣子，孤獨悽清的身影。一轉眼，我來深圳也五年了。真的是一眨眼的時光。我大學畢業之後最美好的青春，就在這座城市慢慢消耗掉了。29歲，我不知道29歲是否還可以稱作是青春。當然你也可以說，29歲正是一個男人生命當中最風華正茂的時候。但是我的的確確感受到，青春在我的體內，已經開始逝去。曾經一個深愛過的女孩，發短信告訴我說，她的孩子出生了，她很幸福。我靜靜地看着，然後把短信刪除了。一擡頭，大風從上空凜冽地吹過，所有青春時代的愛恨情仇，就這樣吹過去了，吹過去了。那些蒼翠的記憶在瞬間被颳得流離失所。街邊一個小孩在大聲哭喊，恍如就看見曾經某個孤獨的夜晚，自己的失聲痛哭。那種椎心的難過，那種揪心的疼痛，讓人感覺生命無窮無盡的脆弱和孤獨。我想不管如何我都會堅強地走下去，即便是一個人。曾經在這裏，受過那麼多的苦，都挺過來了。看透了很多的生死，看透了很多的榮辱，依然保持着平靜和快樂的心態。做着自由自在的自己，做喜歡的事，做覺得應該做的事。直到青春完全逝去，直到生命完成終結。始終告訴自己：不抱怨，要快樂，繼續去愛。文章寫到這裏，又想到他，想起一起在房子裏做飯，一起看碟看到深夜，一起抵足而眠聊天聊到天色發白，一起在深南大道上一直走走走走走走走那永遠也走不完的路。我淡淡笑着，覺得自己眼眶裏盈滿了淚水。尾聲：在路上我記得2006年我第一次聽到贏在中國的主題曲、我喜歡的歌手劉歡演唱的那首憂傷沉鬱而又大氣磅礴的《在路上》的時候，我的眼淚刷的就掉下來了。我在電腦上一遍一遍重複播放着那首歌，在歌聲裏想起我來深圳經歷過的那些苦難的日子，想起自己在無窮無盡的孤獨中對夢想的渴望與堅守，想起我在家鄉年老的父母、一一離開我身邊的朋友、早已遠去的青春與愛情，不由地痛哭流涕。那一刻，我就像個孩子一樣，盡情釋放着痛苦、壓抑、委屈、寂寞，我就像一匹荒野上受傷的野獸，舔着流血的傷口，仰天長嗥。好了，可以結束了。現在請在電腦上調出這首我們共同的《在路上》，一起來聽：那一天，我不得已上路，爲不安分的心，爲自尊的生存，爲自我的證明。路上的心酸，已融進我的眼睛，心靈的困境，已化作我的堅定。在路上，用我心靈的呼聲；在路上，只爲伴着我的人。在路上，是我生命的遠行；在路上，只爲溫暖我的人， 溫暖我的人。
