創業是一個個失敗的過程

創業是一個個失敗的過程

提起創業每個人都心情彭湃,腦海中全是美好的憧憬,國家更號召全民創業,一時之間創業的話題籠罩祖國大地,尤其是是大學生的羣體。我是一個創業的過來人，更是一個在中國生活和工作了25年的企業高管，我以自己過去在中國的感悟告訴大家我對創業的一些思考。

首先，我不反對創業，但是我反對全民創業，尤其是大學生創業。創業意味着你想成爲企業家，但是我們的媒體每天在過度薰染了創業的本質，把它與簡單的資本市場運營拉上關係，所以在很多人的腦海裏會出現媒體所宣傳的融資成功，上市或者是馬雲，馬化騰，雷軍等成功形象。我可以告訴大家，事實並不是這樣的。

在美國90%的初創企業都會失敗，而在中國這個數字接近96%；超過98%的初創企業在前3年內會倒閉，這着證明了“企業家”不是人人都可以當的！美國這個高度發展的資本主義國家裏，她已經具備了非常完善而對於創業非常有利的環境例如，完善的法制系統和商業法律體系，完善的政府政策，極度高的市場經濟環境，完善的資本和融資系統，很多非常好的高校科研研究，大量的市場人才和完善的知識產權保護等等。我們看到美國一些成功的創業例子，尤其是大學生創業成功的例子其實只是集中於少數名校學生，例如哈佛大學，史丹福大學和麻省理工大學；不是這三所大學的學生能夠成功的機會非常少，大家就要問問爲什麼了？

理由很簡單，創業和企業家學這兩門學科在世界範圍內只是最近20-30年的歷史，研究比較深的是哈佛大學和史丹福大學，麻省理工以理工科著名學生都擁有一些高科技或者是最新技術的應用，這三所大學的舊生網絡非常有影響力，很多投資人也是畢業於這三所學校，他們比較容易獲得首輪融資。這個情況在中國以及在世界任何一個國家都是不具備的。

我國的營商環境比起國外複雜很多，市場競爭也是世界上最激烈的，即使是世界500強企業也很難在中國有勝利的把握。我們的大學生沒有創業的教育和培訓，沒有在這個複雜社會的歷練，也談不上有什麼新科技，資金來自於自己的父母和朋友，這種創業的模式必定是99.9%失敗的。我們的創業失敗可能付出的代價比美國多10倍，我們的資金來源是父母和朋友他們很多年的積蓄，一旦失敗了可能全家回到解放前了。故此，我反對全民創業，尤其是大學生創業。實際上，能夠成爲企業家的人少之又少，但是成爲專業人士，職業經理人的人很多，如果你想成爲企業家，首先看看自己能否看清楚創業的本質是什麼？創業的本質就是去承受一個個失敗的過程，找到一個市場的出路。

基於上面所說的，創業者首先就要有失敗的打算，從心理上和行動上都要充分有這個準備。如果你的創業方案是依靠融資的，你基本上100%會失敗，因爲沒有人會投資給你是正常的，你的企業必須靠自己的運營能力能夠維持3年。我相信只有1%不到的人會有我這種想法，事實會告訴你這個殘酷的真相的。

如果我們沒有足夠的資金維持我們3年的運營怎麼辦？那麼至少你需要有1年的資金支持你的公司在沒有收入的前提下可以運營1年。如果沒有，我勸你們再想清楚再開始。

另外，在股權設計時就要分三種形式進行：第一種，出錢又出力的並約定好至少工作3年的每股的價格可以少一點，例如1000元一股；第二種，出錢少出力的以業餘時間幫忙，但是對於企業的發展或者技術的提高有關鍵作用的，每股價格可以優惠一點，例如5000元一股；第三種，只出錢的投資人，他們股權可以隨時轉變並可以有明年固定的利息8-10%左右，他們的股價可以高一點，例如10000元一股；第一種股權佔公司67%，第二種佔公司10%左右，第三種佔公司23%左右；這

樣公司在開始時可以解決一般融資問題和股權的控制權問題。

在選擇股東時必須選擇大家有共同價值觀的人，而在才能和資源上大家可以互補的人才合作。而最重要的一點最好選擇你的合作伙伴他們有強大的抗壓能力，面對逆境時不會消極面對的人。有過失敗經歷的人才可能會成爲企業家的人。

在日常運作初創公司必須維持公司正現金流可以維持未來6個月的需要，這個是一個最低的底線，如果不夠就證明公司面臨資金斷裂的危險，必須採取果斷行動加以改善。公司在招聘等方面必須細想如果公司倒閉了，我需要付出什麼代價？我的辦公場地和固定資產怎樣出手？所以，建議公司所有員工的試用期必須是法律容許的6個月，並可以用其他靈活的方式進應項目合作，把固定員工數字減至最低。租用的辦公場地和固定資產應該用轉手時你可以爭取的價值來取衡量它，這個可能大家一時還不明白什麼意思，等大家有了失敗經驗時再看看我的文章就會後悔看得太遲了。

總而言之，創業是一個個失敗的過程，你必須經歷的痛苦和失望。容易成功的東西其價值都是不高的，創業是一門科學又是一門藝術，而這門學科它是不能夠完全複製的。每個人都有他的創業故事而每個人的經歷也不盡相同，你只能出演繹你自己的獨特故事。祝大家在創業路上幸運。

廣州市盛大文化傳播有限公司董事長

張卜凡

2015年11月9日於廣州