一個初創公司創業失敗的總結，初創公司的CEO應該幹嘛？

一個初創公司創業失敗的經驗總結，初創公司的CEO應該幹嘛？

深度採訪的一個創始人，兩年多時間、他的公司走過種子、天使、A輪，終於在今年死掉了。在他看來，公司死掉的就是下文要總結的很多錯誤導致的，主要是人的問題而非業務問題。

1.如果CEO不行就不會有啥好的團隊凝聚到一起，如果一個團隊看上去沒啥人才、或者長時間沒有牛人加入，CEO一定是有問題（這是對CEO能力判斷的的第1個方面）！如果一個公司團隊出問題，也基本可以肯定大部分是CEO的問題！

2.除了凝聚人才的能力以外，學習能力對CEO來說相當重要。如果一個公司高速成長而CEO基本沒有什麼改變（包括說話方式、狀態、神情甚至着裝配飾），那麼公司發展就到頂了。（這是對CEO能力判斷的的第2個方面）。我指的學習能力不是指技能，而是思維，是管理的能力。

3.對業務是否堅定！如果投資人發現在和被投項目CEO交流業務的時候，他贊同佔了80%並且經常按照你說的改變，那你別高興，說明這個CEO對自己的業務不夠堅定執著，雖然他的堅定有可能是錯的，但是隻要不堅定就一定成功不了。（這是對CEO能力判斷的的第3個方面）

4.是否過於關注具體業務！如果一個CEO在公司到了十幾人以上了還在親自帶具體業務，比如親自畫產品圖、親自寫代碼等等，那麼他真的不適合當CEO，最好換個人（這是對CEO能力判斷的的第4個方面）！扎克伯格堅持寫代碼、喬布斯一直盯設計細節等故事我個人覺得那是扯淡，我相信他們是會時不時的寫點代碼、看看設計、發表一些意見，但肯定不會有功夫去親自帶這一塊兒業務。

5.有沒有收集分析信息的能力！CEO應該考的慮重點是自己這一塊兒業務在行業中的方向。除了CEO自己的業務感覺外，能否定好方向，還是要看他收集分析行業信息的能力！只有拿到足夠多的信息並作出優質的分析，才能更準確的做出判斷。

如果一個CEO聊到他業務時對所在行業的最新資訊、行業大咖、行業的歷史沿革、相關公司的進展等等情況表現出不熟悉，這是一個很不好的信號——說明這個CEO有可能對他做的行業並不喜歡，至少顯得不負責（這是對CEO能力判斷的的第5個方面）。

假設一個CEO正在融資，但他卻較頻繁的把VC及其對應的老闆搞混、時不時記不清見過VC的名字、搞不清哪家VC大概投過哪個項目……要麼說明他收集信息的能力不強，要麼就說明了他其實根本沒有花精力在做這個事情。同理推導到的項目上，這樣的CEO可能帶領好業務方向嗎？

6.兼容性及敏感性：一個CEO必須具備對商業上兼容幷包的心態和敏感性。很多CEO過於沉迷於一個領域或事情，對別的事情無感，這不行，這樣話他最好去做產品經理。當然不是說讓CEO什麼都做，但一定要有商業敏感性，你自己不要去做，感覺到了，一定要儘快找能做這個領域的人去做，不要因爲你自己無感喪失掉機會，也不能因爲你的愛好死守一個事情，這樣天花板很低！強調一下，這和專注精神不矛盾。

那麼，CEO應該做什麼？

答案是：定方向！找人！找錢！服務員工！（這個論點和王興很像，但是真的出於我的體會和原創）

1.定方向！

這是第一位的！方向性的工作、CEO不定是沒人定的，總不能指望投資人幫你定方向。把定方向、定目標的事情交給別的合夥人也都是不負責任的。方向不定，你就不知道要找什麼樣的人才、做什麼樣的產品，全公司的人都不知道要有什麼樣的願景和目標。。。總之一句話，方向不定一切混亂！

定方向要說清楚兩點∶一，這是一個什麼樣的業務，我們的願景和目標是什麼；二，我們現在該怎麼做，團隊不大的話最好具體到每個人，讓他們知道在一段時間內怎麼做。如果CEO描述不請這兩項，就可以下課了（這是對CEO能力判斷的的第6個方面）。

2.找人！

初期CEO做做具體業務是應該的。如果團隊人數到了10人以上，CEO還去親自做具體業務那是CEO的失職。找到合適的人並把他放到合適的位置並充分發揮他的能力纔是CEO的要務，如果一個CEO嘴邊一直掛着“我其實花了很多力氣找人，但牛人薪水太高我付不起，BAT開出的價碼我沒有競爭力，現在行情就是不好找人……”等等這樣的話，那麼這個公司就要想辦法換掉這個CEO（這是對CEO能力判斷的的第7個方面）。

在我看來，能否找來人，就取決於兩點∶1）CEO是否有對公司明確而堅定的目標和信心；2）CEO找人的時間投入。這兩者結合到了，一定能找來合適的人才。網上一直傳的雷軍、王興、李彥宏找牛人的事情我不知道真假，但我身邊確實有一些真實案例說明，CEO真的下功夫，沒有找不到的人才！

3.找錢！

除了能掙錢以外，主要是指融資。這個事情沒的說，一定是CEO的重要責任。互聯網公司的CEO要是做不好這個事情也就沒法兒辦了。

4.服務員工！

CEO把員工伺候好了，他們才能給你創造效益。除了漲工資福利外，要讓員工感覺到時不時的有點提升和改變，這個感覺還是挺重要的。所以CEO要保證員工儘量有個好一點的辦公環境、有些看上去不錯的福利、一些吃喝拉撒的事情，儘量的做的到位一些，這些事兒指望不了行政人員去思考，他們只能去執行，說到底還是苦逼的CEO的事兒。這一點很多人不重視，其實很重要，但大家一定要注意，這不是在教你要仗義、仁慈，比如開掉不合適的人也算是伺候好了別人。你要是理解錯了別怪我。