創業失敗案例分析：一個400天創業失敗CEO的自述

創業失敗案例分析：一個400天創業失敗CEO的自述

——謹以此文獻給所有拼搏中的創業者與投資人

我叫王斐文，曾用名王峻羽，當我去年年中滿腹澎湃創建泛崎科技的時候，我怎麼樣也預想不到如今會坐在電腦前碼下這段文字。

我耗費了整整400天的時間，和大多數創業企業一樣，從慷慨激昂地開山起航，到悵然若失地閉門歇業，這其中經的經歷不乏變成了一種寶貴的財富，似乎有不少人說：失敗比成功來的要好，因爲他引導你反思。

我很慶幸我今天寫下這篇文章是在我26歲，而不是36歲，46歲的時候。當然，在之後的文字裏你可能會看到爭吵，嫉恨，憤怒，茫然等等，但這卻真實地反映了我認爲存在於中國廣大創業企業背後的潰爛面目。

對於失敗的思考，我更多地從天時，地利，人和這三個層面來闡釋。所謂天時，就是我們目前市場的金融大環境。所及地利，便是你項目所處的領域與題材。所談人和，那是你的核心團隊與投資人。

天時弄人

在我們決定做“全民優點”這個項目的時候，其實是互聯網投資最最鼎盛的狀態。和大部分中國股民的心態一樣，我們殺入了這樣一片危險的紅海市場，可是隨着2015年7月股災的來臨，跟風入市無異於頂上加碼，高位的成本讓我們付出了極大的代價。二級市場的崩塌導致大量投資人與機構變現受阻，資本寒冬在一夜之間吹遍了整個投資市場。

我們是在9月上旬開始籌措融資的事務，但卻明顯發現了，當下不及過往時，所有的投資人都表現出謹慎的態度，對於項目的要求水漲船高。我們接觸的至少一半的機構，都非常擔心項目是否能夠儘快盈利的問題，其中更不乏有機構坦言說：“現在好多項目，如果在天使輪結束不產生一定量的流水，那A輪肯定是融不到的。”在這種大環境的壓迫下，資本資源的緊縮我認爲是導致項目無法存活下去的一大主要原因。

地利作悵

“全民優點”是一個媒體項目，可在我們與資本市場接觸的這一段時間裏發現，TMT行業其中對於“MEDIA”的關注可能相對來說是比較少的。諸多投資人本就金融或者財務出身，在看待項目的時候，更多關注的是一種“差價邏輯”，如何通過資源的有效配置與整合降低總體成本，並在市場上形成較高的溢價是這些投資人關注的核心價值。

而就中國目前的媒體行業現狀來看，除了已經被摸索出來的廣告導流，會員服務以外，尚無其他更具吸引力的盈利模型。即便是坐擁上億用戶的“今日頭條”，也無法有效地開闢出一條商業捷徑爲資本服務。而像“邏輯思維”這樣具備高標識度的媒體產品，由於受衆的特異化肖像，雖然能夠通過獨有的IP進行其他形式的變現，比如書籍與周邊，但受限於自身用戶的有限性與重度垂直，邊際效應明顯，規模化存在很大問題。一級市場的資本對於媒體則更多的是觀望，加之資本寒冬的降溫，讓早期投資更從了“現金流”的諂媚。

另一方面，“全民優點”做的是對於新聞資訊結構化的再梳理，其中需要達成“結構化”目的必要的細分點多且零散，這不像一些工具類產品，滿足用戶痛點的路徑相對較短。例如“圈子賬本”，解決的就是用戶記賬難的問題，它只需要設計一套優化的流程能夠讓用戶清晰地記錄自身的花銷並隨時隨地可以查詢到即可。

我們希望解決市場信息爆炸與資訊服務同質化的痛點就必須先達成信息的“結構化”重塑，提供資訊的“有限完整性”，這需要對現存所有諮訊的形態進行再組合與調整，其中的難度較大。但我們作爲一個毫無經驗的互聯網創業團隊，選擇如此難度非常大的項目進行操作，也是導致失敗的一大重要原因。初創但求小而美。

人和不仁

一個成功的公司，除了在需要在一個合適的環境與土壤中萌芽，更免不了一羣人彼此正確的選擇行事。人不和，事不成，名不興，利不盈。在這一部分，我希望從投資人和創業者兩個角度來總結這一次的創業歷程中的問題。

投資人：資本數目

剛創辦泛崎科技的早期，我們只面見了唯一一位投資人，他簡單評估了我們的項目，並決定投資給我們20萬元作爲啓動資金，當時我們沒有太多的考慮，認爲有了錢可以快速讓項目運轉起來，之後，他便成爲了我們的種子輪投資人。

在項目正式運轉的十個月裏面，我們三位合夥人沒有拿過一元錢工資，僅憑自己的積蓄花銷生活與墊付工作上的費用，我們的短租辦公室在9月租期告急，由於資金吃緊的關係，我把團隊帶回了自家的客廳進行辦公，但這一切正在發生的無形之中每日蠶食着團隊的士氣。

除了我們的APP是由外包商完成，整個外包費用在10萬元左右，包含一個IOS前端和後臺，我們還有一位設計師是我從之前的公司挖來一起創業，他的工資每月是1萬1千元，加上4月-9月的辦公室房租，在公司最後清算的時候，我們每人還揹負了不少債務。