一位80後連續創業者的經驗之談

一位80後連續創業者的經驗之談

億用輸入法——方雄偉

我是方雄偉，80後閩商創業者。現在，創業是一個熱得發燙的詞，可在我們當時，情況並不是這樣。我曾在網龍公司91部門就職，創造連續18個月銷售冠軍的紀錄，見證91被百度以19億美金收購的奇蹟。後來，我先後多次創業，受到福建政府邀請成爲創業導師，在89所高校分享過自己的創業故事，也上過各大主流媒體和新聞聯播。現在，我的創業項目是億用輸入法。迴歸初心，當我拿到這份邀請函的時候，我在想：這一路走來，我有哪些經驗可以和大家分享？由於項目的原因，可能有些經驗並不適用。那我就只能將自己最受用的心得和大家一起聊聊。

一、找到自己的優勢，快速驗證市場

創業者，如果能把大佬的優勢變成劣勢，讓大佬不敢跟進。那麼創業者就會有很大的機會發展下去。舉例：淘寶和E-bay、360和金山毒霸。如果創業者做的項目只是在大佬產品原有的基礎上做了微調或優化，一旦大佬跟進，通過其強大的資金，團隊，技術跟你正面PK，創業者的處境就變得極其危險。

很多人說輸入法市場不是很成熟了嗎？爲什麼我還要來做億用輸入法？我們又是如何跟這些實力雄厚的大公司競爭呢？很多人缺乏對整體局勢的分析判斷，盲目切入的後果就是：快進、快死！因此我選擇做億用輸入法前，對目前輸入法市場進行了充分的調研，我們發現目前主流的輸入法不外乎搜狗、百度、QQ拼音等，表面上看搜狗和百度拼音輸入法各有特色，對我們來說實際上是一樣的，都是拼音輸入法。就好比劍跟刀，好像各有特色，實際上對於槍來說，它們都是冷兵器，沒什麼區別。

億用輸入法是一款基於拼音基礎創新的輸入法，不僅兼容拼音、手寫和語音等功能，同時還具備拆字專利打法。如：（1）贊。1、拼音打法：zan；2、拆字打法：先（X）、先（X）、貝（B）；億用輸入法解決市場上3個痛點：（1）南方人拼音拼不全，後鼻音和捲舌音識別不清楚；（2）生僻字打不出來（如：麤、砳、雒）；（3）全中國都存在的“提筆忘字”現象。

可以把億用輸入法簡單理解爲搜狗輸入法的升級版。如果億用在推廣的過程中是讓用戶改變習慣使用拆字功能的話，可以說這條路必死，因爲改變一個人的習慣太難了。因此我們在對比完產品功能後對自己的用戶細分市場有了個非常清晰的定位：未養成習慣的學生羣體。找到用戶目標後，我們迅速進入30多所中小學，快速驗證市場，得到學校師生的一致好評，這說明教育系統這個切入點是正確的。然後我們發現銀行、醫院、稅務等機構也是另一個非常大的用戶羣體，這些機構有個共性：很大一部分要輸入的是人名、地名，拼音輸入法的聯想功能，在這種應用場景下就顯得無用武之地。如果碰到生僻字，那拼音輸入法就更無能爲力了，而億用的拆字功能就能很好的解決這個問題，比如：劦，億用拆字打法：L（力）、L（力）、L（力）。

另外，創業初期，如果能夠在技術、人才、資源等方面形成一定的壁壘，對於公司的發展也是非常有利的。在國家專利網站上可以查詢到有專利的輸入法目前就有超過3000多種，雖然拼音輸入法加起來也有幾百種，但是在輸入法界，只能算一種，也就是說任何一個字都有3000多種打法，想做一款不重複的輸入法方案都難，你還會有興趣去研發新的輸入法嗎？如果巨頭真的看好我們，還不如直接跟我們合作。

二、不要把目標當做現在要去完成的任務

在這裏我也想提醒下各位在路上的創業者們：很多創業者會把企業未來的目標當做現在要去完成的任務，而忽略了想要實現目標的前提是什麼？舉例：很多人跟我們說億用要搞定教育系統，進入各大學校，拿到教育系統的批文，如果我們這些都做到了，企業還是初創企業嗎？億用要進學校，拿批文，這是億用未來的目標，而不是現在要完成的任務，我們現在主要是要做出一些案例[]。等我們把目前切入的這些學校案例做好了，用戶體驗很滿意了，進入教育系統就變得自安而然了。

三、輕資產模式對創業初期的重要性

我給輕資產的定義是：成本要低。產品研發成本、物流成本、運營成本、員工成本，推廣成本等都要做到儘可能的低。當然最理想的是做到0成本。

輕資產模式適用於任何行業，如果能在創業初期就設定好輕資產的運營模式，對於創業者來說會減輕非常多的資金壓力，也有更多的試錯機會，發展的過程也可以穩步向前。我們通過獨有的衆籌模式，招募合夥人，公司目前沒有一個員工，合夥人做事沒工資，房東也是合夥人，基於此，億用才實現全國第一家“0員工，0租金，0成本”運營的企業。億用目前有200多個合夥人，未來3個月的目標是把合夥人的數量增加到1000人，同時打造億用的千人平臺。我們公司目前正在運作的另一個項目：e安居建材項目，建材夠重了吧，我們在這樣的行業不但做到輕資產，還實現0成本運營。

需要強調的一點是：輕資產不一定要0成本，如果能實現更低成本，也算輕資產。比如小米。有自己的品牌，但是工廠卻不是它自己的。

四、互聯網思維跟傳統思維的區別

今年，國家提出了“互聯網+”戰略，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，擁抱趨勢，找對風口，今天的機會其實還是很多的，尤其是垂直領域的細分市場。

我是從91出來的，在2013年有幸見證了百度以19億美金的高價收購了91項目，創造了當年互聯網歷史上最大的併購案。結合這2年來自己運用互聯網思維實際運作的3個項目，對互聯網思維和傳統思維也談談我個人的一些觀點。互聯網+，是真正可以+萬業的。傳統思維和互聯網思維的不同，關鍵點有以下3點：

（1）經濟理論基礎的不同：

1、傳統思維：羊毛--羊

2、互聯網思維：羊毛--狗--豬

（2）關注點不同：

1、傳統思維：客戶，客戶是利潤的來源

2、互聯網思維：用戶，用戶是價值的根源

（3）側重點不同：

1、傳統思維：現在的盈利狀況

2、互聯網思維：未來的價值趨勢

互聯網思維運營的企業，其實原理都是一樣的，就像練武，一百個人去學九陰真經，可能會有100種味道。比如說，京東，阿里，三隻松鼠，河狸家、小米等。

互聯網思維經歷了三個階段：

1、自發階段：以馬雲、馬化騰爲代表的第一批互聯網企業；

馬化騰把QQ用戶規模做到500萬的時候，IDG問他騰訊未來的盈利模式時，馬化騰自己也沒想到未來怎麼盈利，只是覺得QQ這款產品很受用戶喜歡，就一定有它的價值！

2、半自覺階段：以周鴻禕、劉強東爲代表，他們意識到了免費的價值和用戶的力量；

周鴻禕運用“免費”，把殺毒市場攪的天翻地覆，成就360的江湖地位！

3、系統化的自覺運用階段：以雷軍爲代表。

雷軍通過研究海底撈、沃爾瑪、360、阿里巴巴等企業，總結出互聯網思維的七字訣：專注、極致、口碑、快。系統的運用到小米，5年之內把小米公司做到估值500億美金！

五、商業模式設計的一些建議

商業模式講究的是可行性，思維模式講究的是可能性，邏輯講究的是必然性。商業模式之上是思維，思維之上是邏輯。我和很多創業的朋友在交流時候說，在設計商業模式之前，首先要了解什麼是思維模式，思維模式決定了你的商業模式，比如傳統思維的人會設計出互聯網思維的商業模式嗎？習慣了互聯網思維模式的人會去設計傳統思維的商業模式，所以說一種思維模式，可以產生出無數種商業模式。對目前的創業者來說，很多創業者很浮躁，其實很多投資人也很浮躁，比如說商業模式設計，當你給投資人完整的商業模式的時候，投資人可能會說，你能不能給我做的簡單一些，當你給投資人幾頁的商業模式的時候，投資人又可能會說，你能不能給我做的完整一些，同樣的，當你給投資人展現信心的時候，他可能會說你太自以爲是了，當你跟投資人客套的時候，他可能又會覺得你信心不足。

所以說，我認爲，我們既然作爲創業者，自己的目標必須是堅定的，方向必須是堅定的，我們要按自己的節奏去走，投資人的錢是爲創業者服務的，而不是讓投資人來決定創業者的方向。最後，祝我們走在創業路上的夥伴，早日完成自己心中的理想。