小米創業的經驗告訴80後如何創業

在這個智能手機時代，喜歡刷機的朋友估計都會搞一款小米手機。從2011年8月正式發佈第一款小米手機之後，2012年小米手機出貨量高達719萬部，銷售額高達126億元。可供對比的是，2012年京東商城銷售額爲605億元。不過，需要提及的是，小米手機不過幾款，而京東商城的品類將近300萬。從這個角度來看，作爲單一品類，小米手機的確是最具“蘋果”像的。因此，銷售額605億元的京東商城估值72億美元，而銷售額僅爲京東商城1/5的小米手機，估值卻達到40億美元，也是不無道理。 對於一家創立不滿3年的公司而言，這樣的成績不亞於“放衛星”，而小米董事長雷軍更是放言，2013年小米手機產量將翻番，達到1500萬臺。那雷軍的這個小米創業，給我們80後什麼樣的啓示呢？ 營銷策略：飢餓營銷？ 奇蹟自然引來奇怪，很多人也在質疑，小米手機是否真的賣出那麼多？小米手機的質量是否真的那麼好？這樣的疑問，從小米手機開賣之日起，一直相伴而行。雷軍也在不同場合中屢屢澄清。在日前召開的媒體見面會上，雷軍再次表示，“小米的銷量講實在的，大家也不用質疑了，真是非常巨大的銷量。 儘管雷軍多次澄清，但質疑並未消弭。但不論怎樣質疑，應該說，至少走到今天的小米是成功的，而且很大程度上而言，雷軍能夠當選全國人大代表，要歸功於其創辦了小米。雷軍曾經擔任金山公司CEO近十年，但那時的他，離大會堂很遙遠。 那麼，小米手機走到今天，成功的經驗是什麼呢？有觀點認爲，主要依靠飢餓營銷。不過，對於飢餓營銷，雷軍從來都是否認的，一貫的解釋都是由於產能不足或各種偶發因素。不過，在百度百科裏，有關“飢餓營銷”一詞的解釋中，蘋果與小米被列爲飢餓營銷的兩個典型。 拋去外界的質疑，在雷軍心目中，小米走到今天，依靠的是什麼呢？“一是堅持真材實料；二是堅持跟用戶交朋友；三是堅持創業心態。”雷軍總結道。 創業經驗：學習同仁堂？ “同仁堂已經有340年曆史，歷經朝代的變革、無數的衝擊能活下來，跟他的古訓是密不可分的，就是‘炮製雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力’，我簡單理解這個話就是真材實料，再往下更簡單說就是誠信”，雷軍表示，“當然小米現在面臨各種質疑和批評比較多，但是我堅持一條就是真材實料，而且我在公司大會上強調，如果小米將來要成功，最最重要一條就是永遠堅持真材實料”。 對於第二點的解讀，雷軍首先進行了“破”。“以前中國有個提法，把用戶當上帝。但是在中國極少有人信上帝的，所以我認爲把用戶當上帝實際上是虛話、空話、落實不了的話，把用戶當上帝是瞎扯”。 那麼，應該把用戶當什麼呢？“如果把用戶當朋友，朋友手機壞了，你願意給他修7天嗎？你敢嗎？如果朋友買了我的手機，壞了，我大汗淋漓啊，我兩個小時修不好就已經恨不得找個洞鑽進去了。要把所有消費者當朋友，他們遇到困難時我們要想辦法第一時間解決。”雷軍表示。 “第三，永遠保持創業心態。我覺得小米創辦時間不長，兩年11個月，但是就企業規模來講，這個企業也不小，所以我們處在一個很糾結的領域裏。我自己觀點就是，創業不分大公司小公司，不分成熟還是不成熟，要永遠保持創業進取的心態。所以你問我小米經驗是什麼，我們過去是按照這三個要求去做的。我覺得我對別的企業的建議，如果堅持真材實料，堅持跟用戶交朋友，堅持創業心態，不吃老本，那麼這個公司是有很大機會成爲基業長青的公司的。”