不要將所有的消費者都當成你的顧客

　　現在中國市場的機會非常多，特別是一些大型國有企業，它們憑藉國家資源的優勢，在許多方面都佔盡先機，這從很多企業都在採用多元化經營的模式就能看出來。在一定範圍內，在相當長的一段時間內，不可否認國內存在着投機比投資更有吸引力的情況，因此許多企業的假設是：只要有消費市場，就有盈利空間，公司戰略就可以將其考慮爲業務領域。

　　這種戰略思路經常會導致戰略模糊的後果，什麼業務都想做，結果什麼都做不了，什麼錢都想賺，到頭來什麼錢都賺不到！

　　這種戰略模糊和我們上面說的產業多元化戰略並非完全一樣，它主要是指在同一行業內，或者在同一產品系列上，公司採取多元化戰略措施，因此這種戰略模糊其實也可以理解成相關多元化戰略的一種，它的主要特徵是將整個產業鏈的所有環節都作爲公司的主要贏利來源。通俗地講，就是隻要能賺錢的項目公司都上！

　　市場細分，就是要做到有所爲有所不爲！

　　在戰略諮詢項目上，這種戰略模糊現象並非只在一家公司出現過，許多公司都發生過這種情況。如果你是做傢俱的，你就會想到要做與傢俱相關的木材、油漆、傢俱連鎖超市、甚至是傢俱的五金生意，麻煩的是，這些產品對你來說都是主要的贏利內容，沒有重點與次要之分。

　　不要想一個人獨吞所有的飯，不要想將一條魚從魚頭吃到魚尾！

　　俗話說：“弱水三千，我只取一瓢飲”。在全球競爭越來越走向同質化的時候，企業之間的競爭往往最終就體現在差異化的競爭戰略上。而要實施差異化的競爭戰略，市場細分與定位就顯得特別重要。

　　對於一個產業來說，它通常都有許多環節是可以贏利的，這些環節的贏利模式不完全一樣，甚至是完全不同。因此公司戰略制定，一定要分析產業鏈的利潤來源及主要戰略控制點，抓住能夠使公司戰略在某一戰略控制點的贏利模式，基本上公司產生利潤的戰略模式也形成了。因此公司戰略在贏利模式上首先要做的第一步就是細分產業的價值鏈。