市場營銷經典成功案例：巧妙地借用“名人效應”，爲自己做免費的廣告

市場營銷經典成功案例：巧妙地借用“名人效應”，爲自己做免費的廣告

在宗教聖地耶路撒冷，有一個名叫“芬克斯”的西餐酒吧，它連續幾年被美國《新聞週刊》雜誌選入世界最佳酒吧的前15名之內。

這個酒吧有近70年的歷史了，它是由英國人創辦的，至今，它的內部擺設包括桌子、椅子都保持着原來的樣子。雖然它只有30平方米左右的面積，裏面也只有一個櫃檯和5張桌子，是一個極爲普通的酒吧，但由於經營有方，成了來耶路撒冷的各國記者們喜歡停留的地方。現在的老闆是一個名叫羅斯·恰爾斯的德國猶太人。他在1948年買下“芬克斯”，一直經營至今。

這個“芬克斯”一躍而成爲世界著名的酒吧，完全是因爲那個舉世著名的美國前國務卿基辛格。

在20世紀70年代，爲了中東和平而穿梭奔走的基辛格，來到耶路撒冷時，曾經想去名聲挺好的“芬克斯”。他親自打電話到“芬克斯”預約，接電話的恰好是店主羅斯。

基辛格自我介紹是美國的國務卿。那時在約旦和巴勒斯坦，可以說無人不知基辛格的大名，因爲他的名字被人傳揚着，而且握着約旦和中東的命運大權。羅斯起先非常客氣地接受了基辛格的預約，然而，基辛格提出的要求卻深深刺痛了羅斯那根職業道德的敏感神經。

基辛格這樣說：“我有10個隨從，他們也將和我前往貴店，到時希望謝絕其他顧客。”基辛格認爲這個要求絕對能夠被接受，因爲自己是偉大的基辛格，而對方只不過是一個酒吧的小老闆；而且自己光顧那家小店，無形中也自然會提升它的形象。不料，羅斯給予一個意想不到的回答。

他非常客氣他說：“您能光顧本店，我感到莫大的榮幸。但是，因此而謝絕其他客人，是我所不能做的。他們都是老熟客，也就是支撐着這個店的人，而現在因爲您的緣故把他們拒之於門外，我是無論如何不能那樣做的。”

對這意外的回答，基辛格大罵出口，並掛斷了電話。

第二天傍晚，基辛格又一次打電話。他真不愧是一個偉大的人物。首先對自己昨天的非禮表示道歉後，說這一次只有3個隨從，只訂1桌，而且不必謝絕其他客人。這對基辛格來說可算是最大的讓步。但是，結果又令基辛格大感意外。

“非常感謝您的誠意，但是我還是不能接受您明天的預約。”羅斯這樣回答。

“爲什麼？”基辛格起先大惑不解。

“因爲明天是星期六，本店的例休日。”

“但是，我後天就要離開此地，你不能爲我破一次例嗎？”

“那不行。作爲猶大後裔的您也應該知道：對我們猶太人來說，星期六是一個神聖的日子，在星期六營業，是對神的褻瀆。”

基辛格聽後，什麼也沒說，就掛斷電話。

這則軼聞被美國記者知道後，寫成《基辛格和芬克斯》的新聞，在美國報紙上大肆渲染，“芬克斯”酒吧知名度頓時大增。羅斯利用的正是“名人效應”。

【感悟】

名人就是有影響力的人，他們處處受到別人的關注。借用名人的名氣，爲自己做免費的廣告，打出自己的品牌，是很多成功人士慣用的技巧，也是最行之有效的方法。