市場營銷經典成功案例：溫馨雨傘

市場營銷經典成功案例：溫馨雨傘

高質量的產品暢銷是理所當然的。可是，如果有一種質量低劣的商品竟暢銷海外經濟大國，你會相信嗎？

北京的一家制傘廠生產的雨傘傘面質量很差，雖然雨天可以遮一遮風雨，但硬物、銳器一劃便不能再用；傘的骨架上和傘把上根本找不到一點金屬，都是用不結實的塑料代替；傘的“身子”脆弱，開合不了幾次，一把兩接頭的自動傘就宣佈作廢了。

可是，就是這種不太漂亮、不太堅固、不太好用的次傘，硬是從比它更漂亮、更堅固、更好用的同類產品中脫穎而出，還獨自享有出口“特權”，而且專門銷往英、德、美等經濟發達國家，一次的銷售量就有幾十萬把。

爲什麼會有次品暢銷這種怪現象呢？原來，在歐、美一些經濟發達的國家裏，一些人爲了出門方便從來不帶雨傘。下雨時，在沿街的商店裏便會馬上出現幾美元一把的雨傘。回家後，嫌洗曬麻煩，便將雨傘隨手扔進垃圾箱。還有一些大商場在下雨時，免費向顧客贈送“雨傘”，他們稱之爲“溫馨服務”。

一次性消費，雨傘沒有必要牢固耐用。

“溫馨服務”雨傘就要便宜。

北京的這家制傘廠於是看準了這個市場。把產品的成本一壓再壓，一降再降，起碼能夠“溫馨”一次就行。在企業有利可圖的前提下，價格更是便宜得讓顧客笑逐顏開。

【感悟】

爲不太漂亮、不太堅固、不太好用的次品傘，尋求信息資源，進行有針對性的包裝，最終硬是從比它更漂亮、更堅固、更好用的同類產品中脫穎而出。這在今天的商品社會並非偶然，原因是爲它找到了屬於自己的宣傳和銷售資源。