淘寶創業如何尋找屬於你的細分市場

淘寶創業如何尋找屬於你的細分市場如今對於新手來說，做大類目太吃力，往往因爲做了幾個月沒有回報而放棄，那麼選擇一個小類目，或者是大類目中切出一個細分市場來做，就非常關鍵，但 是90%以上的賣家都不喜歡先做這一步，大部分都是有了貨就放上去賣，根本就沒有想過競爭環境，也沒有想過要做定位，然後做了之後就問怎麼賺不到錢，或者 是怎麼沒有人來購買，後來尋找各種表現的“術”;其實我今天要講的，講了之後你也未必會去做，但我感覺不講不行，能影響幾個人就幾個人吧!我想起我剛學魔術的時候，追求各種技巧，各種高難度的手法，後來慢慢跟國內頂尖魔術師交流多了，發現他們並不刻意追求手法上的超羣，而是注重演繹和 思想上的創新和超越，慢慢我就理解了，要到達魔術的至高境界並不是你的手法有多牛逼，而是你的思想有多發達，不要注重於型，而要注重於內;相信你看懂了，以上面的例子來說，思想就是“道”，而像手法這樣的東西就是“術”，那麼做淘寶也是一樣，如果你一味只追求如何刷單、如何做直通車、 如何優化等等，但你沒有本質的“道”，那麼一切的“術”最終都是白費，因爲你連自己是誰都沒有弄清楚，道術本爲一體，但道爲基石，術爲表層，兩者不可分， 你想做100層的高樓大廈，但地基只能承載5層的時候，那你的100層高樓永遠做不成功;今天講兩種尋找細分市場的方式，與其說是細分市場，還不如說如何定位，一種是你已經有店鋪有產品，如何在大市場中切出自己的一份天地，第二種是你還沒有開店，或者開的不好可以尋找新的類目去做;1、切割定位;現在在淘寶賣什麼好像都很苦逼，不管是標品還是非標品，都在打價格戰，我相信你也感受到了，難道我們除了價格戰就真的沒有其他好一點的方式了嗎?很多有資 源的商家，一上來就說我的成本全國最低，其實這種優勢在前幾年可以算的上比較好的優勢，但是如今淘寶的今天，成本優勢已經起不到決定性的作用，很多商家都 在倒貼賣貨了;其實任何產品多有多個維度的細分功能、痛點、定位，例如：之前有個學員賣的一種小罐氧氣瓶，這個東西運動員可以用、去西藏缺氧也可以用，孕婦也可以 用，這個東西的本質是缺氧時給人補充氧氣的，但使用人羣確有很多種， 你會發現孕婦這個人羣跟其他有點區別，因爲她們更注重安全，她們這個時期的最珍貴的，她們願意付更高的價格買同類產品;數據也證明了這一點，那麼如果你做這個產品，你只需要全店裝修成針對孕婦的設計，然後產品描述視頻都告訴客戶你這個氧氣瓶是針對孕婦設計的，這樣你 就可以迎合這類買家，但是你有可能會問，爲什麼不把運動旅行的人都設計進去呢?如果你想所有人羣都買你的產品，最後誰都不會買，爲什麼?因爲這些人羣中他 們跟你產生不了共鳴，感覺這個東西給誰都可以用，他們心裏會問，你到底是誰?你想得到全部，到頭來什麼都得不到，抓住你要的人羣，把自己包裝成他想要的，緊緊的抓住他。可能看到這裏你還不是很理解，我們來看兩個例子：1)皇城國際旗艦店 ：一家賣記憶枕的店鋪，大家都知道這玩意沒有多少技術含量，一堆廠家可以做，幾十到幾百都有，但是皇城國際在這個大市場中，切割了一個很好的定位出來;定位：皇家御醫傳承人，全方位的頸腰解決方案;這個定位就把自己跟其他商家區隔開來了，因爲大家都是賣枕頭，而皇城國際是賣一套解決方案，是醫生與病人的關係，你有頸椎病就來找皇城國際，如果你是要買睡覺的枕頭，就去找別人，定位很清晰;我們再來看看市場上其他賣記憶枕的商家是怎麼幹的，有的就純粹賣枕頭，有的也說可以治療頸椎，但是做不到讓用戶相信，爲什麼，因爲店鋪裏還有很多其他產品，加上整個產品闡述出來的東西並不是那麼回事;而我們再看看皇城國際，先把自己包裝成皇家御醫傳承人，然後產品包裝，用中國人意識裏已經有的太極設計到產品包裝和產品裏面，御醫必然是中醫，然後太極陰陽魚會聯想到道士，古代道士都會看病，陰陽平衡，這樣你潛意識就會相信這玩意可以治療你的頸椎;再加上他的一句文案，把自己跟市面上的產品區隔開來：我不是普通的記憶枕，我是藥石功能修復枕 ，這句話暗示了什麼你自己可以想想，然後剩下的就是說明這個產品如何可以治療，讓你全方位感受這個是中醫溫和治療;2)莎莉娜斯母嬰旗艦店：一家賣哺乳文胸的店鋪，你去淘寶一搜索就會發現，全部都是賣29、39、49包郵的，可以說已經賣爛市場，如果你也是做這個的廠家，殺上來跟他們一樣，那最後只有一個結果，沒有錢賺，而且很累，那麼我們看看這家店鋪是如何區隔戰場的;定位：專研產後塑身;因爲市面上就是單純的賣一個孕婦要用來方便餵奶的文胸而已，但是莎莉推出了一個全新的感念：哺乳期就要開始保養自己的胸型，不然等斷奶之後再調整自己的胸 型就晚了，這個感念源於女人的痛點，女人的痛點很簡單就是害怕生完孩子胸部不飽滿會下垂，所以抓住這一個點就夠了，拒絕下垂，看看他們的直通車圖片;這樣就把自己跟市面上的產品區隔開了，市面上賣的就是解決你方便餵奶的文胸，而我賣的就是從餵奶開始就可以保養胸型的文胸，可以讓你產後不下垂;然後通過數據可以看出，買不然文胸的用戶，他們更希望價格高點，而市面上的商家偏偏把價格往下壓，那麼就意味着想購買中高價位需求的客戶沒有被真正滿足，所以莎莉定價爲：128元，我們看看一個月的銷售，竟然比賣低價的商家還多;這樣的結果，你還會認爲除了低價路線就無路可走嗎?其實都是給自己找的藉口，或者說你的確還沒有想到好的出路，或者想到了，你無法割捨現在的情況而去改變，因爲每次的改變都會很痛，但請理解下長痛不如短痛的道理。