兩個淘寶店主分享淘寶創業經驗，如何經營好一個網店？

兩個淘寶店主分享淘寶創業經驗，如何經營好一個網店？

淘寶店主1：孫嘉凱

他因爲孝順外公、外婆，因而關注葛根粉的行情，希望通過當代理能省些錢，當上代理之後，他琢磨起開拓校園市場。網店開起來，忙得夠嗆，這個創業項目看起來有前途，但也遇到不少的問題。

淘寶店主2：趙旭東

兩皇冠店主，有多年的淘寶開店創業經歷。他認爲，學校的市場空間太小，孫嘉凱的網店應該開發社會市場，從葛根粉入手，逐漸增加保健品的經營品種，專心做、堅持做，熬過第一道坎。

開店本爲省錢

“葛根粉是我外公、外婆喜歡的保健品，每個月都要消耗掉一箱，當初我就想能不能找個代理商談個最低價，省點錢。”說起創業，江西師範大學大二學生孫嘉凱毫不隱諱初衷。

大二上學期，在學校舉辦的企業家勵志講座上，他認識了一家品牌葛根粉的代理商，“沒想到他竟然願意讓我做他們的校園代理，我本以爲做代理至少也要先買10箱，實際上一箱就可以。”幸運的是，學校正在開展實施KAB創業教育項目，對他的創業思路十分支持，不僅提供免費場地，還幫忙作推廣。孫嘉凱的父母也爲他的創業計劃出資8000元表示支持，使得孫嘉凱的校園代理淘寶店順利開了起來。但最初由於信譽度低，小店生意並不太好。

不久後，孫嘉凱發現爲學生提供送貨上門服務頗受歡迎。“我註冊加入了一個共有421所大學的校園聯盟組織，重點在各大校園宣傳，增加了網店公信度的同時，還能在這個平臺上招聘其他學校的代理。”孫嘉凱說。

摸索後發現，招聘校園代理也是困難重重，首先是對方對貨品不信任，怕是陳貨或者是尾貨，一定要先給他們發去小樣品嚐；其次就是不想提前支付貨品費用，“只能是我先替他們墊錢給廠家，他們把貨賣掉之後再把錢打到我的賬戶上。以後要是代理的學校多了都不願先付錢，這個市場就不好做了”。據瞭解，現在孫嘉凱已經在兩所學校發展了代理，每週通過代理獲得的毛利率在500元左右，佔總收入的15%～18%。網店積累了一點信譽度後，孫嘉凱又引入了綠海茶油和暖寶之類的小貨品。同時他還做起了配送愛心早餐的服務，雖然現在只有300多人的訂單，利潤也不高，但他依然很看好這一項目的發展前景。

開店成果顯著

兩個月已經收回了成本的70%，網店有一個客服和3個快遞員，但是一直還沒給員工開工資。“他們都是朋友，很理解我，都說等成本回來後再說。”孫嘉凱說，由於都是朋友，管理起來也不容易。尤其到了學期末，他們每天整理訂單和網上回復顧客都要弄到後半夜一兩點，根本抽不出時間複習，要學業事業兩兼顧相當有難度。