合適纔是最好的，如何在IT行業尋找創業靈感

關於創業，尤其是在互聯網行業裏，沒有最好的項目，只有最合適的項目。適合別人的不一定適合你，靠的是一種經歷和個人的靈感，最後還要付出行動。

今天就來說說這個靈感，怎麼在競爭如此激烈的IT行業裏，尋找和發現自己適合乾點什麼。

一、問題

爲什麼以你的現有問題爲目標如此重要呢?除了其他好處之外，這樣做確保了該問題不是虛幻的。應該僅以實實在在的問題爲目標，看似多餘的忠告;然而，新創公司迄今最常見的錯誤卻是：去解決一個誰都不需要解決的問題。

我自己就犯過這一錯誤。1995年，我開公司建造網上藝術畫廊。但畫廊業並不想上網，藝術品行業不是那樣運作的。那爲什麼我會在這個餿主意上浪費了六個月呢?因爲我沒有關注用戶。我發明了一個與現實脫節的模型、以此爲出發點。直到試圖說服用戶來爲產品掏錢，我沒有注意到該模型是錯的。即使那樣我仍用了很長時間才搞明白，好丟臉。我難以割捨自己的模型，又用了那麼多時間給它編程。他們非要不可!

爲什麼如此衆多的創業者造出了誰都不要的產品呢?因爲他們起步於試圖想出創業靈感。這個操作方式有雙重的危險性：不但難以產生好的靈感，還會產生一個似乎可行的壞主意、愚弄你花費精力去實現它。

在YC(譯註：種子投資公司Y-Combinator的縮寫，作者是創建人之一)我們把這些稱爲“生造的”或“情景劇式”的創業點子。就像電視劇中某個角色創業那樣;編劇非得編造出不可。但想出好點子很難，不是召之即來的。結果(除非他們特別幸運)，編劇整出一個聽起來可行、但實際上卻很糟糕的點子。

例如：寵物擁有者的社交網絡。聽起來沒什麼錯誤。千百萬人擁有寵物。一般而言，他們關心寵物並樂於在其身上花不少錢。那肯定有許多人會想要個能和其他同好交流的網站了。也許不是全部，但僅需百分之二、三的寵物愛好者能定期到訪，用戶數可能就上百萬了。可向他們推銷針對性的產品，也許還能對特別功能收費。

這類點子的危險是，當你和有寵物的朋友談起的時候，他們不會說“我永遠不會用這個網站”。他們說“好啊，也許我會考慮用這樣的網站”。甚至當網站推出時，很多人仍會覺得是可行的。他們自己不願意用，至少現在不用，但他們能想像其他人有此需要。把所有人的這種反應加起來，得到的用戶數是零。

二、挖掘

當新創公司推出時，必須至少有些用戶真地需要其產品，不僅是那些覺得有朝一日可能會用的人，而是那些迫切需要的人。通常，最初用戶很少，原因很簡單：假如很多人都迫切需要、而該產品又是新創公司在第一版就力所能及的話，該產品多半已經存在了。這意味着你無法面面俱到：或者打造用戶衆多卻淺嘗輒止的產品、或者是側重用戶較少但用得較深入的產品。應該選後者;後者不全是好點子，但幾乎所有好的創新靈感都屬於這一類。

假設在二維圖像裏，x軸代表需要貴產品的人數，y軸代表需要貴產品的深度。把y軸反過來，各公司的產品就成了洞狀。谷歌是個巨大的隕石坑：用戶以億計、也特別需要它。新創公司不能期望挖掘出這種用戶量。因此，你最初有兩種形狀可挖：或是一個寬而淺的池，或是一個窄和深的坑(像一眼井)。

生造的創新點子通常是第一類。很多人不溫不火地對寵物愛好者社交網站感興趣。

幾乎所有的優秀創新靈感屬於第二類。微軟公司的Altair Basic就是一眼井。擁有Altair(譯註：1975年推出的微電腦)的不過幾千人，但缺了微軟的軟件，用戶就只能用機器語言了。三十年之後，臉譜公司也是一眼井，其第一個網站只限於哈佛學生，不過幾千人，但這幾千人卻欲罷不能。

有了創新主意時，先問自己：誰現在就需要這個?即使產品初版超爛、來自不見經傳的二人小公司，他們仍會使用嗎?假如你無法回答，這個點子多半是餿主意。

無需爲狹窄而狹窄。你需要的是井的深度;而狹窄則是追求深度(與速度)的副產品，基本上是難以避免的。在實踐中，深度與窄度聯繫緊密，是個好徵兆，因爲你知道點子將特別吸引某個用戶羣體或類型。

然而，需求形狀如井，儘管幾乎是好創新靈感的必要條件，卻不是充分條件。假如馬克•扎克伯格所建造的網站僅能吸引哈佛學生，那就不是個好點子。臉譜是個好靈感，在於它起步於小市場而又有了快速突破侷限的途徑。高校足夠雷同，臉譜在哈佛流行也就很容易複製到其他大學。結果它很快遍及所有高校。一旦有了所有的在校學生，其他人加入進來也就順理成章了。

微軟也是如此，有了給Altair 微機使用的Basic編程系統，就可以擴展到其他機器，再到其他語言、操作系統、應用程序、上市。