豐厚資本楊守彬創業演講：在二三線城市應該如何創業？

2015年12月22日，豐厚資本創始合夥人楊守彬在黑馬會鄭州分會的成立儀式上做了“在二三線城市應該如何創業”的主題演講。他告訴我們，二三線城市創業有自己的特點，不需要和北上廣的創業者攀比，要享受這幸福的創業過程。他相信鄭州黑馬們只要結合二三線城市的特點和自己的優勢創業，再輔以平時的學習，就很快可以成長起來。

以下分享楊守彬的演講稿

在二三線城市應該如何創業？

演講時間：2015年12月22日

——豐厚資本創始合夥人楊守彬在黑馬會鄭州分會的成立儀式上的勵志演講稿

我今天是爲黑馬會鄭州分會的成立來站臺的，講的內容是切實對鄭州這樣的二三線城市創業者最有價值的東西——在二三線城市應該如何創業？

簡單來說，就是三點：

首先，不要攀比 享受創業

什麼是創業？只有拿到投資，7*24小時的玩命工作，在下一輪融資遲遲不到賬和同業殘酷競爭的恐懼中度過每一天嗎？我走過很多區域，和很多創始人聊天，很多的人特別豔羨拿到幾千萬、幾億融資的人，會想爲什麼我融不到？我想大家都搞錯了創業的初心，而且這些拿到錢的創業者也沒什麼可羨慕的。他們競爭慘烈、壓力巨大，你未必可以過那樣的人生，那樣的人生也未必是你期望的人生。前些年出現了逃離北上廣的浪潮，非常多的人承受不了北京的壓力，回到二三線城市。

之前我們做過一個統計，以IT桔子上的數據，兩萬多個天使輪項目只有不到2000個走到A輪，只有不到500個走到B輪，而且中國95%以上的投資都只發生在北上廣深這些大城市，像鄭州、濟南這些二三線城市，獲得融資的概率是非常之低的。

爲什麼會有這樣的現象？因爲本質上大多數的二三線城市的項目都不具備投資的價值，大家創立都是生意而不是具有資本價值的項目，股權投資人們看不到股權價值按幾何倍數溢價的潛力。有人說，我的項目很好啊，每年利潤穩定100萬，對，這就是生意，生意在很大程度上就是你每年有特別穩定的收入和利潤，但是有投資價值的項目一定要滿足簡單、快速、可複製、有規模的特點。

所以，有些二三線企業的創始人和老闆跟我說，“老楊你看看，我的企業一年做幾千萬的營收，但是爲什麼拿不到融資？傻瓜公司一分錢沒有，天天燒錢，卻拿到了一大筆融資？”我要告訴大家，過去做投資是按照市盈率，但是在今天這個移動互聯網時代，很多投資人投資看的是你這個事兒做多大夢，如果這個夢成了會非常巨大，我就投你。這也就是爲什麼滴滴每月還要虧幾億還有人願意投20億美金，正是因爲它這個夢做的足夠大。當然，大家要明白，這個夢不是市夢率的夢，不是春秋大夢，而是項目的成長性。換句話說，你看創業板的所謂市夢率和主板藍籌股比較，創業板大多數高PE倍數公司的業績成長性要好於有穩定現金流和股息率的主板藍籌股。

我個人特別反對苦逼式創業，你既然選擇了創業就應該享受它，每天興高采烈，以苦爲樂地享受它。即使走在創業最泥濘道路上，也應該保持玩泥巴的狀態。這個過程中不應該攀比，不一定融多少資，不一定公司員工從幾人到幾千人。一系列事實已經告訴我們，把企業做大未必是好事，那樣壓力會更大。今天出現非常多在垂直細分行業做成功的企業，創始人承受不了巨大的競爭壓力，最後選擇了合併，像滴滴和快的，58和趕集等。其實走到那個階段的人壓力是極其大的，真正從健康和幸福的角度，大可不必。我們不要僅僅豔羨有些成功的神奇和快速，更應該看到背後所付出的血腥和慘烈。我們好好在二線城市慢節奏享受幸福的創業，安心做一個小而美的公司沒什麼不好。我想說，現在個人特別推崇二三線城市生活，尤其我們鄭州。

其次，找到適合自己的模式 既仰望星空又腳踏實地

我們在互聯網時代，作爲在二三線城市創業的創始人，不能只是低頭拉車，更要仰望星空，爭取給自己的創業項目插上互聯網和資本的翅膀，你纔可能在這個時代生存和立足。互聯網不是工具，而是基礎設施。就像100多年前的蒸汽機，並不是一個驅動紡織機的工具，而是改變動力方式和效率的基礎設施，這一基礎設施的效率，足夠改變整個社會的生產方式。所以，在未來淘汰我們的不是互聯網，是我們不去擁抱互聯網。

現在最受投資人歡迎的是既有新模式還有營收的公司，投資沒有營收、利潤的公司那是最瘋狂的投資階段纔會發生的事情。我們作爲二三線的融資者要接地氣，如果再加上有營收，有互聯網基因，就是最好的創業項目。從去年到今年，資本市場的變化是非常明顯的，二線資本市場的變化用兩首歌可以表現——《泡沫》和《綠光》，剎那間的煙火，只剩下一個綠光。

結合二三線城市的特點，做出一個既能夠順應時代，又同時能夠兼顧自己傳統的能力和資源的模式，纔是當下二三線城市創始人最應該探索的模式。