創業老闆如何打造一個自動運轉的公司？

老闆必學：如何打造一個自動運轉的公司？

小領導就事論事，焦點在怎麼解決事情上；大領導則是培養人，焦點是通過解決這些事情，培養出越來越多的人。而很多中小企業存在這樣一種現象：離開領導，企業運轉不了。什麼都要等領導回來決斷，什麼都要等領導回來簽字，造成各種時機的延誤，工作的滯後，這可真是忙死領導，閒死下屬。

如何打造一個自動運轉的企業，是創業家和企業經營者來說是非常重要和非常需要的，一旦打造一個自動運轉的場之後，你將會非常輕鬆自如。這不是我們夢寐以求的事嗎？

那麼，到底是什麼決定了企業自動運轉！答案是中層！

小領導就事論事，焦點在怎麼解決事情上；大領導則是培養人，焦點是通過解決這些事情，培養出越來越多的人。

當個中層累不累？何止累，簡直心力憔悴！對上得不到理解，對下得不到支持，回家還捱罵。爲什麼這麼累？因爲中層天天在幹不應該乾的事，比如將時間花在重複溝通等情況上。

爲什麼會這樣？因爲中層沒有本事打造一個自動運轉的場，沒有本事讓下屬自動運轉起來。

什麼是場？場就是一羣可自動運轉的能量體的組合。宇宙是一個場，地球是一個場，一個國家是一個場。同樣，一家企業也是一個場。場有一個巨大的特徵：一旦運轉起來，就不再需要任何外力和能量。

造場：如何選人？

造場在中層管理裏面，實際上就是一個選人的過程。有很多中層領導經常痛不欲生地問我：我們的團隊好難管，能不能教我一個管理的方法？我告訴他，你人都選錯了，怎麼管得好？

怎麼選人？有三大標準：認可你的人，能做事的人，有超強行動力的人。領導一個團隊，就是領導人。小領導天天在經營事，大領導也天天在經營事。

貌似都一樣，但兩者的區別在於：小領導就事論事，焦點在怎麼解決事情上；大領導則是培養人，焦點是通過解決這些事情，培養出越來越多的人。所以，大領導手下的人會越來越多，事情就會越來越少。

所以，經營人的前提就是要選好人。我們公司是這樣選人的：先在會議室面試。會議室就是我們打造的一個場。我們面試的會議室牆壁上有各種各樣的招貼畫，一進來就感覺這個公司很有文化。

面試完了，覺得對方行，就給他一個信封。信封裏面有非常煽情的歡迎信。

主要內容是：

1．闡述我們公司所屬的產業未來能做到什麼程度。讓他們相信，我們公司未來能成爲一家世界級的大公司。員工出來找工作，不僅關注中短期利益，也關注長期利益。現在錢給得再多，幹了一個月就要重新找工作，員工幹不幹？肯定不幹！員工都希望公司代表的是未來發展的趨勢。

2．告訴對方，我們是一家有文化的公司，企業文化是怎麼樣的。

3．我們不會直接告訴他已經被錄取了，而是說：歡迎你明天到我們公司的某某地點參加培訓加複試。一個人還沒進公司，我們就先對他進行培訓，可以讓他產生被重視的感覺。

培訓要掌握兩大關鍵：

其一，必須是公司的高層甚至是老闆親自培訓。因爲執行力的前提是：相信。如果一個員工不相信行業，不相信公司，不相信高層，他會不會有超強的執行力？完全不可能！

其二，必須把公司文化融會貫通到整個培訓當中。比如，我們公司有一個文化，叫玩索。公司所有人蔘加培訓，無論是主持，還是上場嘉賓，都會玩得精疲力竭。

培訓具體講什麼？就講公司未來要上崗的這些員工的操作技能。我們公司要招聘銷售團隊，我們就會跟他講如何尋找客戶。

比如，在北京茫茫1000多萬人口中，哪些是你的客戶？你怎麼樣才能與客戶發生業務上的關係？你怎麼打電話約見他？我們有個“八字真言”，叫“見招拆招，回到原點”。

約好客戶見面之前要做好哪些準備工作？面談的幾大步驟怎麼做？握手怎麼握？名片怎麼交換？怎麼寒暄？怎麼控制客戶到會議室？怎麼塑造公司的價值？怎麼設定不可抗拒的問題讓客戶回答？怎麼反覆塑造公司價值？怎麼反覆寒暄？怎麼促使成交？最後客戶離開辦公室的時候怎麼握手？用什麼眼神看着他？怎麼離開？一套全部講完。

最重要的是，你必須有獨到的眼光。因爲，當今的員工見多識廣，經過的培訓場面太多了，你必須讓他有耳目一新、巔覆他傳統思維的感覺。比如說，我們公司對銷售的理解—銷售就是打一個有趣的電話，找一個有趣的人，和他談一些有趣的話題，順便籤一份有趣的合同。

接下來該應聘者展示了。所有應聘者必須講五個問題：

1．你爲什麼要從事這一類的工作。也就是說你爲什麼要做銷售或者生產、財務？你背後的價值觀和理由是什麼？如果他的價值觀不夠強烈，他就沒有動力；而且，他可能隨時會換行。

2．你過往的工作經歷是什麼？通過這個問題，我們大致可以知道他能不能勝任這份工作。

3．你的優劣勢是什麼？主要是考察一下這個人有沒有自我分析的能力。

4．你今天來的感受和體會是什麼？這是核心和命脈。一個人無論能力多強，只要他登上這個舞臺，他敢說：我今天來沒什麼感受，那肯定不會被錄用。

5．如果錄取你，將會如何開展工作？問完後，這個環節就結束了。這是一個造場的過程。