創業公司如何提高業績？7個行之有效的增長策略

創業公司如何提高業績？

如果你在創業，肯定會擔心自己的公司會不會像絕大多數創業公司一樣失敗。僅僅避免犯錯是不夠的，你需要拿出切實可行的策略，來發展自己的初創公司。

在這個高度競爭的市場中，想要將公司持續運營，並一步步壯大起來是非常困難的事情。在創辦一家新公司的時候，在這一過程中許多因素都會影響到公司的業務：競爭程度、資金問題、政府政策等等。但幸運的是，還是有少數的初創公司從行業中脫穎而出，站穩了腳跟。

來自不同渠道的初創公司生存率

然而，如上圖所示，數據告訴我們，絕大多數的初創公司都活不過10年，成立一家公司只是第一步，要活下來，並實現擴張，爲了做到這些，你需要關於初創公司的發展策略。

每一個創始人都希望取得持續、穩定的增長。以下幾條策略可以供你參考：

1、找到“爲什麼”，並堅持下去

即使你有很好的產品和服務，如果你自己卻回答不清楚自己爲什麼要創業，這家公司存在的目的是什麼，你遲早會出局。

這個“爲什麼”是公司存在的唯一理由，它是一束指引的光線，引導着公司的各項工作。簡而言之，這是公司的終極目標。

清晰的定義最終的目標，能夠幫助公司提供增長的動力，打開盈利的空間。看看Amazon、可口可樂、Apple、Google、MasterCard這些公司，它們都擁有非常清晰的公司願景，並從中受益。

你需要不斷地去審視“爲什麼”，然後全力以赴地去實現它。

2、建立一個獨一無二的賣點

獨一無二的賣點（英文縮寫USP），能夠讓你從競爭中脫穎而出。想要用戶選擇你，你的產品和服務要麼和你的競爭對手有所不同，要麼優於競爭對手。

USP應該充分爲公司的願景服務。如果你的公司非常清楚自己的目標，它將指引公司開發出符合公司價值觀的產品和服務。你的USP可以是以低價來吸引顧客（比如沃爾瑪、ShopRite），又或者是實現快速的配送服務（比如FedEx、DHL），又或者其他任何能夠讓你從這個行業站出來的特點。

“爲什麼我應該選擇你而不是你的競爭對手？”如何回答這個問題，決定了你在市場中能有怎樣的表現。

舉個例子，我是快消行業的創業者，我的USP就是我的配送服務。在我們當地，商家都期望着客戶能夠上門購買。但爲什麼不能走到客戶面前銷售呢？這就是我給這個問題準備的完美答案。所以找到你的USP，堅持不懈地去打磨它，如果你偏離了它，你就冒着創業失敗的風險。

3、從你的競爭對手那裏找到線索

很多時候，尋找靈感的最佳方式就是看看你的競爭者。和你一樣，他們也有與衆不同的東西，而這就有可能就是你需要解決的東西。

在你所身處的行業裏，肯定有一些更年輕的公司，以更具創新的方式以及更加迅猛的速度成長起來。如果你想要找到能夠跟這個市場節奏、趨勢接軌的一種增長辦法，有時候是要向這些競爭對手借鑑經驗的。

4、將你的收入來源落實到位，並且儘可能多元化收入渠道

判斷一家公司是否健康，最簡單、直觀的標準是利潤。公司怎麼賺錢？賺錢的途徑有多少？收入來源是否可靠，是否可持續，是否能獲取穩定的現金流。想方設法去拓寬各種收入渠道。讓我們假設你現在打理着一個電子商務的網站，你的獨立訪客數和流量都不錯。

你可以把別家公司的廣告放到你的網站上，這樣你就實現了另外一條收入渠道。但是你必須格外謹慎，並不是看上去很妙的點子，最後都能轉化爲公司的利潤，你首先要考慮的是這個想法背後的潛在盈利性，小範圍地去展開測試，看它是否是長期持久穩定的收入。當最終你能獲得一個肯定的答案，再全面執行這個方案。