用自己所學所歷積累人脈,整合資源
在校大學生看上高科技項目
“抱歉，這裏不能拍照！”2013年7月14日，在和記者聊了一上午之後，參觀生產線時，賀偉龍還是表現出了極大的謹慎。他解釋說，之所以如此謹慎，是因爲這個項目在國內還是獨一無二的，必須得提防技術外泄。 賀偉龍的創業項目，是研發和生產一種新型的非培養微生物檢測芯片。傳統的微生物檢測需要將樣品放到培養皿中培養4到7天之後才能檢測，而賀偉龍的產品則是利用微生物學和流體力學原理，可以在4小時內完成檢測。 “打個比方說，進口一批黃瓜，要檢測某些細菌是否超標，用傳統產品來檢測，這些黃瓜不爛也得蔫了，而我們的產品，基本上是立等可取。”賀偉龍介紹，這種新型的檢測芯片可廣泛應用於生命科學基礎研究、疾病診斷與控制、個性化用藥、生物技術、環境保護、航空航天、進出口檢疫檢驗等諸多方面。 “之所以選擇這個項目，最主要是因爲它在國內獨一無二。”2010年底的一次聚會上，一位朋友偶然提到了這個項目，他說技術擁有者是位原籍邢臺的歸國博士，叫白向陽，這一技術還獲得過國家大獎。 說者無意，聽者有心。彼時的賀偉龍正在選擇創業項目，他考察過奶茶店、麪包店、服裝店等很多項目，儘管感覺那些項目很賺錢，但總覺得欠缺點什麼，所以遲遲沒有下定決心。 這位今年才滿25歲的小夥子，專科階段就讀於設在秦皇島市的河北科技師範學院，其間，他做過超市理貨員、豆漿店服務員、礦泉水促銷員……甚至在校門口擺攤賣過“平安果”。“這些都是暫時的，體驗過就行了，不能把這些作爲一輩子的追求。”賀偉龍通過專接本考試回到了家鄉的邢臺學院，並且把專業由機械加工和製造改爲國際貿易與經濟。 關於項目信息，第一時間他並沒有深想。但其後兩天，不知爲什麼，“一定要把這個項目拉過來”的想法，在頭腦中竟然愈發強烈——— 自稱“看了三年海”的他，感覺這就是自己一直想追逐的未經開發的“藍海”。 他開始聯繫白博士，試圖找到他的家，通過朋友找 ，還到網絡上去搜索……很快，他和遠在南京的白向陽通了電話，一週後，他去了那裏，在火車站附近的一個餐館內，兩人從中午一直聊到了晚上。 “不僅檢測速度快，操作簡單，而且一塊芯片就可檢測病毒、病菌600種，傳統的也就檢測30種。”白向陽用隨身帶着的筆記本電腦，詳細介紹了這一項目的優勢和市場前景，賀偉龍聽着，“有點熱血沸騰的勁兒”。 白向陽的這一項目，因爲在教育部和科技部專門爲歸國留學人員舉辦的創新創業大賽中拿過獎，所以早已爲一些地方政府和投資者所關注。賀偉龍去的時候，才知道他的競爭者竟然是南方的一些地方政府和投資者。 “您是邢臺人，應該回到家鄉去發展。”賀偉龍認爲這是自己說服白向陽的“殺手鐗”，當然他還深知自己可以在股份佔比等方面打動對方：“白博士去車站接我，我覺得這已經成功了很多，因爲那時候畢竟我還只是23歲的在校大學生。”
說服鋼企老闆融資3300萬元
在和白向陽博士初步達成意向後，擺在賀偉龍面前的難題就是到何處去籌集3300萬元的初始投資。 賀偉龍想的是需要對外融資，自己的父母雖然也在做生意，但絕對拿不出這麼多的資金；向金融機構貸款，這麼大的數目想都不要想…… 這時，家人提醒他，在邢臺這個區域能拿出3000多萬元用來投資的人並不多，而且把錢投向並不熟悉的領域，本身就是風險。但賀偉龍認爲，籌到這筆投資並不會太難。 就讀邢臺學院之後，賀偉龍曾在一家鋼鐵企業的分廠兼職做會計。 這份兼職不僅讓他賺了點小錢，還讓他近距離觀察到圍繞着這家鋼鐵企業的上下游鏈條中，很多人有着進一步的投資意願，只是沒有合適的項目。 基於這樣的發現，在和白向陽洽談的時候，他曾向對方承諾：資金沒有問題。 話雖如此說，但事實上，資金對於每一個創業者來講都是一個致命的問題。對於賀偉龍來講，這個項目在籌集資金方面還有着格外的難度。“說到底，這是個‘天使項目’，填補市場空白的科技項目，利潤高，風險也會高！”賀偉龍解釋，基於對風險的顧慮，可能會讓很多人望而卻步。 在充分考察和了解之後，他決定說服自己做兼職的龍海鋼鐵集團董事長王朝軍來做這項投資。 “如果是300萬元的話，我跟父親說就行了，但要是3000多萬元的話，你得自己跟我父親說！”賀偉龍選擇的中間人，是自己要好的一位朋友，也是王朝軍的兒子。 “董事長，這個項目的信息我只透露給您了，這是個有前景的好項目，只是我家裏實在拿不出這麼多的資金。”在王朝軍的家中，賀偉龍娓娓道來……他先後和這位當地知名的民營企業家談了四次。 2011年春節後，賀偉龍牽線，讓王朝軍和返鄉的白向陽坐到了一起。在經過一系列談判之後，三方簽約了。當年5月，河北貝克艾瑞生物技術開發有限公司經省工商行政管理局批准正式成立。 出資方王朝軍佔據了55%的股份，出任新公司的董事長；白向陽博士以技術佔股40%，負責技術研發；賀偉龍擁有新公司5%的股份，出任公司總經理。這時，賀偉龍還差一年大學畢業。 學習像個企業家一樣思考問題 “下一步的問題，就是探索怎樣開拓市場。”企業步入正軌後，對賀偉龍的真正考驗纔剛剛開始：怎麼樣才能讓這個新生的高科技型企業在激烈的市場競爭中立於不敗之地？ 賀偉龍將自己的創業比喻爲開車，他說，自己所做的就是讓車起步了，以後想開得更快，還得聘用專業的人才——— 這個小夥子的頭腦深處，“整合資源”已經成爲他的成熟路徑。 來自海外的技術、幾千萬元的資金、專業的營銷人才……賀偉龍用不一般的思路開拓着自己的事業。他認爲，自己的成功有着運氣的成分在裏面，天時地利人和，自己都佔了。 但在邢臺學院就業辦的老師看來，最關鍵的因素是賀偉龍的創業選擇，順應了外部環境的發展需要，尤其是順應了全社會“調結構、轉方式”背景下，政府鼓勵發展科技型企業的需要。 2011年，邢臺市在開發區成立創業基地，賀偉龍的項目是第一個入駐的。創業基地提供給他7間辦公室、1間會議室以及700平方米廠房，全部免費使用。 而在此之前，邢臺市政府的主要領導曾接見了王朝軍和白向陽，該領導看到王朝軍在投資方面還心存疑慮，當即表示：“你要不投，我們政府就投了啊！”這樣的激勵下，王朝軍追加了1.2億元投資，用於進一步的產品研發。 2012年，該項目還被省發改委列爲重點扶持對象，獲得了500萬元的資金扶持。如此順風順水的環境下，項目在有條不紊地推進着：700平方米的廠房按照規格極高的無塵車間設計，光找裝修單位就費了很大力氣；生產線的設計，也選擇了一家參與神舟八號火箭設計的單位，全部採用了自動化設計；根據設計圖又在京滬等地尋找高端的設備生產廠家，定製、安裝、調試生產設備。目前設備已經安裝完畢，正在進行調試，預計年底將投產。 “我們的競爭力，說到底還在於科技，我們要做到多少年內不被超越。”賀偉龍介紹，作爲公司發展的另一條主線，白博士在海外組建十幾個人的專家團隊，專事產品研發。他說，將來有一天，公司肯定要將更多的人才吸收進來。 “我還年輕，要不斷學習，尤其要學習像個企業家那樣去思考。”更多時候，賀偉龍都保持着一個學習的心態。他說，上世紀八十年代的創業者靠膽大，上世紀九十年代的創業者靠模仿，而今天，自己選擇的是靠知識、靠科技來崛起，因此，唯有不斷學習才能適應發展。
