普通人創業的真實故事：種草也可年入4000萬

普通人創業的真實故事：種草也可年入4000萬

這種草，相信很多湖北人都熟悉，農村的房間屋後，田間地頭隨處可見。湖北人習慣叫它“鐵掃帚草”，可就是憑着這不起眼的雜草，湖北鄖西縣一對農村夫婦，每年靠它賺4000萬！

他們是怎麼做到的？事情要從20年前說起。

建築工地打工發現“雜草商機”

20年前，28歲的汪令霞在外地打工，她注意到，建築工地上和一些酒店裏用的一種掃帚，既堅韌耐用還不像高粱掃把那樣怕水掉籽。

仔細觀察之後她發現，“這不就是我們農村四處可見的雜草鐵掃帚嗎？

汪令霞和丈夫胡朝柱算了一筆賬：以每年10戶30人平均消費1把掃帚的使用頻率計算，老家鄖西縣城一百公里爲半徑統計常住人口5000萬人，遠的還有十堰市、武漢，甚至隔夾河而望的陝西，總需求量在2000萬把以上。

哪怕一把掃帚賺幾角錢，那都藏着巨大財富啊！

1999年，汪令霞和丈夫果斷回到鄖西，收來一屋的鐵掃帚原材料開始了創業之旅。

“他主外，我主內。”汪令霞和丈夫分工明確，丈夫胡朝柱在外跑銷路，汪令霞就在家裏扎掃帚。

每天，天不亮，汪令霞就要起來扎掃帚；晚上，萬家燈火，她還坐着扎掃帚。

鐵掃帚梗條枯硬，沒有工具，汪令霞只能沿用最傳統的方法，全靠腰部的力量勒緊一根根掃帚條，再逐一打結綁好。掃帚講質量，汪令霞絲毫不敢馬虎，一天只能綁幾十把。每天忙完，她的手掌被勒得一片通紅，腰部痠疼不已，長年累月便患了腰間盤突出和脊柱炎。

胡朝柱則一根扁擔走遍鄖西縣城大街小巷。碰到一家雜貨店就去談試銷，學校、環衛城管、建築工地……只要能想到的機構，都成了重點攻克對象。

“剛開始，一天能賣十幾把。半年後，一天能賣50多把。一年後，一天能賣100多把。”漸漸地，汪令霞的掃帚竟不經意間佔領了鄖西過半市場。

擴大規模從縣城賣到國外

2001年，他們的產品從鄖西走向十堰市區；

2006年，在縣城開辦掃帚加工廠；

2007年，他們掉轉車頭回到觀音鎮辦廠；

2009年，恆達掃帚專業合作社成立。

900平方米的加工車間，1500平方米的倉庫，這只是合作社總部所在地。在觀音鎮外的鄖西縣另外14個鄉鎮、41個行政村（合作社），種植面積達28380畝。在景陽、關防等偏遠鄉鎮還建立了掃帚扶貧加工車間。2019年銷售額已達4000萬元。

作爲合作社的創始人之一，事業達到如今的規模是當初還是打工妹的汪令霞萬萬沒想到的。

如今，掃帚銷售區域也擴大到全國十多個省市。銷量大漲，也打造出“胡掃匠”等自有品牌，就在上個月，合作社還在新四板敲響了上市金鐘。

汪令霞展示了她新開發的寶貝。記者看到，風鈴、高粱稈畫、癢癢撓、鍋刷、牀掃等工藝品不僅富有民族特色且兼具實用性。

“今年萬聖節，我們的魔法掃帚還賣到了歐美國家。”汪令霞說。

發動村民種植鐵掃帚

供不應求，如何更快生產？結合自己扎掃帚的經驗，汪令霞和丈夫從工具上下功夫，利用槓桿原理，自制了扎掃帚鐵器，改善扎掃帚手藝，速度大幅提升，人也更輕鬆省力。

20年前的初春，汪令霞在村裏率先試着種下十幾畝鐵掃帚。當年，她收成了1萬多斤毛料，“一畝田產出1000斤左右，有些人管理好就產出多些，不除草不管理自然收穫少。一斤的毛料做成產品只有7兩，1畝地平均可以做800把掃帚，頭一年做了一兩萬把掃帚。”除去開支，當年淨賺近大幾萬元。

她從湖南引進鐵掃帚良種，免費爲村民提供鐵掃帚種子、化肥、農藥和技術服務，生產的掃帚一律按保護價收購。自此，以黃土樑村爲中心，觀音、土門、河夾、澗池等周邊多個鄉鎮村民開始嘗試種植鐵掃帚，連片種植規模達2000畝；後來擴種到土門、河夾、澗池、安家等多個鄉鎮。

帶動1.98萬村民致富

“放在家裏不怕賣不出去嗎？”看着屋前碼得擋住窗戶的枯乾材料，記者有點疑慮。

“不怕[]。我們跟合作社簽訂有合同，一斤兩元保底收購。” 今年58歲的觀音鎮黃土樑村村民陳廣富說。“以前，家裏3畝地種的全是麥子和玉米，一年收入千把元。自從把土地流轉給合作社，每年的租金是1500元，我在廠裏扎掃帚，每個月還能領到2000元工資。如果合作社效益好了，每個月還有獎金呢!”陳廣富負責鐵掃帚基地的播種、施肥、收割、扎制等工作。

合作社吸納了120多名殘疾人就業，甚至縣城下崗工人也到村裏來打工。據統計，合作社今年帶動15個鄉鎮1.98萬戶村民致富，其中貧困戶8240戶。

面對大山，門前一灣溪流，還未走近車間，遠遠便聽到熱鬧的方言聊天聲。記者數了數，當天下午共有32名工人正在加工車間裏扎掃帚。

大多是六七十歲以上老人。坐在門口的老太太告訴記者，她已經紮了120把掃帚，6角錢一把，算下來當天至少可賺72元。

“他們幹活可麻利了，去年舉辦技能比賽，最快的半個小時紮了13把，平均3分鐘扎一把。”汪令霞說。“最多時有七八十人幹活，今天有人幹農活去了。”

聽到聲音，正埋頭幹活的夏永國立馬擡頭笑呵呵地跟汪令霞打了聲招呼，並友好地向我們點了點頭。他說，他就住在村裏，年輕人在外打工，他們夫妻每天都來廠裏扎掃帚，廠裏每天提供免費午飯，也免去了他們吃飯的煩惱，計件工資，想來就來，不想做就回家。

“關鍵是好多夥伴都在這裏，大家聊聊天，快活。”汪令霞點開一段抖音視頻給記者看，記者看到，視頻裏的夏永國老人拉着老伴的手跳起了交誼舞，旁邊一羣幹活的老人笑得前仰後合。

“我媽媽最近有沒有到廠裏做工啊？”“她最近身體怎麼樣？”採訪中，汪令霞接到一個電話，原來是工廠里老人女兒打來的。像這樣的電話，她每月都要接到好多。

52歲的賈榮山是殘疾人，也是香口村五保戶。以前在街上擺攤，靠給人補鞋爲生，後來補鞋的人越來越少。2011年，賈榮山聽說鄖西有個掃帚廠，便在殘聯的幫助下來到這裏。工廠包吃住，每月能拿1200元工資，他很滿足。

“農村殘疾人生活太難了，我們這裏技術要求不高、危險係數不大，只要有一雙手，都可以找到自己的位置。”生於農村，汪令霞耳聞目睹農村殘疾人生活的不便，當自己有能力後，她更願意爲殘疾人朋友做些力所能及的事。這些年，汪令霞不僅爲工廠的殘疾人免費提供一日三餐，還在車間旁邊騰出幾間宿舍給他們住，安排專人照料他們的生活，在食堂和車間牆邊裝上了助殘扶手，方便殘疾人出行生活。

失去右腿的汪家學也在這裏找到了生活的希望。他告訴記者，他是本村人，在廠裏上班已經8年了。8年前因爲挖煤發生礦難，他失去了一條腿。家中下有兩個孩子要撫養，上有雙目失明的老父親。他抱着試試看的態度找到合作社，提出想來幹活。汪令霞二話沒說就同意了。現在已是熟練工的汪家學一年可掙四五萬元，前年把家裏的土坯房換成了樓房。

下午5時，工廠裏突然熱鬧了起來，傳來了孩子們嘰嘰喳喳的說話和打鬧聲。原來，加工車間旁邊竟然還藏着一個“兒童樂園”。

木馬、積木、拼圖，彩色的地墊……另一邊，6排4列24張課桌椅整齊排列。正用彩色絲線扎着葫蘆形狀擺件的女工小李告訴記者，每天下午放學至少有七八個孩子到廠裏這間兒童活動室來，週末更熱鬧。

小掃帚，大能量！