增強說服力的方法

　　（1）修飾儀表。

　　如果你想讓上級在申請書上簽字，是不怕麻煩精心修飾一下儀表，還是相信別人會聽其言而不觀其貌呢？

　　我們通常認爲，別人的言談給我們的影響要比外表大得多。其實並不盡然，我們總會不自覺地以貌取人。有人通過實驗證明，在尋求路人幫助的時候，那些儀表堂堂、有吸引力的人要比那些不修邊幅的人有更多的成功機會。

　　（2）使自己等同於對方。

　　你試圖鼓動一批員工去某個地方工作，而他們卻情願到別的地方去，你怎樣引起他們的興趣呢？

　　許多研究者認爲，如果你試圖改變某人的個人愛好，這是行不通的，你越是使自己等同於他，你就越具有說服力。例如，一個優秀的推銷員總是使自己的聲調、音量、節奏與顧客相稱，甚至身體姿勢、呼吸等也無意識地與顧客一致，這是因爲人類具有相信“自己人”的傾向。正如心理學家哈斯所說：“一個造酒廠的老闆可以告訴你爲什麼一種啤酒比另一種好，但你的朋友，不管是知識淵博的，還是學識疏淺的，卻可能對你選擇哪一種啤酒具有更大的影響。”

　　（3）反映對方的感受。

　　你準備拜訪隔壁新搬來的一對夫婦，請他們爲社區的某項工程募捐，用哪種方式最好呢？平庸的勸說者是開門見山提出要求，結果發生爭執，陷入僵局；而優秀的勸說者則首先建立信任和同情的氣氛，如果主人爲某事煩惱，他就說：“我理解你的心情，要是我，我也會這樣。”這樣就顯示了他對別人感情的尊重。以後談話時，對方也會加以重視。

　　當然，優秀的勸說者也並不總是一帆風順的，他也會遭到別人的反對。這時，老練的勸說者往往會重新陳述對方的意見，承認它具有優點，然後才指出自己的意見更好，更全面。研究證明，在下結論前，承認雙方的觀點，要比只講自己的觀點更有說服力。