職場新人如何適應銷售工作

在銷售實踐中，大批有志之士不斷加入和充實到營銷隊伍中來，往往找不到工作的目標和方向，剛入職應該怎麼做?怎樣融入團隊?下面我們來談一談職場新人如何快速適應銷售工作!

1、認識和使用產品。選擇幾款適合自己的產品，開始體驗，成爲產品的愛用者，能夠講是自己和旁人用產品的體會。

2、列名單。這份名單就是你的工作藍圖。有人說自己認識的朋友太少了，這沒有關係，你想一想假如你下個月要結婚，你能請到多少個朋友呢?我們每一個人平均都要認識50個以上的熟人吧?朋友可能有限，而朋友的背後的朋友可是無限的。

3、閱讀公司的所有資料，積極參加團隊的各項培訓。

4、列目標，定計劃。成功的道路是由目標鋪成的。一個人如果沒有目標，可能一生都是隨波逐流。而“爲何”設定目標，比“如何”實現這個目標更重要。短期目標是什麼?中期和長期的目標是什麼?每天投入多少時間，每天溝通幾個人?銷售業績達到多少?

5、上下溝通。每天要給你的領導和你的同事打電話，保持思想溝通和信息交流。

6、自我激勵。每天早晨要問問自己今天要做什麼?每天晚上要想想今天做了什麼?是不是全力以赴?

第二、學習再學習。你不學習，不深入瞭解這個公司的背景情況，不瞭解產品的功能情況是沒有辦法向客戶介紹的。

第三、依靠團隊，依靠領導。我們每個人都參加過集體戶外運動，比如登山，幾個人一起出行，有說有笑，有攙扶，可能很輕鬆就上去了，不覺得累。如果換成你自己一個人去登山，那遇到困難時一切就都要靠你自己了。同樣的路程因爲孤獨，就顯得漫長，就覺得沒意思，是吧?銷售是靠團隊運作的，在你的團隊裏，有人擅長營銷理念，有人對產品功效體驗深刻，這就形成了互補和互助。

成功一定有方法，失敗一定有原因。爲什麼新人剛入行有很多不適應的?

1)缺少一定要成功的精神。這是個人的態度問題。換句話說：就是懶惰。這是阻礙人生事業成功的四大絆腳石之一。曾經執掌過中國足球隊的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說過：“態度決定一切。”雖說這句話也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進入直銷的朋友，都有着較爲嚴重的投機心態。總想着去找幾個有能力的人，自己就成功了。這就直接導致了很多朋友抱有一種“試試看”的態度，或者是“盡力而爲”。實際上，這是對自己，對事業的一種不負責任的態度。在實際工作中一旦遇到問題和困難，就開始爲自己尋找託辭，或者逃之夭夭了。

今天，無論我們要在哪一個領域裏面取得成績，都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強的鬥志。這也是事業成功的前提和條件。唯有滿懷信心，充滿熱情，抱定必勝的信念，堅定不移地沿着自己設定的目標前行，才能勇敢地面對問題和挫折，從而尋找解決問題和戰勝困難的有效方法。

2)準確地定位自己。

3)不專業的營銷人員。

產品是銷售的基石。銷售是以推廣產品爲目的的，沒有好的產品，銷售就成了無本之木，無魚之水。但是，要做好銷售，並不僅僅只是做產品的推銷那麼簡單。銷售的本質是建立消費系統，在這個龐大的系統裏，需要更多的人才進行產品的推廣和服務。因此，需要進行人才的開發和培養。只有人才，才能組建和控制系統，只有更多的人才，才能不斷推進系統的發展和完善。真正成功的營銷人，是把自己永遠沉浸在發現並培養人才的工作之中。

然而，相反地忽視了產品的作用，也是不明智的。沒有良好的產品做爲先導，往往會引起別人的疑慮和誤會，導致事業發展的阻礙和失敗。

一個優秀的營銷人，一定是一個產品專家和事業行家。只有加深對產品的瞭解，才能服務於消費者，只有懂得事業的優勢，才能更多地整合人才，擴大市場份額。

4)沒有靈活使用會議營銷。

會議營銷是銷售的發動機。會場的作用遠比個人能力的`作用要大很多。首先，會場是學習和提升自己的地方。沒有一個人是生來就有能力的，能力都是通過不斷地學習一點點提升起來的。一個不會學習和思考的人，也就不可能培養和提高自己的能力，也就不可能駕馭千變萬化的市場。其次，會場是大家彼此配合工作的地方。即便是自己沒有夥伴，也要積極配合別人工作，最後別人纔會積極地配合自己。再次，會場是彼此真誠溝通的良好場所。一個團隊的作戰能力，來源於平時的默契和理解。經常進行輕鬆的溝通，有利於消除誤會，增加友誼和信任。最後，會場是反思的地方。通過會議上對同伴工作的觀察，可以矯正自己的言行和修正自己的思想誤差，從而更好地開展工作。

總之，會場所發揮的從衆和感染的作用，可以使團隊感受到激勵，並能夠使大家的步調整齊，工作努力，起到很好的帶動團隊的作用。一個經常不參加會議的人，是不可能成功的。

5)沒有處理好領導和被領導的關係。

6)不會處理階段性的成功。

不會處理階段性的成功要比失敗更加可怕。取得一點小的成績就沾沾自喜，目中無人，對別人或上級領導妄加評判，對團隊夥伴不夠尊重，天是王大，我是王二的思想對自己是有百害而無一利的。毛主席在黨的七屆二中全會上強調：“奪取全國勝利只是萬里長征走完了第一步，以後的路程更長，鬥爭更艱鉅，工作更偉大”言猶在耳。

7)沒有持續地學習和成長。

8)沒有做良好的財務規劃。

9)沒有用心經營人際關係。

有句話說的很對：財富不是終身的朋友，而朋友卻是一生的財富。

“讀萬卷書，行萬里路，交四方友。”這是每一個個人想要出類拔萃的必經之路。要想成就一番事業，個人的力量是很渺小的。只有團結更多的人，發揮更多人的聰明和才智，才能創造輝煌的事業。

真誠待人，用心經營自己的人脈資源，是現代社會成就事業的必要前提和條件。小成功靠自己，大成功靠衆人。因爲衆人划槳才能開大船。

不善於經營人際關係的人，也是一個不善於經營事業的人。

總之，剛入職銷售崗位的新人的成功與否，有賴於每個新人不斷地思考和總結。只有善於從失敗中總結經驗和教訓，並實際地運用到自己的工作中，才能不斷修正錯誤，完善自己，也才能避免失敗的厄運，走向更大的成功。