人際交往中要明白，大多數人愛佔小便宜，但不愛欠人情

人際交往中要明白，大多數人愛佔小便宜，但不愛欠人情

超市打折促銷，顧客排成長隊；商場門前免費發送小禮品，人們趨之若鶩去領取；有浴場剛開業，免費酬賓，洗澡的人蜂擁而至；菜場裏，買主爲了多拿一個西紅柿，同攤主爭個不可開交……許多人從這些瑣碎小事中得出這樣一個結論：中國人愛佔小便宜。

確實，在很多人的觀念裏，有便宜不佔白不佔，你不佔別人佔了就是吃虧。對於中國人的這種心理，也有人不贊同，總是覺得不太光彩。但是，這個問題換個角度來看，就比較容易接受了。中國人骨子裏有種勤儉持家、安守本分的小農意識。他們只是爲了讓生活寬鬆一些，他們沒有貪心，不會去佔大便宜。所以，我們無需對他們的這種行爲大加指責。而且對中國人來說，很多時候，佔小便宜也只是手段，不是目的。在與人交往中，向對方討要一點兒便宜，爲的是試探對方有沒有誠意。他們認爲，如果對方連一點兒蠅頭小利都捨不得，對自己必定不是真心的，這種人也不值得交往。若對方能慷慨給予，他們就會傾心相交、竭力回報。

戰國時期孟嘗君手下有一門客叫馮諼。起初，孟嘗君看不起他，以三等門客的禮節對待他。過了一段時間，馮諼倚着柱子彈着自己的劍，唱道：“長鋏歸來乎！沒有魚吃。”左右的人把這事告訴了孟嘗君。孟嘗君說：“讓他吃魚，按照中等門客的生活待遇。”又過了一段時間，馮諼彈着他的劍，唱道：“長鋏歸來乎！外出沒有車子。”下人又把這件事告訴給孟嘗君。孟嘗君說：“給他車子，按照上等門客的生活待遇。”馮諼於是乘坐他的車，高舉着他的劍，去拜訪他的朋友，十分高興地說：“孟嘗君待我爲上等門客[]。”此後不久，馮諼又彈着他的劍，唱道：“長鋏歸來乎！沒有能力養家。”此時，孟嘗君的手下都開始厭惡馮諼，認爲他貪得無厭。而孟嘗君聽說此事後問他：“馮公有親人嗎？”馮諼說：“家中有老母親。”於是孟嘗君派人供給他母親吃用。從那之後，馮諼不再唱歌。後來，他爲孟嘗君出謀劃策，辦了三件大事，鞏固了孟嘗君的地位。

馮諼之所以一而再，再而三地提出自己的要求，就是想試探孟嘗君是否像人們傳說的那樣禮賢下士。在得到孟嘗君的“魚”、“車子”、“供給其母吃用”的小恩小惠後，馮諼覺得孟嘗君對他有誠意，於是盡心竭力爲他鑿得三窟，保住了他的政治地位。

明瞭了中國人的這種特殊心理後，我們就不要對這種佔便宜的心理深惡痛絕了。而且，正是因爲人們的這種心理，我們在求人辦事的時候，纔會多一個突破口。

有位客人，曾乘坐北方航空公司的飛機去長沙，他隨身攜帶了很多資料。飛機到達長沙的機場後，他拎着這些東西向機艙口走，剛到機艙門口處，飛機上的空姐微笑着遞給他兩塊小方布，並親切地說：“先生，請您用它裹着點繩子，以免勒到您的手。”這位先生內心深處涌起一股暖流，深爲空姐細心而周到的服務所感動。從這以後，無論是同事們一起出差，還是與家人一同外出旅遊，他總是會首先選擇北方航空公司。

中國人愛佔小便宜，但是也不願意欠人情。在得到你給的好處之後，爲了兩不相欠，他會主動爲你辦事。這樣一來，你求他辦事就變成了他還你人情，施小利而受大益，這也是好事一樁啊。

【感悟】

對中國人來說，很多時候，佔小便宜也只是手段，不是目的。在與人交往中，向對方討要一點兒便宜，爲的是試探對方有沒有誠意。他們認爲，如果對方連一點兒蠅頭小利都捨不得，對自己必定不是真心的，這種人也不值得交往。

讓別人佔一點兒小便宜，捨去的是小利，種下的是人情。