維持關係網的好方法

　　試圖與你建立關係時，人們總會問到你的職業，如果回答平淡如水，比如只是一句“我是一名經理”，你就失去了與對方交流的機會。比較得體的回答應是：“我在某某公司負責一個小組的管理工作，主要爲我們的管理軟件開發監視軟件。我也喜歡騎馬，常常打網球，也熱愛讀書。”在不到15秒的時間裏不僅爲你的回答增添了色彩，也爲對方提供了幾個話題，說不定其中就有對方感興趣的。當對方回答：“哦，你打網球？我也喜歡！”時，你們便開始打造關係了。

　　建造關係網必須遵守的規則不是“別人能爲我做什麼？”，而是“我能爲人做什麼？”回答別人的問題時不妨再接着問一下“我能爲你做些什麼？”

　　保持與朋友的聯絡是建立關係網的關鍵之一。要與關係網絡中的每個人都保持積極的聯繫，惟一的方式就是創造性地運用你的日程表，記下那些對你的關係特別重要的日子。比如生日或者週年慶祝等。去拜訪他們、打電話給他們或者至少給他們寄張賀卡讓他們知道你心中在想着他們。

　　觀察各個朋友在組織中的變化也很重要。當你的關係網成員升職或調到新的組織去時及時祝賀他們，同時也讓他們知道你個人的情況；去度假之前打電話問問他們有什麼需要；當他們落入低谷時，打電話給他們鼓勁；不論你關係網中誰遇到麻煩，立即與他通話並主動提供幫助。這些都是表現支持的極好方式。如果你旅行的地點鄰近某關係成員，一定不要忘了提議和他共進午餐或是晚餐。

　　此外，至少每三個月要變動一下你的關係網。要多提類似“爲什麼要保留這個關係？”的問題。如果你不定期更新或者增加新人，那麼你的關係網絡就會陳舊。

　　爲你的關係網絡和組織提供信息，也是維持關係網的好方法。你應時刻關注對網絡成員有用的信息，定期將你收到的信息與他們分享。優秀的關係網絡是雙向的，如果你僅僅是個接受者，無論什麼網絡都會疏遠你。搭建關係網時要把你的職業和生活緊密結合起來，就好像你的職業生涯和個人生活都離不開它似的，而事實上也的確如此。