“天融信”的崛起
在北京中關村，提起“天融信”，很多人都知道它是網絡安全領域一個全國領先的公司，還知道其領導人賀衛東是中關村十大優秀創業者。其實，在北京校友會的圈子裏，人們更清楚，賀衛東是原華中工學院經管學院20世紀80年代的畢業生，“天融信”的管理團隊中，CEO孟慶武和總經理周沛龍都是賀衛東在經管學院的同學。這個匯聚着多位校友的優秀管理團隊，吸引了很多校友羨慕的目光。
創業——歷經風雨
1994年，在一家大型國有商貿企業工作了近10年的賀衛東和大學同學在亞運村喝茶，偶然聽到了美國蘭德公司提出的一句話：“信息化將改變未來人們的生活方式。”這句話讓賀衛東猛然醒悟，那種“一杯清茶、一份報紙”的生活該結束了。一個偶然的機會，他們認識了科學院信息安全領域的專家何德全院士，在何德全院士的指點下，他們找到了創業的突破口——網絡安全。當時正值互聯網登陸中國，網絡安全的問題同時呈現在中國人的面前，並形成了巨大的潛在的市場需求。學管理的賀衛東很善於從經濟學的角度去思考問題，他預感到：在信息時代，信息安全產品將會非常有市場，並且非常重要。
於是，1994年下半年，他們開始對中國的互聯網信息安全技術和市場分析的軟課題進行研究；1995年11月，創立了北京“天融信”網絡安全技術有限公司。
賀衛東說，創業初期十分艱苦，由於沒有什麼啓動資金，“天融信”的幾個創業者們只有租賃中關村的一間廢棄機房搞研發。當時他們住的是一幢非常破舊的四層小樓，是那種有着幾十年歷史的老式建築。即便如此，其房租也用去了當時公司的大部分資金。那時大家一起編程、吃飯、睡覺，每天周而復始，一到月底除去房租和工資，幾個創業者也剩不下什麼了。賀衛東說那段時間自己每月拿七八百元的工資，與普通員工的工資差不多。當時由於公司小，出去拉生意也沒有自己的車。屋漏偏逢連夜雨，正在一籌莫展之際，“天融信”研發的產品又出現滯銷。“1995年‘天融信’還不能算是完全意義上的公司，只能算做一個研究團隊。”賀衛東說。那時，“天融信”的創業者們在四處碰壁之後，只好承攬一些國家的研發任務，藉以積攢一些項目資金。
中標——凸現轉機
1996年，國家統計局有一個600萬元系統集成項目對外招標，“天融信”一舉中標。
“當時感覺好像天上掉下餡餅。”談起“天融信”之所以中標，賀衛東事後分析是趕上了一個好時機。Internet的迅速發展，使得防火牆產品在短短的幾年內異軍突起，很快形成了一個產業。比如1995年，剛剛面市的防火牆產品市場量還不到幾千套，但到1996年底，防火牆產品市場量就猛增到上萬套。當時網絡資訊氾濫，促使政府下決心支持更多信息安全的項目，像國家統計局的安全系統集成項目，就是國內第一個由政府支持的網絡安全項目。賀衛東說，從公司創辦開始，他們就有一個憧憬：買一輛屬於公司的車。600萬元的項目中標後，他們真的買了輛桑塔納，整個公司的人都開心得不得了。賀衛東戲言：出門找客戶不用“打的”了。員工曾開玩笑說，賀總你什麼時候住別墅了，我們的夢想也就快實現了。但是賀衛東很慚愧，創業幾十年來，別提員工該分紅利的沒分，就連股東該分紅利的都沒有分，這些紅利一直壓着，用於未來的投資。這在業內也算是一個很“另類”的現象。不過正是靠這種自有資金去謀求滾動發展的謹慎用錢態度，讓“天融信”從當初註冊資金只有30萬元的小公司，逐步滾動發展成爲現在擁有淨資產約3 000多萬元、員工300多人的“大公司”。
競爭——聲名大振
中標600萬元的大項目後，“天融信”的銷售業績一路攀升，銷售額連續六年保持100%的增長速度，並穩居國內網絡安全廠商的老大地位。
真正的成功永遠不會一蹴而就。據賀衛東介紹，從2000年開始，國內網絡安全市場競爭加劇，到2001年，國內網絡安全公司數量達到1 000多家，其中防火牆廠商高達300多家。這時的“天融信”面對着兩方面的挑戰：一方面是用戶對網絡安全的產品和服務提出了更高的要求；另一方面是網絡安全領域的競爭愈演愈烈。
在當時的情形下，“天融信”還沒有與國外大企業對話的資格，怎麼辦?他們的做法是：利用“天融信”的號召力，促使國內廠商合作，共同把網絡安全這個市場做大、做成熟。這個倡議提出後，得到了廣大客戶及廠商的支持。比如，“天融信”的TOPSEC聯盟，在一定程度上改變了國內網絡安全行業打價格戰、各自爲營的局面，對創造良好的行業環境做出了很大的貢獻。在這個基礎上，“天融信”爲國內網絡安全公司緩解了與其實力不相稱的壓力，並贏得了改造時間。“天融信”的成功源於自身的實力。賀衛東說，“天融信”敢於在競爭中求發展。比如在2001年11月的全國第九屆運動會上，當各項重要賽事進入決戰之際，組委會專門召開了一次關於“九運會官方網成功抵禦87萬次黑客攻擊”的新聞發佈會，介紹在開幕式的當晚，“天融信”生產的NGFW3000-4T4防火牆系統，爲九運會官方網成功抵禦了87萬次的惡意攻擊。這充分顯示了“天融信”的實力。
事業——不預則廢
賀衛東和他的團隊堅信“事預則立，不預則廢”。
他們要求“天融信”研發出來的產品不能存在瑕疵，不給網絡黑客和病毒以任何可乘之機。正是因爲有了這種對事業的執著追求，7年間，“天融信”爲不計其數的用戶提供了網絡安全加密設備，使許多猖狂的網絡黑客無功而返。那麼，“天融信”在網絡安全領域裏獲得推崇的奧祕是什麼?賀衛東的答案十分簡單——不斷地學習。
熟知市場管理和市場營銷的賀衛東邏輯歸納能力很強，但他從來都不誇耀自己智商高，而是說自己愛學習。每次出差，他都把有關的資料拷貝後隨身攜帶，路上沒事的時候就看看，按他的說法就是“反正閒着也是閒着”。在報紙上看到有用的東西，他就抄到筆記本上，幾年下來，筆記本摞起來比他自己都高。
賀衛東不僅閒不住地學，他也買書送給員工，“逼”員工學。他覺得員工首先要對企業有一個統一的認識，要有對企業的危機感。他說買書送給員工，實際上是送給員工一種思想和一種工作的方法，他想讓員工的思想和自己的思想同頻共振。
賀衛東曾說過這樣一句意味深長的話，“我們都不是聰明人，但是我們能夠通過自己的努力創造一個美好的明天。”
始終對自己的事業充滿信心，善於做超前的思考和準備，也許這正是他們事業有成的“奧祕”所在。
