創始人打動天使投資的3個經典創業故事
故事一：許軼，一個有故事的人
簡單地說，是一個“差生”如何逆襲的劇本：“小學生”許軼在上課的時候總是動來動去，經常被老師罰站，公認的差生身份讓他一度很自卑；不過三年後的他“改頭換面”，一路打怪升級，不斷刷新周圍人的想象：大三就在新東方執教，之後成爲新東方歷史上第一個考入世界頂級商學院——斯坦福商學院的人，2008年畢業趕上了金融危機的“風口”，他依然獲得了高盛的Offer；如今，他創建了自己的公司——留學信息平臺“看我看我”。
他說，改變命運的是一隻熊貓。那是小學四年級的時候，東北人許軼的班級集體到北京動物園旅遊，這是他有生以來第一次見到熊貓，自然萬分激動，當時的規定是每天有30個人有機會摸到熊貓，許軼排隊的時候，前面已經有100個人，老師勸說“沒有希望，不要再排了”，但許軼不爲所動，從上午十點排到了下午一點半，從百名之外排到了前兩名，排到多數前面的小朋友都等不及，去看鯨魚、看海龜、看長頸鹿了——那個時候他似乎理解了阿甘，“第一次摸到大熊貓的感覺很微妙，直到現在都記憶猶新，熊貓身上肉呼呼的，好像有一種魔力，讓我找到了自信。”
不知道這個故事裏有沒有杜撰的成分，但可以肯定的是這樣的故事很對投資人的胃口。在華創-IDG天使基金2017年夢享會上，點評的投資人對“熊貓”的段子印象深刻。以至於主持人都調侃說，“是不是創始人都要講一個故事呢？這次是熊貓，下次說不定是一個別的動物了。”
故事二：“瘋狂”的創投圈
並不是每一個創業者都像許軼，講起故事來繪聲繪色，像一個輕車熟路的“段子手”。
奧本未來的創始人雷雨是另一種類型，這是一個典型的理科生，從小就對科學有着濃厚的興趣，如今公司的命名也是爲了向其崇敬的科學家——核彈之父奧本海默致敬。
他的故事沒有許軼那麼戲劇性，但不乏勵志。雷雨本科在美國加州大學伯克利分校攻讀材料物理——這所學校歷史上誕生了22位諾貝爾獎得主，他在一間1917年的老樓地下二層度過了兩年“暗無天日”的研究，由於實驗突破而被授予了校級最高研究獎學金。之後他被推薦到哈佛和麻省理工繼續攻讀，進行清潔能源的研究，一晃就是6年，他們的團隊找到了一個對環境完全無害的能源材料——一個大概800納米長、6.5納米直徑的“形同意大利麪”的噬菌體。
但最終，他放棄了科學家的夢想，回到中國做起了與專業領域並不是特別相關的技術應用——教育領域的AR開發。“這樣不覺得可惜嗎？”
雷雨則有不同的看法，他說他曾參觀過波士頓的一家電池廠，這讓他清醒地意識到前沿技術與市場應用之間難以跨越的距離，他在求學期間認識的一位教授，名下設立了80多家公司——他也想做一些能夠直接影響社會的事情。
像許軼和雷雨一樣，懷揣着各種慾望的創業者近兩年蜂擁而上——有的來自於名利，有的來自於抱負，也有的來自於野心。清科的統計數據顯示，2016年股權投資市場共發生1936起天使投資案例，披露金額達122.4億元，刷新了歷史新高，2014年的天使投資總金額是2013年的2.6倍左右，接近60億元人民幣，2015年突破100億元人民幣。
這背後，自然有資本的推波助瀾。在VC行業浸淫十數年的華創資本管理合夥人吳海燕就表示，過去兩三年內，VC行業從幾百家躥升到幾千、上萬家，整個行業遇到了過去從未有過的挑戰。
“過去很多年裏，我以爲認識這個行業裏的所有人，至少聽說過。但是這兩年經常看到一些融資新聞，別說創業公司沒聽說過，投資列表上5個投資人，加上一個FA，沒有一個聽說過名字的。”
在這輪燒錢搶項目的爭奪戰中，競爭也愈發變得殘酷，甚至非理性可言，吳海燕就提到，2013年投資的時候，投100萬人民幣可能用一年，現在兩三個月可能都用不到，天使投資基金的上限也在提升，“創業的環境變得很惡劣，很多時候發現大家在做資本遊戲，而不是在支持一些有價值的創業和創業者。VC支持價值創造的本質本來是一個常識，但是現在變得越來越難。”
一方面資金消耗變大，另一方面新的項目和機會卻目不暇接——從2013年開始，創投市場就開始進入這個“新常態”，也正是在這一年，華創和IDG兩家開始“抱團”，共同成立了天使基金，這三年，基金投資了近一百個項目，其中75%拿到了國內一線機構基金下一輪或多輪融資，目前退出項目（包括部分退出項目）所回收的現金已經覆蓋掉了項目的投資成本。
基金的負責人唐大牛同樣也是一個有故事的人：他參與過 4個千萬投資級別的VC項目，3個投資金額是大幾十萬的天使項目，2個按照和創始人同樣估值，幾萬人民幣入股，並以聯合創始人身份參與的創業項目，還有一個自己投入所有資金作爲創始人發起的項目。
身兼投資者和創始人的雙重身份也讓其對兩者的關係有了新的理解，在他看來，投資人應該是企業家和銀行家的混合物，在不同階段有不同的側重，對於種子階段的投資人來說，企業家的角色應該佔到90%，天使階段則應該佔到80%，“搭配得好，資本就是企業家最好的夥伴，搭配失當，很可能成爲一杯毒酒，傷人傷己。”
故事三：什麼樣的創始人值得投？
做一個不恰當的比喻，在天使階段進入的投資人看項目，有些像“盲人摸象”，因爲處於這個階段的企業很難有完整、直觀的表現讓人去做判斷。
無訟就是華創和IDG都“看上眼”的一個項目，其創始人蔣勇的一番話很有意思，他說在B輪對華創講的“故事”同A輪跟IDG講的“故事”相比，已經有80%不一樣了，做了創始人之後他才發現，所有最初的設想，隨着一步步往前走發現全是錯的，創始人要不斷地修正錯誤，最後得到經驗，才能做出下一步的決定。“我們幾乎沒有做過正確的決定，而是在不停地改變我們錯誤的決定，從而使今天看起來越來越正確。”
事實上，善於做出改變也是IDG合夥人牛奎光所強調的一個創始人特質，在他看來，企業創始人會遇到很多正面或者負面的外部刺激，如何去強化或者改變不同的影響因素，不斷比同行更早做出決策和行動，是他特別看重的一點。
對於初創企業的最重要的因素——創始人，吳海燕也有着自己的一個判斷方法，她會看該人創業的初衷和創業方向的選擇原因。
“過去幾年投資創業的高潮裏面，很多人只是爲了創業而創業，選了一個看似很熱的方向，但不是跟他的經驗和痛點問題相關，解決一個不存在的問題，或者自己不適合解決的問題，這是造成失敗率高的最重要的一個因素。因此，爲什麼要創業和爲什麼要做這個方向，這個原因是非常重要的。”
而在唐大牛看來，一個創始人有趣又會花錢，也是非常關鍵的關注點。“這樣才能給未來的發展預留比較大的空間，讓團隊一直‘輕鬆’地走下去。”
之所以如此，是因爲創業的過程實在難言“輕鬆”。
七幕人生的創始人楊嘉敏講到一個故事。主角是一個90後的姑娘，叫程何，她本來是清華大學(分數線,專業設置)的高材生，但畢業後放棄了直博機會，加入七幕人生的團隊，參與了《媽媽咪呀》、《獅子王》、《音樂之聲》等多部音樂劇的翻譯。2016年做《音樂之聲》時，程何被確診中重度抑鬱症，同事們勸其休息一段時間，但她卻堅持下來，在掉了大把的頭髮，瘦了幾十斤後，按時完成了《音樂之聲》中文版的劇本和歌詞。
“每次我坐在觀衆席中，看着臺上唱着《DoReMi》或《孤獨的牧羊人》這些歡快的歌曲時，都會在心裏默想程何：把那麼多難過壓在心裏，把歡樂毫無保留地還原給觀衆，這應該需要很多力量吧。”說到這裏，臺上的楊嘉敏剋制不住地淚如雨下——爲了程何，或許也是因爲自己。
“創業之後，常常會遇到巨大的壓力和不安全感，無從或無法跟外界言說。會有沮喪或者崩潰到痛哭的夜晚。”楊嘉敏說。
或許，這纔是創業者最真實的故事。
