怎樣小本創業？小投資創業技巧和經驗分享

怎樣小本創業？創業之初，沒有資金或只有少量資金而進行的創業，稱之爲小本創業，或者叫小投資創業。小本創業顧名思義，它的特點就是投資少，風險小，不過同樣的利潤也相對低很多。但是對於剛畢業的大學生，或者還沒什麼本錢的80後一代，這是最現實的投資項目。小本創業獲得成功都有哪些成功的祕訣呢？以下是創業成功人士給的五點忠告：

1、一定要有激情和理念

激情才能感染自己和其他人，在最困難的時候，在所有人絕望的時候，創業者需要感染你的客戶，感染你的員工，感染你的合作伙伴……你要感染所有人!

2、要專注

別說小公司，大公司多元化也有失敗的例子，小公司更應該抓準一個點把它做深、做透。這樣才能積累所有的資源。小公司到處試驗，會讓你的企業耗盡很多資源。專注就是有所不爲纔能有所爲，這點非常重要。

成功的創業企業，比如Google就很專注，只做搜索這一件事。等有了一定的積累以後才能橫向擴展。很多創業者都栽在不夠專注上，是因爲他自己腦子裏面沒有想清楚，今天在這兒打一口井，明天在那兒挖一個水窖，最後哪兒也沒有挖出水，地面上只是留下了許多坑而已。你5個指頭都叉開和一個拳頭是不一樣的，專注就是你把所有的資源都凝聚在一個點上。

3、執行力

很多創業者很容易在這方面摔跟頭。我見過很多人誇誇其談，估計他們創業，至少第一次肯定都不會成功，因爲我覺得真正的創業者要少說多做，要把自己美妙的想法努力轉化成結果。

創業者做事情着眼點要低，要現實。很多創業者去見風險投資人的時候，說起自己的事業都說得雲山霧罩的，其實這樣會讓風險投資人根本不明白你在說什麼。你只要踏踏實實地說你想做什麼，這個東西能解決什麼問題就可以了。

想法只是一個創業開始的方式，而不是創業的能夠成功的驛站。我們坐在這兒，一個小時可以天馬行空，弄出幾十個想法來，腦子稍微一轉，你的思想已經在宇宙走了好幾個來回了——行動的成本纔是最高的，對創業者來講要看自己是不是有這種經驗和執行力。同樣的想法兩個人同樣做，誰的執行力更強，誰的經驗更豐富，誰就更容易成功。

4、創業者還要有一種胸懷

國家一直倡導一種思想，叫與時俱進，與時俱進就是隨着時代發展不斷調整的一種學習能力。很多創業不成功的人因爲他們太自負，不能從成功人士那裏學到一些優點，聽不進好的建議。很多創業者沒有經驗，沒有經驗不可怕，問題是你有沒有謙虛、開放學習的心態，使你不能與時俱進。很多創業者會陷入一個死循環，他們通常認爲自己看得準，纔是出手的前提;積累經驗越多，才能越看越準。但你沒經驗，又怎麼可能看準?

解決這個問題有辦法，時機不成熟，就不創業，先給別人打工。把公司讓我做的事情做好，提高自己的能力，逐步就知道創業的方向了。我不贊成年輕人剛畢業就創業，我認爲他們還是應該在公司裏踏踏實實幹五六年，雖然是打工，實際上是公司在給你“繳”學費，你在不同的平臺通過積累經驗，這是任何老闆剝奪不走的，只有積累這種經驗，你的創業能力才更高，才更有把握。我在方正工作時，從來沒有覺得自己是打工，我一直認爲自己是在創業，因爲我覺得是在積累自己的能力，積累自己的資源。客觀上，我對方正還是作了很多貢獻。我到雅虎還是一種創業的心態，我把雅虎的文化改成創業的文化，因此雅虎中國在2004年取得了很好的業績。保持良好的心態，這是你創業成功的前提。

5、不要盲目去模仿和抄襲大公司的做法

比如，很多人在新浪、搜狐做過，他出來就會不自覺按照大公司的做法建立一些規範制度等，但大公司爲了穩妥，一般都比較慢。

大公司爲這個“慢”付得起代價，小公司不能用大公司的這種做事方法。聽過這樣一個哲理故事，大象和兔子的故事：大象和駱駝3天不吃也沒事，但是新創業的公司像小兔子一樣，每一步都要跑得快，要到處找食。本來就是個兔子，卻以爲自己是個大象，用大象的心態做事，在狼面前慢慢踱步，最後就會被狼吃掉。創業意味着你要有創業的做事方式。

如果你跟大公司做一樣的事，他的實力很強，跟他比是沒有優勢的。因此，如果把整個產業畫成一張地圖，你可以看哪些領域被誰佔了，誰有什麼優勢。你應該找一個不在這張地圖上的事情去做。比如說，前幾年大家都不重視的搜索，現在就做起來了。創業公司應該踏踏實實把自己的事做好，不要在自己很小的時候就想要通吃，要顛覆，要滅掉誰，這是沒有意義的。小公司要學會跟大公司合作，要學會廣交朋友，在這個產業鏈跟別人合作，會使自己成功得更快一些。

小投資創業項目經驗分享：

“我手裏沒有多少錢，做什麼生意好呢?”這是很多小本投資創業者的迷茫。

透過表象看本質，小本創業成功也有捷徑，只要把握好小本創業的三字經，成功創業不是夢。

第一要“穩”。創業需要冒險，但不能去“送死”，尤其是錢少的創業者，失敗後重來的可能性很小。其實，錢少可以選擇成熟度較高的項目，比較保險的行業，譬如衣、食、住、行這類與日常生活息息相關的生意。中國十幾億人，每天吃穿住用行要花的錢可以說是猶如滔滔江水連綿不絕。記者一個朋友的妹妹，工廠倒閉後一時無所適從，後來選擇“食”這個行業。花9800元從河北學了一手“聖旨骨酥魚”技術，專門給飯店、熟食店、超市批發配送“聖旨骨酥魚”。由於聖旨骨酥魚是“全國消費者首選放心食品”，加上技術正宗味道好，外在好好的一條魚，內在卻能做的骨酥刺爛，吃起來已不僅僅是普普通通的“鮮”更是前所未有的“香”，再加上“聖旨”這個品牌的獨特影響，每天好賣的學之前想都想不到，“核心料”廠家統一供應，別人又無法仿冒，用仿冒的“二手”技術做的魚，就好像假幣一樣，無法獲得市場認可。朋友的妹妹現在每天的純收入已過千元，市場還特別“穩”，因爲沒人能競爭，沒人能搶佔自己的市場。

第二要“低”。錢少就儘量先從低投入的小生意、小產品做起，千萬別看不起那些做小生意的“小生意人”， 其實他們中間賺的流油的很多。記者一次去社區醫院看肩周炎，在該醫院做院長的老同學極力推薦我喝喝他們醫院剛引進的一種“御酒堂”藥酒，一個療程1200元，因爲前期是免費試喝，無效不收錢，我決定試一下。一是因爲免費，更主要是因爲我肩周炎是老毛病了，試過很多方法，效果都不理想。沒想到，喝“御酒堂”的第三天渾身就舒服多了，等我喝完2個療程，已感覺徹底無礙。乖乖交2400元吧!但老同學一分不收。我實在是盛情難卻，非要給，見我非給不可，老同學不得已說出原委。原來，他們引進的是技術，只用了980元，藥酒是他們醫院根據御酒堂的工藝自己泡製的，我2個療程的藥酒成本也只有36元。他的醫院平均每天用御酒堂治病的病人大約10人左右，純利潤過萬，難怪這麼慷慨的免我的單了。

第三要“快”。這裏的“快”，主要是指資金週轉要靈，要快，因爲本錢少，本錢經不起“壓”，一旦週轉不靈，猶如背上大石頭跑步，很有可能還沒到目的地，自己已經趴下了。現在大家耳熟能詳的“今麥郎”、“華龍方便麪”，開始創業時非常清苦，但由於中國人多，方便麪又屬於即時消費，今天你買了吃了，明天想吃你還得買，而且都是一塊錢、二塊錢的小生意，欠賬的少，不“壓”資金，賺的錢能快速抽出來擴大經營，所以短短4年時間，華龍的年收入即達到3000千萬以上，接着佈局全國，招代理，搞招商，迅速出擊，一步跟着一步，現在年營業額早已過百億了。華龍的成功，就是弄懂了“快字訣”。

小本創業技巧

想到小本生意，大家很容易就會想到什麼路邊賣早點的小攤、開網店做代理之類的。其實小本生意所涵蓋的範圍是很廣泛的。有的小本生意也可以做的靈活體面，很輕鬆。像現在比較受歡迎的“定製”店，就是抓住了人們追求個性時尚的心理，很火。差點跑題了，言歸正傳，那麼要怎樣才能把小本生意做好，做大做強呢。總結起來是四個字：“變”“巧”“多”“利”。

一、“變”

“變”是指變化，小本生意經營過程中環境常常是瞬息萬變的，市場行情此一時彼一時。誰的反應速度快，適應市場的變化，誰就能贏得時間，爭得經營主動權。小本經營有一個明顯的優點就是“船小掉頭快”，只要經營者時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的商機，一定能夠實現小本大利。比如“變形金剛”進入中國市場時，最早獲知信息的都是一些小商人，他們迅速與生產企業建立起了穩固的經銷關係，投資不多但都獲利頗豐。變反映的小本經營者的應變能力，這是小本經營取得成功的一個重要因素。

二、“巧”

巧指的是巧佔市場空缺點，做人所未作，想人所未想。小本經營者如果被動地隨波逐流，可能永無出頭之日。其實，經濟愈發達，社會愈進步，人們的需求就愈細化。事實上，大市場之間一定存在着大企業無暇顧及的縫隙市場，它非常適合小本經營。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄、強化的思維模式，從更長遠的時空上把握市場運作規律，深入研究消費需求、獨闢蹊徑，致力於經營人無我有的商品和服務，巧佔市場空白點。巧考驗的是小本經營者敏銳的市場眼光，能把握先機。

三、“多”

多指的是要不怕吃虧，服務周到，讓顧客滿意。有時商家爲了促銷，有的打價格戰走薄利多銷之路，有的給顧客贈物返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。開禮品定製店的趙老闆，想出了“定製禮品送婚紗照”的方式，一時間吸引了很多準新婚夫婦和情侶上門定製，生意火爆。這考驗的是小本經營者的經營理念，不能太考慮短期利益，要從長遠考慮，才能持續經營。

四、“利”

這個“利”指的是爲顧客提供便利。資本雄厚的大企業經營重“守”，做小生意的小本經營重“走”。資本雄厚的企業，可以通過各大媒體發佈促銷廣告，利用自身優越的經營環境、齊全配套的商品和服務，等顧客主動上門。小本經營者一般經營的是日常生活用品，容易和顧客建立穩定的聯繫，因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。利字考驗的是小本經營統籌規劃的能力，要從全局的高度爲顧客提供便利。

無論是小本生意還是做大生意，我們都要全心全意的經營，處處從客戶的角度考慮，隨時調整自己的經營方式和方法，這樣才能把生意做好。當然如果你達到了以上所說的四點要素，證明你是一個很有能力的小本創業者，生意一定會蒸蒸日上的。