堅守自己的成功品牌

堅守自己的成功品牌

聞名東南亞的白花油企業的創業者顏玉瑩原先是做糖果、麪包等小生意的。

結婚後妻子劉氏從孃家帶來一個祖傳祕方——白花油。這種藥油由薄荷腦、冬季綠油、桉葉油、薰衣草和樟腦等天然草藥配製而成，主治肚痛、感冒鼻塞，防治蚊蟲叮咬等病。

原本這自制藥只是家用，因藥效特好，親朋好友紛紛來討用。

有鑑於此，顏玉瑩突發靈感，決定試銷白花油。爲了打開白花油的銷路，使白花油家喻戶曉，顏玉瑩用出奇制勝的手法大力進行宣傳。他親自和夥伴們一起，到港九新界的每個角落張貼街頭廣告，或釘上鑄有白花油字樣的鐵皮商標以廣招顧客。

後來他又想辦法把鐵皮商標釘在流動的過往船隻上，以吸引市民們的注意。由於在他之前還沒有人在船上做過廣告，所以費用低廉，他只要每月付給船主們一元或幾角錢就夠了。

他最成功的一次宣傳，是1953年在香港的那次義賣救災運動中。他因捐錢最多而摘取了慈善桂冠，由此，白花油銷路直線上升。

爲了能長期吸引人們使用白花油，他還在香港開設了白花油慈善會有限公司。凡報名成爲會員的，只要每月購買一瓶白花油，此人去世後，其遺產繼承人便可以領取一筆可觀的撫卹金。這種做法很吸引人，該慈善會吸收會員最多時達到一萬多人。白花油的聲譽也隨之興起，變得家喻戶曉。

白花油所以能夠長銷不衰，除效果好、宣傳有力外，以不變應萬變的策略也是一個很重要的原因。該企業從開創至今60年來，它的配方成分始終沒有變，就連它的玻璃瓶子的設計和外殼包裝也一成不變。顏玉瑩認爲，一種爲消費者歡迎的商品形象，是經過長年累月的經營才建立起來的，它的包裝形象已深入用戶的頭腦中，不能輕易改動。

一種藥能夠風行幾十年，是經過了用戶的考驗的，既然它已被用戶廣泛接受，那麼貿然更改成分和包裝肯定是不明智的。