善於藉助已經成功的品牌

善於藉助已經成功的品牌

“佛雷”是美國的一家化妝品公司。佛雷化妝品公司是老牌企業，不管是從產品包裝或產品品質上看，都有其與衆不同之處。深受美國黑人的垂青，產品銷售量很高，幾乎將整個美國黑人化妝品市場壟斷了。

強生化妝品公司那時則是一家剛剛開辦的新公司，產品沒有知名度，自然不能與佛雷化妝品公司競爭。不過，“強生”很聰明，雖然胳膊擰不過大腿。但是，如果能借對方的名牌，來提升自己公司的地位，那也是一件好事。於是，該公司便想出了一個絕招，在許多家媒體上做了一則一般人認爲很愚蠢的廣告。廣告詞是：當你用過佛雷公司的化妝品後，再擦抹一次強生公司的粉，將會取得意想不到的好效果。

在許多人看來，這就是強生化妝品公司出錢，爲佛雷化妝品公司做免費廣告，難道不是一件非常愚蠢的事情嗎？然而“強生”有自己的打算，它是借佛雷化妝品公司的名聲，將自己的產品與佛雷名牌產品擺放在一起，以引起社會各界的廣泛注意，使自己產品的地位得到提高。使社會大衆意識到：既然強生化妝品公司的產品能夠與佛雷化妝品公司的產品相提並論，那麼強生化妝品公司的產品，就會與佛雷化妝品公司的名牌產品質量上相差不大了。

實踐證明，經過“強生”的炒作，其公司的粉底產品，很快便被大多數黑人接受，銷量大增；同時，還使佛雷化妝品公司放鬆了戒備，讓強生化妝品在競爭中很快獲勝。

在特定情況下，巧妙藉助別人的名牌來提高自己產品的知名度，自己最終也能成爲品牌。